开门红保单对对碰方案启动宣导.ppt

影响我们生活品质的主要因素 收入减少 通货膨胀 2012年通货膨胀率 泰国4月份通货膨胀率年增长为2.47%，力争2012年不超过3.9% 4月23日欧洲统计局欧联盟发布膨胀率年增长数据，平均数据位2.7%，而年通胀率最高成员国匈牙利为5.5%。 周小川：2012年中国通货膨胀率的控制目标是3.25% 具体对老百姓的影响 以前5角钱一个饼，现在2元钱才能买到。不是饼贵了，而是你的2元钱实际上只相当于5角钱，钱币贬值了，即低于票面所写的价值，不值2元了。也可说是东西的价钱--物价上涨了，就是说东西贵了！ 影响我们生活品质的主要因素 收入减少 通货膨胀 3月运作积分兑兑碰的不足之处 重视度不够 运作不够精细 没有包装好 客户市场没有搅动 …… 鄂州分公司积分兑兑碰战果 元月1日至今全部主打10年及以上期交 1-5月业务完成率排名全省2位 多次在省公司视频会上受到表扬，并做经验分享. 我们也曾邀请鄂州精英陈细容进行分享 荆门分公司积分兑兑碰战果 城区2家个险单位4月初运作积分兑兑碰活动以来业务分别排名全省第三名、第五名 营业部出勤80多人，达标草原30多人 掇刀营业部出勤60多人，达标草原近20人 营业部的年度目标做全省第一部 掇刀营业部的目标是10年期交超过1000万 流程 飞信内容 为庆祝中国人寿10年入选世界双500强，荣升副部级央企。公司积分兑奖送好礼活动将与新康宁同步巨献！请咨询您客户经理。公司热线：8202728 邀约注意事项 1、注意筛选客户（交费能力，是否有决定权） 2、增加面见次数，建立感情 3、提前讲解家财卡，完善服务（代收代付等） 4、家里保单越多的客户签单的可能越大。 5、带齐身份证、银行卡、家中全部的保单（身份证核实客户身份便于签单后办理手续、银行卡后四位数抽奖便于客户刷卡） 邀约话术的核心点 我们有几十万个客户要兑积分，公司专门把您安排在近期，过期不候。 您若不能来，公司打回访电话时您一定要说我跟您打过电话，告知了活动的举办和新康宁上市。 十要 要主动告知客户活动举办和新康宁上市 要提前报名 要以老客户为轴心，以保单件数为中心，以保费多的客户为核心邀约参会。 要提醒投保人带身份证、银行卡、带齐所有保单参会 要熟记邀约话术和注意事项并通关 要正确应用三步走 要正确应用三促成 要严格遵守召开时间 要严格遵守兑奖规则 要按要求参加场外训练 三不要 不要在前期带陌生续期客户参会 不要计较兑奖礼品好坏，你请客户来客户不会感谢你，客户感谢的是公司！所以礼品好坏和你没有关系! 不要搞特殊化，在积分兑奖大会面前任何人一视同仁，没有特殊。 本次积分兑兑碰的有利条件 赴荆门学习考察组高度认同、思想统一 复制成功：精细、路演、统一、刷卡（预约回收率全省在 30%，十堰34%；刷卡退保率不到5%） 2-4月3个月中伙伴们蓄势待发 新康宁上市助推 支公司向全体新老40000多名客户发送飞信告知本次活动 公司后期逐步电话回访新老客户 6月份积分兑兑碰场次安排 自己的事情自己做（一） 主动邀约客户 刷卡手续费千分之3 提前报名：5元门票，到会当日10元门票。 自己的事情自己做（二） 原有保单积分兑换礼品由公司承担 新增保费积分礼品由伙伴自己承担 下发 操作流程 邀约话术 注意事项 天行健君子自强不息 为了家人的微笑 为了捍卫我们的荣誉 为了体现我们生命的价值 为了把新康宁送进千家万户 为了履行保险营销员的职责 …… 相信 听话 照做 成功 “十年500强 国寿献真情” 之 积分兑兑碰 好礼来相送 兑奖大会 公司 飞信、电话 自己 告知客户 邀约 再相互 邀约 客户参会 业务员 参加 场外训练 三步走： 首先沟通观念， 现场预约领取新增 积分礼品； 其次共同分析 原有保单，回顾当 初购买情形引发客 户共鸣； 最后借助现场 刷卡可获双倍积分， 引导客户现场刷卡 三促成： 产品促成 礼品促成 积分促成 10日 9日 8日 6日 5日 4日 上午 上午 　 下午 　 　 7月1日 30日 29日 27日 26日 25日 上午 　 下午 　 下午 　 24日 23日 22日 20日 19日 18日 　 上午 　 下午 　 　 17日 16日 15日 13日 12日 11日 　 上午 　 下午 路演 周六 周五 周四 周三 周二 周一 兑奖礼品 家财卡 + 国寿高级茶具1套 100000分（含）以上 累计积分 兑换奖品 现场新增200000分 第三四五套合订本珍藏册 现场新增120000分 第三套同号人民币 现场新增80000分 第四套同号人民币 现场新增50000分 第五套同号人民币 现场新增24000分 十全十美纪念珍藏册 各种