网站大量收购独家精品文档,联系QQ:2885784924

提升销售的八大要素.pptxVIP

  1. 1、本文档共9页,可阅读全部内容。
  2. 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
  5. 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
  6. 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们
  7. 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
  8. 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
提升销售的八大要素.pptx

提升销售的八大要素 王湖川 生理需求 安全需求 社会需求 尊重需求 满足的需求 感官需求(美丽) 情感需求(自信) 流程宗旨:让顾客感觉到舒适、最后感到自我满足。 流程方向:通过本流程可让卖场营造出有活力,有激情、有序无沉闷的购物环境。 了解需求 门 迎 诚意推荐 鼓励试穿 临门一脚 收银售后 美程服务 注意 杯水传情 兴趣 联想 欲望 确认 行动 杯水续情 满足 多用一点心 多说一句话 多做一点事 了解需求 门 迎 注意 *100%招呼、微笑、眼神接触 杯水传情 兴趣 导购精神状态 进店有礼 橱窗主题展示 门店灯光吸引 路面宣传引导 节日招揽 制造热销开场 唯一性开场 功能卖点 促销开场 新品、新款 赞美开场 *水温、水位、微笑、亲切 *开山六阳掌 诚意推荐 POP宣传 注:本流程中加*部分为重要部分,需重点学习训练。 诚意推荐 联想 卖点陈列 场景描述 产品故事 饰品搭配法 POP搭配推荐法 *FAB介绍法 新品、新款介绍法 橱窗主题推荐法 注:本流程中加*部分为重要部分,需重点学习训练。 鼓励试穿 欲望 试衣有礼引导法 一款多搭搭配法 效果、场景描述法 新品、新款鼓励法 FAB阐述法 限时限量抢购法 降价引导法 活动组合推荐法 明星品牌推荐法 事实证明法 比较 *颜色 *价格 *面料 *款式 临门一脚 注:本流程中加*部分为重要部分,需重点学习训练。 临门一脚 确认 *促进成交技巧 *判断成交时机 问题解决时 挑剔细节时 关心活动时 关心售后时 赞美导购时 集中某款时 再次确认时 频频点头时 主动落座时 再次折回时 随同认可时 征求意见时 要求折扣时 注:本流程中加*部分为重要部分,需重点学习训练。 *附加推销 饰品巧妙搭配法 一款多搭推荐法 二件低折扣法 二件以上送好礼法 特价推荐法 活动组合推荐法 收银售后 行动 唱收唱付 VIP卡推荐和积分 修改裤装 介绍服务新承诺 美程服务 满足 礼貌送宾 微笑、舒适 非活动期送至门口 100%送宾语 杯水续情 水温、水位、微笑、热情,舒适 注:本流程中加*部分为重要部分,需重点学习训练。 Thanks

文档评论(0)

czy2014 + 关注
实名认证
文档贡献者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档