戴比尔斯对钻石市场的影响.docVIP

戴比尔斯对钻石市场的影响 内容摘要；戴比尔斯（De Beers)成立于1888年，早在六十多年前，戴比尔斯就建立了销售机构，它是全球最大的钻石开采和销售企业，1998年成功注册推出的家纺类第二品牌。历经三年运筹帷幄，2004年戴比尔斯产品开始全面上市。戴比尔斯的闻名广告标语「钻石恒久远，一颗永留传」是全球皆知的。De Beers它已被翻译成29种不同国家的语言！奇妙地，它于每一种语言上，均有重大的影响力。它一直是钻石开采和评估行业中声誉卓著的名字，在过去的一百多年中，除了戴比尔斯(DeBeers)之外，没有任何一个企业能够担当起“帝国”这两个字，因为它是全球最大的钻石开采公司，自1888年创立以来，它便成为钻石的代名词，亦有钻石估值，并把全球大部份的未切割钻石，销售给钻石切割中心，由切割中心把这些钻石切磨加工，使之能用于首饰当中。这个全球最大的钻石开采和销售企业，全球90%左右的钻坯还都是由戴比尔斯下属的中央销售组织(CSO)所销售，因此它控制着全球90%的钻坯市场。 戴比尔斯的独特与发展业绩；1.自创立以来，在不断并购新的钻矿的同时，戴比尔斯的另外一个策略就是购买任何市场上可以买得到的钻坯——即被开采出来尚未经过打磨的钻石。戴比尔斯一直紧密参与钻石业的各个范畴，从原石的开采直至钻石销售，均竭力推动支持。通过其覆盖全球的钻石推广中心及钻石咨询中心网络，戴比尔斯使用二十一种语言进行钻石的推广及宣传工作，为珠宝业界和传播媒介提供协助与专业意见。最重要的，是帮助消费者认识钻石，带动钻饰潮流。 2.戴比尔斯于20世纪90年代中期开始大规模市场推广。在这一阶段，戴比尔斯的市场营销策略是代表整个钻石行业进行整体市场营销，目的是树立钻石的形象，提高消费者对钻石的整体需求。以结婚钻戒广告为切入点，先后在中央电视台和一些重要的省、市电视台播放结婚钻戒广告，并在行业杂志和大众杂志上刊登平面广告。结婚钻戒广告对整个钻石行业起到了很好的推广作用，成为钻石业的基础。3.戴比尔斯的品牌与设计理念。他的品牌之名源自精纯无瑕、浑然天成的卓越钻饰，被赋予了爱的情感内涵。戴比尔斯是国际钻石巨头，集团成立于1880年。一直紧密参与钻石业的各个范畴，从原石的开采直至钻石销售，均竭力推动支持。通过其覆盖全球的钻石推广中心及钻石咨询中心网络，进行钻石的推广及宣传工作，为珠宝业界和传播媒介提供协助与专业意见，帮助消费者认识钻石，带动钻饰潮流。戴比尔斯品牌风格定位为钻石品位、经典永恒。产品主要突现钻石般尊贵品质、梦幻般浪漫生活情调、风情万种的优雅气质、精致温馨的居家氛围以及历久弥新的经典爱情。目标索定在追求时尚资讯和国际化品位的城市新贵、富于小资情调的都市白领、追求生活体面感的职场精英。戴比尔斯最经典广告词：“钻石恒久远，一颗永流传。”钻石坚硬且不变质的特点与大众对爱情的向往吻合。戴比尔斯忠贞爱情的象征定位围绕钻石恒久不变的情感价值对消费者爱情元素的挖掘，开发出了顾客的情感需求，制造出了一个全新概念的市场。戴比戴比尔斯立足国情吸纳欧式设计风格，倡导尊贵休闲的消费理念，将产品直接指向高端市场，以精湛的制作工艺和精致的陈列展示赢得了广大消费者的青睐，销售辐射深圳、东莞区域的天虹百货、万佳系统、海雅百货、茂业百货等24家知名商场，短短两年时间迅速占据了一定的市场份额。 两年一度的「DeBeers国际钻饰设计比赛」是全球最显赫及最历史悠久的国际性珠宝设计比赛，把全球最具创意、最富影响力的优质钻饰一次呈现眼前。在巴黎举行的「98DeBeers国际钻饰设计比赛」颁奖礼中，就嘉奖了廿五名来自世界各地顶级珠宝设计师的杰作。戴比尔斯与范思哲钻石时装展于1999年6月，戴比尔斯和范思哲两大时尚界巨匠，在伦敦联手举办了一场盛大的钻石时装展。时装展的主题是庆祝千禧年的来临，并为3个慈善基金会募捐。这一盛会的另一重要意义是迎接2000年新世纪的到来，故又名为“钻研2000年盛会”，戴比尔斯董事安东尼·奥本海姆致辞到：“钻石珍贵、璀璨，是迎接2000新世纪的最佳象征。”他认为在即将到来的新世纪，钻饰的流行风格依然是简洁，宜佩戴，贴近日常生活。 钻石的垄断组织——戴比尔斯(De Beers) 　　提到钻石市场，我们不得不提到全球最大的钻石垄断组织——戴比尔斯联合矿业公司。一百多年的运作，这个控制钻石的跨国集团垄断了全球钻石产量的70%(最高时达到80%)其下属的中央销售组织(Central Selling Organization，简称CSO)是世界钻石毛坯的主要供应者。十九世纪七十年代末期，南非大矿业公司纷纷兴起，由于开采和销售的无序，使钻石原石市场十分混乱，导致钻石的价格大幅度下跌，而小的采矿者逐渐消失，戴比尔斯矿(De beers Mines)只是其中一个以矿山命名的采矿公司，即戴比尔斯钻石矿业