太平人寿保险TOP2000培训第八期自尊赢得高端市场——青岛丁少谨.pptVIP

丁少瑾.业务经理 学历：大专 职业背景：外企办主任 2008年11月24日，白板入司 所获荣誉： —第六期TOP2000新星班第一名 —2009年：入司第一年达成百万 —2009年度总公司十大风云人物 青岛分公司·丁少瑾2010年4月 业绩展示 一个白板入司的外地人， 如何在第一年，就能走进高端， 成就百万梦想？ 靠自尊， 走进高端，赢得认同 初识高端—— 第一次走进高端—— 会后 —认识毛哥（全国十大推广杰出青年） —拒绝邀请：我们公司有八大体系，在这样一家伟大的公司，我可以不断学习，不断成长 —赢得赏识 一个多月后，毛哥带我参加老乡圈活动 赢得高端客户认同的关键： 2010年—— 让我们走进高端， 成为超级业务员！ * 太平人寿保险有限公司·教育培训部 编制 * 太平人寿保险有限公司·教育培训部 编制 自尊 赢得高端市场 20件 77件 11件 总件数 46万 102.3万 6.8万 总标保 40万 2件 5件 11.5万 2010年 1-4月 85万 7件 6.4件 8.5万 2009年 0 0 5.5件 3.4万 2008年 11-12月 5万以上保单 月均件数 月均标保 年度 2008年11月24日白板入司： 2008年11月1日 —推荐人毛经理带我参加青岛工商联活动，初识高端市场 —认识了浙江老乡A姐（私企业主） 2008年11月10日，参加新人岗前培训第七天 A姐邀我参加一个商业聚会。我满心欢喜地去参加 会议组织者一一介绍每个人，当介绍我的职业是做保险时，没想到迎来的却是狂轰乱炸．．．．． 太难堪了！有生以来第一次遇到这样无地自容的场面，恨不得找个地缝钻进去 要么快速走开，再也不想见到这些人了； 要么留下，或许我还有机会 但是，我要如何证明自己？要如何争回面子？ 丢什么，都不能丢了尊严！ —我站起来，微笑着说：我敬大家两杯酒 —第一杯：很感谢A姐把我带到这个圈子，不管是论资排辈，还是论资产，还是社会地位，我都不及大家。再说我迟到了，我借商会一杯酒敬在座的各位，你们可以不喝，但我用最满满的心意敬大家表示我的歉意！ —第二杯：尊贵面前必有谦卑！ 面带微笑，有礼反击 大家端着酒杯都楞住了 顿时，所有的目光都投向了我，传递出“好奇”、“不简单”…… 有礼反击—— 不仅争回了面子，保住了尊严，还给大家留下了良好的印象 第二次走进高端—— 税务局长：你们这些温州人，是金钱的森林，文化的沙漠 孙总：你认为接受过高等教育的人就叫有文化人？我告诉你，温州人特有的文化就是你所谓的接受过高等教育的人来为我们这些你所谓的没有文化的人工作，创造财富，你不觉得这是一种文化吗？ 餐桌上的一场较量： Ａ姐：小丁，做保险的，快来敬杯酒 税务局长：保险都是骗人的！你们温州人怎么还去做保险？ 也许是为了缓和一下气氛： 机会来了： 我要告诉大家，保险不是骗人的！ 如果保险骗人的话，在全世界发达国家能骗三百年，长骗不衰？ 如果保险骗人的话，怎么会让世界上最有政治头脑和经济头脑的人物高度认同？ 如果保险骗人的话，国家还会大力推动，促进它的发展？ 大局长，咱们都该与时俱进了…… 引用博士的三句话： 孙总：你胆子蛮大的！ 会后 我认为—— 不是所有的人都可以成为朋友； 不是所有的朋友都能成为客户； 要勇于选择和放弃！ 自尊让我赢得高端市场： 孙总21万 会长 70万 代总 21万 哥哥 25万 朋友 22万 姐姐 23万 2009年4月，第六期TOP2000培训期间，给所有的朋友发短信—— 两天的全国保险培训，紧张而震撼！之前为自己取得的成绩而骄傲，坐在千人的会场，聆听寿险精英的报告和行业新动态，使我从中找到差距与不足。走专业化路线，让我更加坚定：代理人、客户、产品三者匹配，卓越的目标催生卓越的工作模式，请监督、帮助、鼓励、支持我，让我成为完美、典范、尊贵的寿险代理人，因为我要做不一样的温州人。在各行都有温州人的领跑者，我向你们看齐！ 现在很多朋友都这样介绍我： 这小姑娘很有志气，很有才气，她说要做一个不一样的温州人！ 她给自己立下一个目标：要在保险业做出一些不一样的成绩。现在她就做得非常好，去年做了青岛第一名！ 成长感悟 高度认同保险！ 高度认同公司！ 高度自尊自爱！ 谢谢大家！