广州保利林海山庄房地产开发案例.doc

广州经纬房产谘询有限公司KINGSWICK(GUANGZHOU)PROPERTYCONSULTANTSLTD.保利林海山庄目录第一部分市场分析—————————4 第二部分项目理解—————————53第三部分定位建议—————————72 第四部分推货策略—————————124 第五部分营销推广—————————149第六部分配合事项—————————2261突破空间创意无限 广州经纬房产谘询有限公司KINGSWICK(GUANGZHOU)PROPERTYCONSULTANTSLTD.保利林海山庄第一部分市场分析2突破空间创意无限 广州经纬房产谘询有限公司KINGSWICK(GUANGZHOU)PROPERTYCONSULTANTSLTD.保利林海山庄一、广州市场态势分析1、近年来广州市GDP的增长趋势450020.0%18.0%400016.0%350014.0%300012.0%250010.0%20008.0%15006.0%10004.0%5002.0%00.0%1997年1998年1999年2000年2001年2002年2003年2004年2005年上半年GDP（亿元）1642.81844205723762684.83001.53466.64115.82103.2增长率13.5%13.0%13.3%13.6%12.7%13.2%15.0%18.0%11.1%数据来源：广州市房地产交易登记中心广州是华南地区政治、文化、交通、商业中心，综合经济实力在全国各大城市名列前茅，GDP每年保持二位数增长。2004年度GDP增长率稳居全国第四位，完成国民生产总值4115.8亿元，比上年同期增长18.0%。2005年上半年GDP生产总值更是位居全国副省级城市的第一位3突破空间创意无限 广州经纬房产谘询有限公司KINGSWICK(GUANGZHOU)PROPERTYCONSULTANTSLTD.保利林海山庄2、广州市人均收入及消费分析2001-2005年广州人均收入及消费情况分析30,00020,000102002年2003年2004年2005年人均收入10,570 11,033 14,049 16,884 20,381 人均消费7,384 9,130 11,374 13,757 16,606 数据来源：《广州年鉴2002-2004》、中国消费网广州的人均收入和消费一直处于全国城市的前列，近三年更是名列全国第一，相信随着广州的深入发展，人民的收入将继续增加，购买力亦将越来越强。4突破空间创意无限 广州经纬房产谘询有限公司KINGSWICK(GUANGZHOU)PROPERTYCONSULTANTSLTD.保利林海山庄3、广州市人均住房建筑面积分析2001-2005年广州人均住房建筑面积情况分析40.0030.0020.0010.000.002001年2002年2003年2004??005年人均住房（㎡）13.87 15.57 17.31 31.76 32.50 数据来源：《广州年鉴2002-2004》、中国消费网广州房地产业在经历了1996-2003年的发展后，在2004年开始趋向稳定。人均住房建筑??积也稳步提升当中。广州人均房地产消费也将持续健康地发展。5突破空间创意无限 广州经纬房产谘询有限公司KINGSWICK(GUANGZHOU)PROPERTYCONSULTANTSLTD.保利林海山庄4、新建商品房供求关系分析近两年新建商品房供求对比情况表单位：万平方米、% 本年批准本年交易年度市场累计批准累计交易累计市场年份预售面积登记面积吸纳率预售面积登记面积吸纳率2003年1035.391046.54101.11035.391046.54101.12004年1046.751121.86107.22082.142168.40104.12005年上半年489.52505.19103.22571.662673.59104.0数据来源：广州市房地产交易登记中心??市场吸纳率（新建商品房交易登记量÷批准预售量×100%）达103.9%，即市场吸纳量大于市场供应量，新建商品房显示出旺盛的市场需求。??这是自2003年初以来连续10个季度市场吸纳率高于100%且呈上升趋势。6突破空间创意无限 广州经纬房产谘询有限公司KINGSWICK(GUANGZHOU)PROPERTYCONSULTANTSLTD.保利林海山庄5、广州市整体楼价走势分析广州市新建商品住宅价格走势5500500045004000350030002001年上2001年下2002年上2002年下2003年上2003年下2004年上2004年下2005年上全市均价426541794162412640533769443248295063数据来源：广州市房地产交易登