《营销策划实训》课程设计方案（样例）.doc

《营销策划实训》课程设计方案（样例） 类别:单项实训 专业:市场营销 学时:26 一、实训性质 锻炼学生在营销的实际操作过程中的最基本、最前沿的技能。 二、实训目的和任务 通过学生参与企业实际(或自主创业主题)的营销活动，根据企业实际情况对部分营销活动进行策划，形成方案或策划书，从而达到让学生： 掌握企业营销策划的具体方法和程序 能够运用所学市场营销知识解决企业营销中存在的实际问题 提高策划理论的应用能力 较熟练掌握营销策划方法与技巧 三、前修后续课程及关系 1、前修课程：市场营销、公共关系实务、广告实务、现代推销技术等课程 2、后续课程： 四、对学生能力培养的要求 市场调研能力 它要求学生要有深谋远虑、未雨绸缪的战略眼光。市场调研能力如何，会直接影响策划的结果。 组织能力 包括了内部组织调配和外部组织协调，以此达到共同策划、制作、实施的目的。 洞察能力 要求学生应该具备统观全局、全面分析的能力，具备能够透过现象抓住本质以及着眼发展、科学预见的判断能力。只有这样，才能够保证策划的针对性，找到解决问题的关键所在，获得策划的成功。 整合能力 要求学生能把各种资源要素整合在一起，协调各方面的力量形成合力，达到策划目的。成功的策划 = 他人的头脑＋他人的金钱 执行能力 俗话说得好：光说不练不是好把式。学生必须明白，在构思之后，自然就应当采取实际的行动，策划人不仅要勤于思考，更要敏于行动。有时实际操作能力甚至成为策划方案能否成功的最后关键之所在，何况策划不仅是搞出策划方案，还必须设计出切实可行的操作流程和方式，尤其是基层的策划人员必要时要指挥、监理甚至具体操作执行。 五、实训环境：一体化教室 六、实训项目与内容 实训项目1：市场营销调查与研究策划 1.演练项目:就本小组选定的主题展开市场调查策划。 2.演练目的:通过对市场调查与分析，明确营销策划的起点是市场调查策划，进一步掌握市场调查的程序与方法。 3.演练内容:消费者问卷调查;对销售人员的调查;直销中调查;跟踪调查；营销环境调查（宏观和微观）；竞争对手调查。 4.演练组织:每个小组根据演练内容作出一份《**（或者**公司）市场调查策划案》，包括问卷调查的内容。 5.演练考核:对方案的可行性以及演练效果进行评估给分。 实训项目2： STP战略策划 1.演练项目:在市场调研基础上对本小组选定的主题进行市场定位策划。 2.演练目的:通过进行市场定位的分析与调研，使学生深入理解市场定位策划的重要性，初步掌握市场定位策划的步骤与方法。 3.演练内容: (1)以什么标准或依据对选定的产品或者品牌进行市场细分？如何细分? (2)以什么样的标准选择目标市场。 (3)为本小组选定的产品或者品牌进行市场定位、制定策划方案。 4.演练组织: (1)小组讨论细分标准和结果; (2)根据细分结果进行目标市场选择; (3)分析可行性、绘制市场定位图、写出市场定位分析研究报告。 5.演练考核:每组撰写市场定位策划方案并上台演讲，接受其它组的提问并答疑，教师批阅。 实训项目3：市场竞争策划 1.演练项目:市场竞争战略策划分析。 2.演练目的:通过对主要竞争对手竞争策略的分析，进一步了解市场竞争的必然性，识别对手的手段、方法，培养学生进行竞争战略策划的能力。 3.演练内容: (1)主要收集主要主要竞争对手的营销策略资料，具体包括:产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、人员推销、广告宣传、公共关系、营业推广等)的竞争情况。 (2)根据收集的资料分析、探讨各个竞争对手竞争战略策划的要点，撰写分析报告。 4.演练组织: (1)各小组分头收集所选定主题的各个主要对手的资料。资料可以到图书馆或网上收集。 (2)有条件的情况下可进行实地资料的收集，并获取有关材料。 5.演练考核:每组应完成《××公司竞争分析》一文的写作，教师批阅，全班交流。 实训项目4：企业形象策划 1.演练项目：××公司CIS设计方案。 2.演练目的:试图通过模拟操作题的方式，提高学生的实际操作运用能力。 3.演练内容: (1)提案阶段(明确导入CIS的动机;组建ClS管理机构;安排CIS作业日程表;预算导入CIS的费用;完成CIS提案书)。 (2)调研阶段(确定总体规划;分析和评估企业运营情况;企业总体形象调查;调查资料的分析与研究;完成调研报告书)。 (3)策划设计阶段(总概念书策划;创立企业概念;开发设计视觉识别系统)。 (4)实施管理阶段(内部传播与员工教育;推行理念与设计系统;组织CIS对外发表;落实企业各部门的CIS管理)。 4.演练组织:根据演练内容模拟操作企业形象设计过程。 5.演练考核:每组撰写××公司CIS设计方案;教师评点，小组交流。 实训项目5：顾客满意策划 1.演练项目:选定创业主体的满意度企划。 2.演练目的:通过对选定