中粮标准门店拜访培训课件.pptVIP

显示： 以上投影胶片或使用一本当地的路线本。 注意： 如果你使用当地的路线本，检查并确定该本 是完整的并且可作为路线本的范例。 解释 路线图在路线本的前面。 它为你确定出每一位客户的具体方位。 在开始路线拜访之前，必须保证自己熟悉该地区。 如果不熟悉该地区，可向区域拓展经理（TDM） 或区域协调员（TC) 寻求帮助。 举例 如何规划我们的行程？ 每天的工作时间是否符合高效率的原则？ 在一周内是否拜访了全部客户？ 重点客户的拜访频率是否合理？ 门店的工作时间安排是否合理？ 是否根据重点工作每月调整了拜访计划？ 每天的拜访路线安排是否合理和有效率？ 三个关键词 － 固定、拜访路线、计划 固定 － 销售人员应该定期拜访同样的客户门店； 每天的同一时间； 每周的同一天； 每月同样的拜访次数。 拜访路线 － 指拜访的路线/区域； 计划 － 销售队伍在拜访区域时应事先准备： 分销； 陈列； 订单； 促销； … 固定拜访路线计划(PJP) 哪些客户是我们要拜访的? 我们应如何拜访? 拜访频率如何? 我需要多少面对客户时间? 我拥有多少面对客户时间? 我如何优化利用我的可用资源来实施我理想的覆盖计划? 我如何计划每月，每周和每天的拜访来实施? 客户优先排序 资源规划 确定 覆盖区域计划 设计拜访路线 PJP设计的过程 为不同类别的