创业管理精品课课件 第4章 商业模式.ppt

精品课课件 创业管理 第4章 商业模式 学习目的 明确商业模式概念和在创业过程中的重要作用 掌握商业模式的基本检验方法 了解商业模式演进和持续创新的一般规律 了解商业模式和创业企业战略的关系 4.1什么是商业模式 7W：一个组织在何时、何地、为何、如何和多大程度地为谁提供什么样的产品和服务 描述企业如何通过运作来实现其生存与发展的“故事” 核心三要素（以GOOGLE为例） 顾客：准确的角色刻画：广告客户和普通客户 价值：合理的动机：广告客户希望得到更好的广告效果，普通网络客户不希望网站上满眼是通栏广告 利润：使人洞悉价值的故事情节：定向广告，实现更好的普通网络用户上网感受，更满意的广告客户投资效果 4.2商业模式的作用 商业模式自身的商业价值 作为规划工具 让客户清晰了解企业可能提供的产品和服务，实现企业在顾客中的目标定位 可以让员工全面了解企业目标和价值所在，和市场地位 让股东更清晰、方便地判断企业价值及其在市场中的地位 2003年12月至2004年12月地在纳斯达克上市的中国企业商业模式 公司名 上市时间 主要业务(商业模式） 携程网 2003/12/09 在线旅游服务 掌上灵通 2004/0304 无限短信和铃声专业服务 Tom在线 2004/03/10 无线服务 中芯国际 2004/03/17 芯片制造 盛大国际 2004/05/13 网络游戏运营和开发 空中网 2004/07/09 无线内容和无线应用服务 前程无忧网 2004/09/28 人才招聘网 金融界 2004/10/15 金融信息产品和增值服务 E龙 2004/10/29 在线旅行公司 第九城市 2004/12/15 网络游戏运营 商业模式在创业过程中的重要作用 承前启后的作用 图4-1.创业程序图 创业机会 创业愿景 为顾客提供的 核心价值 商业模式 创业战略 创业执行 创业成功的基本要素 创业成功=商业机会+合适的商业模式+恰当的创业战略+良好的创业执行能力 创业的重要外在驱动力是发现创业机会，创业的初衷非常简单明晰，清晰的创业目标就是创业者的愿景 为了实现愿景，需要为客户提供具体价值（核心价值、重要价值、辅助价值） 用商业模式具体描述和刻画企业将如何实现创业的愿景 战略指导 需要创业者具有灵活的调整能力和适应能力 企业提供的核心价值：典型案例 企业提供的核心价值 国外案例 国内案例 产品 Intel Google 清华同方威视（集装箱检测系统）北大方正（激光照排系统） 价格 美国西南航空公司、沃尔玛 国美电器 渠道 A,Yahoo!eBay 新浪、搜狐 服务 IBM、联邦快递 海尔 体验 星巴克(Starbucks) 摄影、餐饮行业的部分个体商 商业模式和创业战略的关系 在概念上有所区别，各有侧重 商业模式 业务的各个部分是如何组合成完整的一个系统 考察由建立和运营企业所必需的各个环节紧密构成的完整要素链，起源于商业机会，考虑的是企业、顾客、股东等相关利益主体之间如何分配利润，如何实现共赢 企业战略 实质存在于运营活动中，即选择不同于竞争对手的运营活动，或者不同于竞争对手的活动实施方式 创业者构思出好的商业模式后，要探索创业战略 案例分析——商务通的商业模式 准确的技术定位和定价（快捷和简便，2000元） 品牌的推广，独树一帜（呼机、移动电话、商务通一个都不能少） 销售网络（小区域独家代理机制） 4.3商业模式合理性基本检验方法 商业模式的合理性 是创业成功的首要条件和基本条件 核心内容 收入来源 种类 单一收入 多种相互独立收入 模式 会员费 使用量的收费（移动电话） 广告的收入（雅虎、新浪） 授权费（美国高通公司） 交易佣金（e Bay） 商业模式合理性基本检验方法——商业模式合理性分析步骤 成本的主要构成 固定成本 半可变成本 可变成本 非再生成本 所需要的投资额 关键的成功要素 商业模式合理性的基本检验方法 商业模式的创造过程是科学方法在管理上的应用——从一个假设开始，在实施过程中检验，需要先试探，并在必要时加以调整，然后再大规模推进，方法： 逻辑检验 从直觉的角度考虑故事的逻辑性，隐含的各种假设是否符合实际或在道理上说得通 案例：校园笔记本电脑信贷模式的失败 数字检验 对市场的规模和盈利利率、消费者的消费行为和心理、竞争者的战略和行动进行分析和假设，从而估计出关于成本、收入、利润等量化的数据，评价经济的可行性 4.4商业模式的演进和持续创新 商业模式的创造过程无非是科学方法在管理上的应用——从一个假设开始，在实施过程中检验，需要先试探，并在必要时加以调整，然后再大规模推进，企业最终的成功有赖