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前言 宝达（中国）鞋业有限公司成立于2007年，是一家集开发、生产和销售高端硫化鞋的大型鞋业公司。时尚、另类、个性的品牌定位让宝达寻求到了与年轻一族的契合点。宝达硫化鞋倡导以硫化鞋+牛仔裤的潮流搭配概念。 今日的宝达，不仅是时尚、潮流的引领者，也是一种健康生活方式的传播者、推动者。未来，走在时尚前沿的宝达鞋业将以全新的发展理念，继续致力于提供个性产品和优质服务，为每一位崇尚个性生活的年轻人提供更舒适、更时尚的生活方式。同时也将引领硫化鞋与牛仔裤的搭配潮流，将宝达打造成为中国高端硫化鞋第一品牌。 1.1 市场分析——营销环境分析 市场机会：宝达在整个市场将继续扩大，需求量逐步提高。 市场威胁：由于宝达是一个比较可观的市场，而刚刚处于发展的阶段。 宝达在市场中的优势：宝达的价格很低廉，外观也很漂亮，所以宝达有能力和匡威竞争，改变硫化鞋的市场占有率。 宝达在市场中的劣势：由于宝达刚刚上市不久，不被消费者所认可，所以部分消费者可能因为宝达硫化鞋的知名度而不愿意选择宝达产品。 1.2 市场分析——消费者分析 1、现有消费者：以中青年为主，父母具有中等以上收入的人。 2、现有消费者的需求：时尚、个性、青春。 3、消费行为：主要在专卖店，大型的商场与购物中心里购买。 宝达面临的机会和问题： 机会：现有消费者对宝达硫化鞋的质量认可，对外观的认可。 问题：消费者对价格比较满意，产品的知名度低于其他品牌，因为宝达刚刚进入市场的原因。 1.3 市场分析——产品分析 优势 1、宝达产品的优势在于质量好 2、更接近时尚人群的需求 3、舒适，美观 劣势 1、定位还不能被消费者认同 2、品牌形象不清晰 1.4 市场分析——竞争对手分析 竞争对手的判定：“匡威”是宝达硫化鞋的主要竞争者，匡威走的是“体育路线”，它的品牌知名度远远大于宝达硫化鞋的品牌知名度，因为毕竟宝达刚刚上市不久，所以宝达要在广告和营销方面上大作宣传。 匡威的缺点：价格太高，不被消费者所认同 ， 外观也不是很漂亮 匡威的销售渠道 ：匡威的销售渠道主要以运动为主，适合不同的人群，而宝达主要以非运动为主，只适合中青年人群 匡威的诉求对象：中青年以及老年人群，具有高、中档收入的人群。 匡威的优点 ：匡威的知名度被消费者所认可，因为匡威毕竟上是很久，产品达到了成熟期，而且质量也很好。 匡威产品的特点：质量好耐磨、耐穿。 1.5 市场分析——发展方向 宝达立志做中国的匡威 1、跨界合作异业联盟 联合牛仔裤品牌后，在宝达时尚连锁的商品结构规划中，将会陈列60%的硫化鞋，20%的板鞋，20%的牛仔裤。这些陈列的其他品牌，我们会完整地保留对方吊牌，我们的最终目的是要整合牛仔裤+硫化鞋这样的时尚潮流。 2、“非体育路线” 今日的宝达，不仅是时尚、潮流的引领者，也是一种健康生活方式的传播者、推动者。未来，走在时尚前沿的宝达鞋业将以全新的发展理念，继续致力于提供个性产品和优质服务，为每一位崇尚个性生活的年轻人提供更舒适、更时尚的生活方式。 2.1 营销策略——营销目标 营销目标 通过广告活动，宝达立志在一年时间里占有全国市场的 70%，使宝达成为知名度居于领先水平的品牌。 2.2 营销策略——市场细分 细分市场 1、15~25岁之间的青年。 2、初中生，由父母带领去购买。 3、高中生，有自己的思想，主要是自己去购买。 4、大学生，自己去购买。 5、对宝达有需求的人。 细分市场结构的吸引力 这一细分市场中的中等消费者具有稳定的购买能力。 因此，这一细分市场是结构比较合理的细分市场。 2.3 营销策略——产品定位 瞄准“硫化鞋”和90后这一噱头，卯足劲蓄势待发。勇创属于中国自己的硫化鞋品牌，争做“国际匡威、国内宝达”。 为什么这样定位？主要是年轻、时尚一族，90后对消费观念有着不一样的理解和追求，并且90后都已开始进入大学校园，对消费有着最直接的主导性以及自主性。抢占这个最具活力、最具消费潜力的新兴族群具有着某种特殊的意义。 产品定位的前提 对宝达产品的定位：一是保持现有的质量，二是产品保持现有的价位。因此，产品定位的任务就是为这种优质优价的宝达鞋业找到与目标消费者的需求相吻合的恰当定位。 产品可以选择的定位 有以下几种选择： 1.产品差异更加接近大众的需要。 2.购买者为讲究追求时尚、青春的人。 3.竞争者定位宝达硫化鞋优于普通硫化鞋的质量。 4.对顾客的利益，彰显出潮流、时尚的生活。 具体定位：购买者讲究、追求时尚、青春的人。 2.4 营销策略——广告诉求 诉求重点 广告诉求从消费者对于宝达鞋的质量、外观的一般认识出发，同时体现“不硫化不潮人”为广告的诉求重点，将质量、外观、品质等信息，通过这一诉求重点组织起来向消费者明示产品定位。 诉求方法： 宝达硫化鞋能够体现时尚的生活和情感