2mb初级经销商培训1.ppt

如何在安惠里成功 ----新进经销商培训 主讲:孙心琥 中国直销行业杰出的培训导师和卓越的实战家 ２００５年度中国直销界十大优秀培训师 商务部培训中心市场管理营销学客座教授 中国保健学会市场推广委员会特聘营销顾问 直销杂志及DSC(中国直销)年会高级经营顾问 中国市场协会直销专家委员会委员 2009年中国直销最具价值个人品牌前100名 现任: 江苏安惠生物科技有限公司 教育总监 培训主题内容 一、新进经销商必须做好的七件工作 二、新进经销商必须明白的五个问题 三、新进经销商的学习要点、学习方法分析 四、新进经销商如何创造合作伙伴 五、新进经销商如何邀约 六、新进经销商如何成功接触顾客 七、新进经销商如何快速树立良好的第一影响 八、新进经销商慎入的10大夭折误区 九、案例分析：《新进经销商的一天》 一、新进经销商必须做好的七件工作 （一）用产品 （二）勤学习 （三）勤复制 （四）勤咨询 （五）定决心 （六）早独立 （七）做到底 为什么用产品如此重要？ 我们做直销的顾虑在哪里? 对行业—分不清 对公司---看不透 对产品---把不准 对自己---理不清 对团队---用不上 团队的建设靠文化---主要有体现产品文化 团队的发展靠利益---产品销售带来的利益 团队的稳定靠业绩---销售额和奖励计划 安惠公司产品为什么有“奇”效 （一）原材料的功效 （二）高科技工艺---小分子 （三）连续长时间的服用 （四）用针对性的搭配 （五）服用期间的全方位的辅导 如何让产品在最短的时间内有最大效果: 1）非常详细的了解客户的病情（主与次） 2）掌握准确无误的配用技巧 3）告诉客户正确的使用方法 4）时时跟进客户使用进程 5）时时了解客户使用情况 6）帮助客户建立信心 7）同种病例，用同种产品，体质不一样效果不一样 8）公司产品并非药品 二、新进经销商必须明白的五个问题 （一）与谁合作？--公司与团队 （二）销售什么东西？--产品 （三）怎样销售？--销售模式解读 （四）销售对我有什么好处？--市场计划 （五）有什么能帮助我实现最大销售？ 新人必须搞明白的四个问题: 1、能不能做；2、有没有的做； 3、好不好做；4、能否做长久； 三、新进经销商的学习要点、学习方法分析 明白选择要点： 1,卓越的公司领导人---设计机会，创造机会的 2，一流的公司实力（运作和抗风险能力） 3，一流的管理团队（公司与分公司） 4, 一流的产品 5，一流的营销团队 6、一流的教育培训体系 7，一流的创新能力 8，一流的服务能力 9，非常人性化的制度 10，非常强烈的民族情节 三、新进经销商的学习要点、学习方法分析 明白做直销的好处： 1、 领先并有广阔市场前景的产品。 2、 借力使力的运作销售方式。 3、 促进你现在事业的发展。 4、 不受年龄、学历、性别、专业的限制。 5、 投资少，风险低。 6、 不需要强大的关系背景。 7、 起点平等的创业机会。 8、 各显其能，互为合作。 9、 广结善缘，交天下朋友 10、去实现财务自由、时间自由、心灵自由，构建平衡式成功生活。 ----------- 三、新进经销商的学习要点、学习方法分析 了解直销的运作机理 及前景 1、奖励原理 2、培训原理 3、学习原理 4、愿景原理 5、差异化营销原理 6、倍增原理 中国直销未来 亚洲直销状况: 世界直销前十位:亚洲占了四个，美洲与欧洲各三个 ;日本第二、韩国第三名、台湾第九名 ；中国呢？ 韩国一个人口不到五千万人，竟然能创造83亿美元的直销 产值。按此计算中国应创造2300亿美元的直销产值----相 差很远！ 韩国直销业解决了100多万人的就业问题，按此计算中国 直销业可以帮政府解决3500万人的就业问题。 以上内容来自《世界直销联盟评亚洲直销市场》一文 三、新进经销商的学习要点、学习方法分析 了解公司： 1、公司的背景、成立时间，过去的经历纪录 2、经营团队营销事业的时间 3、公司的合法性和守法程度 4、公司的市场占有率 5、公司近几年的成长速度 6、公司对于团队营销商提供什么样的协助 7、公司有着什么样的教育培训 8、有什么相关资料或文件可以证明公司的可靠度 9、公司的“市场计划”如何 安惠未来展望 1、获牌企业22家，按现在发牌的速度可以预测未来五年不会超过30家企业获牌。 2、按现在比例计算，民族的大概在10家左右 3、在这些民族的直销企业中跟安惠匹配的寥寥无几。 4、安惠是第一家获牌的民族民营企业。 5、在中华民族伟大复兴之时，在中华民族空前团结，民族气节空前高涨之时，民族直销企业将会迎来前所未有的良机。