精品文案-2009年湖北咸宁佳辰国际中央城营销计划.pptVIP

佳辰国际★中央城09年营销计划;序 言 佳辰国际·中央城的诞生是咸宁房地产市场的里程碑，然而，我们也不一定一帆风顺，咸宁市场在近三年来竞争不断加剧，当前市场竞争激烈，各大楼盘竞相出招，在市场炒作上花费大手笔，全力参入竞争洪流，而我们当前面临的就是这样的市场。那么，面对竞争，我们又如何占据第一高度，使中央城的项目真正成为咸宁独树一帜的领袖项目呢？ 这将是本次报告交流的主要命题……;目 录;01市场：市场竞争格局分析;据中国信息报网站报道，国家统计局6月10日公布1-5月全国房地产市场运行情况。 一、房地产开发完成情况 　　1-5月，全国完成商品住宅完成投资7105亿元，同比增长4.4%，比去年同期回落30.6个百分点。 二、商品房销售情况　 　　1-5月，全国商品房销售面积24644万平方米，同比增长25.5%。商品房销售额11389亿元，同比增长45.3%。 ; 从上图可以看出，09年受国家促进房地产市场健康发展的相关政策影响，消费者信心有一定程度的恢复，市场需求平稳释放，商品住房销售面积210.82万平方米，环比增加14.17%，同比增加95.42%。;武汉市一年内市场价格情况; 09年全国房地产市场较08年底有较强上升趋势，但仍未达到良性状态。 武汉市一年内销售量出现逐步增长，但增长幅度不大。 武汉市09年第一季度价格出现反弹，但价格水平仍在试水。;咸宁城区2008-2012年房屋每年规划建设（规划局提供）：;;从2005年开始，咸宁房地产开发呈明显上升趋势，商品房开发面积翻了一倍，投入市场的住宅基本被消化，市场需求大，具备强劲的消费能力。2003年至今，商品房价格呈现跳跃式增长，2006年为1400元/㎡，2007年均价已达到1900元/㎡，2008年均价超过2200元/㎡。 以上的现象我们似乎很眼熟，是的，中国自2004年至2007年也是这样以飞快是速度涨起来的。不是说咸宁也面临着市场的拐点，只是要谨慎对待价格，特别是初次入市的价格尤为关键，将为项目的全局打下良好的开局。;;典型性竞争个案对比; 后市供应量大，未来竞争压力大，形势严峻。 购买力低，城市消化能力疲软。 历年价格走势乐观，但仍需谨慎入市，创造良好开局，完成项目整体目标。 当前竞争市场剧烈，本项目入市需要加大力度，抢占市场。 典型竞争项目各有优势，并且已经形成市场影响力。;02 项目：自身全方位分析解剖;项目区域位置分析;项目景观资源分析;项目规划前景分析;项目建筑形态分析;项目园林形态分析;项目户型形态分析;单套面积大于130 m2的舒适型住宅户数占总户数的56%，实用型90-125 m2的户数占总户数的13%，经济型90以 m2下的面积占31%。 ;项目配套资源分析;地段——享有丰富市政配套资源。 景观——独占城市景观资源。 规划——集商务、住宅、商业、公寓大型综合体。 建筑——咸宁第一个纯高层建筑群落。 园林——丰富多样内部园林。 户型——舒适型全观景设计。 配套——环保、节能、智能居住理念。;03 定位：SWOT分析定位体系;1、地处行政机关中心区域，具有王者风范 2、规划全面、集商务、居住、商业一体的中央商务区 3、占据人民广场城市资源为己有 5、与淦河风景线相伴 6、交通便捷，咸宁大道、滨河西路、桂花街 7、为附近最高楼，可以俯视城市全景;项目核心优势卖点;04 策略：项目竞争出路研究;项目市场形象;对外形象推广;05 项目入市策略;营销计划表;高形象入市集中火力突发;高端形象建立;项目形象定位;主题推广语;主题形象系列演绎;阶段性广告语第一拨：;阶段性广告语第二拨： ;媒体渠道;户外相当关键 咸宁城市并不大，在城市重要位置竖立户外大牌，能在短期之内迅速形成影响力户外。并且属于长期性的媒体。 短信群发直击目标 性价比很高的媒体渠道，并且能十分精准的直击目标客户，比如我们收集的咸宁所有政府职员的名单。 车身广告流动性强 公交车身广告是市内流动广告，具有渗透性强，覆盖面广的特点，建议采用外车身广告覆盖全市。;流动广告车 购买便宜的二手公交车，将外围改装成四面广告板，并将广告板设计成三面翻胡形式，可以在关键节点在指定的地点环游，并将车内包装成小型接待处，设置洽谈桌椅，配备销售人员，成为流动接待点，配合活动进行宣传。 市内外展定点接待处 在中百仓储与武商门前广场设置小型固定接待点，占据城市最繁华地段，形成两个人口密集地固定广告牌。对展位进行外包装，同时配备销售物料和销售员现场接待讲解项目。;活动传播力;第一阶段推广工作节奏安排; 营销中心开放是项目第一次真正意义上的对外面市，必须要取得较好的轰动效应。同时营销中心是项目的形象窗口，在现场包装上力求尊贵。