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全球企业培训咨询服务B2B门户网站商业计划书 过去的两年是B2B电子商务综合网站急速发展的两年，以阿里巴巴和慧聪网为代表的B2B综合门户网站得到了前所未有的发展，各网站会员数已经激增至500万以上，并且还以每年200%的速度增长。 然而，随着B2B综合门户网的粗放性横向发展，也暴露了其纵向深度服务不足的缺陷，B2B细分市场的服务呼声越来越高，因此，行业B2B门户网站将迎来崭新的发展机遇，行业B2B门户网站针对细分的行业市场，拥有熟悉和专注于行业的优势，能更深入地服务于行业客户，其实慧聪网也早就认识到行业细分的重要性，也在其综合门户下打造行业细分。 在培训咨询市场，大企业每年都要花费大比预算进行培训或咨询服务的采购，而小企业每年花在员工参加公开课培训上也有一比不小的费用，然而由于信息的不对称，往往企业花费巨大的人力物力也难以找到合适的培训咨询提供商，所以迫切需要一个平台把双方联系在一起。 Bestofmanagement就是这样一个平台， 我们的优势： 1．我们有一部分自己的成熟的培训课程，已经运作了近两年，所以初期可以以此为切入点。 2．我们与许多培训咨询机构有良好的合作关系，特别是香港和欧洲，我们有很多熟悉的培训咨询供应商，而且对中国大陆来说，外来的培训咨询机构在目前还是比较有优势的，这些都是平台初期阶段的优良供应商。 3．我们与国内很多企业都已经建立了一定的关系，我们有很多关系好的客户，这些都是平台的采购商。 4．我们已有的团队和IT合作伙伴 我们的劣势： 资金（......） 我们的威胁： 竞争者： 1．淘课网 2. 中国培训师大联盟 3. 潜在竞争者： 1．各大培训咨询公司 2．针对企业中高层管理人员的各种俱乐部组织（CEFC） B2B平台计划 平台第一阶段规划（2008~2009） 平台主要访问者：外资或外来培训咨询供应商和国内外资合资企业 平台内容：管理领域 平台主要作为双方的信息交流展示平台（文字、图片） 平台第二阶段规划（2009~2011） 平台主要访问者：外资或外来培训咨询供应商、本地培训咨询供应商、独立培训咨询师、外资合资企业、国营企业、私营企业等 平台内容：管理领域 平台主要作为双方的信息交流展示平台（文字、图片、音视频），拓展更多深入的服务，如双方可直接利用平台举行在线培训。 平台第三阶段规划（2011以后） 平台主要访问者： 平台内容：所有培训咨询领域 会员拥有自己的个性化的网页空间（虚拟办公室），可以邀请交易方来拜访洽谈业务。 平台盈利模式分析 第一阶段 1．网站广告收入 2．公开课收入 第二阶段 1．网站广告收入 2．培训咨询供应商会员费（免费会员共存） 3．公开课收入 4．站内竞价搜索收入 5．在线培训服务收入 6．培训咨询采购商的服务收入（为其招标的初选，组织洽谈会等） 第三阶段 1．网站广告收入 2．培训咨询供应商会员费（免费会员共存） 3．公开课收入 4．站内竞价搜索收入 5．在线培训服务收入 6．培训咨询采购商的服务收入（为其招标的初选，组织洽谈会等） 团队成员安排（初期） 部门 成员 工作内容 购买商服务部 成员a 大客户的推广，需求信息收集、发布，公开课的策划（李憬） 成员b 一般客户的推广，需求信息收集、发布，公开课的策划 提供商服务部 成员a 大陆以外（香港、新加坡等）客户的推广，负责与地区推广代理的沟通（JY） 成员b 大陆客户的推广，负责与地区推广代理的沟通，客户注册的核查确认 网站运营部 成员a 网站内容的管理，负责网站品牌的推广：传统媒体推广、互联网推广等（徐巍） 成员b 网站内容的检查更新 年度预算和收入预测（三年内） 第1年 单位：万元 预算和收入 项目 金额 总计 预算 网站建设和维护 5 -65 服务器租用 2 网站品牌互联网推广 10 网站品牌非互联网推广 10 团队成员工资 22 其它（办公费用、差旅费等） 16 收入 公开课 20 +30 网站广告 10 利润 -35 第2年 单位：万元 预算和收入 项目 金额 总计 预算 网站维护 1 -303 服务器租用 8 网站品牌互联网推广 30 网站品牌非互联网推广 40 区域代理推广费用（注册一个认证会员给代理3000元，按500个计） 150 团队成员工资（可能扩大团队） 44 其它（办公费用、差旅费等） 30 收入