沙盘个人总结1.doc

南京理工大学经济管理学院 课程个人总结报告 课程名称： 创业设计及沙盘模拟经营 姓 名： 彭月 学 号： 1007820310 小 组 号： U15 成 绩： 任课教师评语： 签名： 年 月 日 沙盘个人小结 此次为期一个月的沙盘模拟对抗，这期间我们遇到了企业经营过程中经常出现的各种典型问题，在分析问题，制定决策，组织实施的过程中，。 首先是对ERP沙盘的一些思考，ERP沙盘对抗赛既是一场竞赛，也是一种体验式的互动学习。它融角色扮演、决策分析、竞争合作于一体使我们身临其境，真正感受到了市场竞争的精彩与残酷，体验承担经营风险与责任。在成功与失败的体验中，我们学到了管理知识，掌握了应对突发情况的技巧。同时在课程中，也加强了我们小组内成员之间的沟通与理解，体验团队协作精神，从而全面提高经营管理的素质和能力。懂得不能没有明确的经营目标而盲目生产，在制定决策前，要计算自身企业的投入和产出。对今后的企业发展方向要做仔细打算，不盲目生产，也不过分保守。 预算方面我们小组尽量避免长期贷款，以便节省利息，减轻每一年年初时的利息压力，采取以短贷还短贷的方法。同时对于市场应该尽量早研发，每一年的广告投放应该根据竞争对手的实力情况投放，尽量以领先优势占领市场，以在订货会上获取好的订单，从而尽快实现资金回笼。在资金的合理利用方面，此次课程给我了如下经验，流动资金并不是越多越好，尽量少留现金在企业之中，需要时可采取短期借款的形式，并在适当的时候，将贷款运用于生产线的建造中，以达到提高权益的目的。 经历了四次比赛，面对不同的市场预测和市场需求，我们分别小组分别做出了不同的预算方案，同时也让我深刻的体会到了企业是以消费者的需求为根据来生产产品的，所以对什么时候老产品下线以及新产品的上市、还有广告额度的投放等都要与市场相适应。什么时候新产品该上线，是需要准确掌握时机和提前准备的，老产品下线晚了会造成企业库存积压，产品卖不出去，企业亏损，影响贷款额度进而导致企业资金紧张。还占用大量的资金，造成企业没有资金投入到新产品的研发和推广中。错失竞争机会，落后于竞争对手。最可怕的是引起恶性循环，没有资金造成研发和市场开拓落后，研发落后造成销量不佳，销量不佳造成流动资金少，陷入恶性循环。所以，企业的每一项决策不是孤立分开的，每一次正确的决策才能使企业走的更远。同时，市场也并非只有竞 争,在整个市场经营期内,竞争与合作并存,在处理好生产,财务等内部业务的同时,还要做好外部的公关宣传,以求司在出现经营困难时能得到其他公司伙伴 的合作,从而在市场竞争与合作的博弈中获得最好效益,实现双赢。 此次课程，体会最深的就是团队合作的重要性，在众说纷纭的情况下，在各抒己见的情况下，各个总监怎样迅速作出分析决策，并且说服其他人，或者提供数据报表，接受他人的意见和建议，现实中离不开团队合作，没有合作精神的个人是会被当今社会所抛弃的。对于各个角色的职责，生产主管，对企业的持续经营起着不可估量的作用，生产总监应该对自己的企业现有的生产设备和生产市场的敏感性和预测能力，对市场的进入选择有一定的准确性，产品的定位也应有正确的选择性，在制定生产策略上要全面、细致，对分析市场的供求关系有预见能力，避免选择供大于求的市场以及产品，生产主管还应该有预见性的占领尚未开发的且发展潜力较大的市场，处理好与营销总监之间的信息互动性。企业的营销总监的“选单”尤为重要，对企业的生存和发展以及资金的回笼有关键作用，订单的账款回收期长短直接影响企业的现金流动性，对于新市场的开拓和新产品的开发等都有重要的影响。最后，CEO的地位也很关键，CEO应该总览全局，听取意见作出正确的决策，并且应该冷静面对突发情况，及时作出新的应对策略。 在此次课程的角色分工中，我担当的是CFO的职责，正好与自身的专业相关。四次比赛打下来，深刻体会到了生产制造企业的运转流程。营销，生产，采购，财务，环环紧扣，息息相关，任何一步都不能出差错。熟悉了各个模块的过程，生产部分的计划要根据市场订单，与生产能力相平衡，主要还是与有限生产能力平衡。主要生产计划排定后进行物料需求计划的计算，接着采购原料。要时刻计算现金的流动，在财务方面，终于不再是从字面上感受短期贷款、应付账款、应收账款、账期、贴现等等了。