函电谈判案例补充.pptVIP

补充内容 函电谈判的程序及内容 函电谈判的程序 函电谈判作为商务谈判的一种具体形式，作为国际商务活动中经常使用的一种谈判方式，其程序又有独特的内涵。按照国际贸易惯例，函电谈判一般包括五个环节： 即询盘、发盘、还盘、接受和签订合同。 一、询盘 Making an inquiry 询盘（Inquiry）又称探盘， 是指谈判一方大致地询问另一方（或多方）是否具有供应或购买某种商品的条件，只是了解一下供求情况，以衡量一下对方的实力和需求。具体而详尽的交易条件是在双方沟通的基础上进一步磋商。询盘多由商品的卖方发出，但买方也可根据自己的需要发出询盘。 询盘的目的主要是寻找合适的买主或卖主，而不是同买主或卖主正式进行谈判，不具有约束力。尽管如此，询盘时，应结合实际，仔细考虑，在同一时间对同一地区的客商询盘不宜太多，否则对日后交易合作会造成不好的影响。 案例思考 问题： 1、谈判双方分别是哪两家公司？ 2、阅读时请详细列出询盘信函的主要内容。 3、如果你是收信人，你将在回信中如何回复？ China National Import Export Corp. Beijing Branch Beijing China March 25, 2005 B Jackson Co Ltd. 3 Ocean Street Manchester England Dear Sirs, We