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科瓦口腔 投放分析 By -SEM组 目录 Chapter 1. 口腔行业市场趋势 Chapter 2. 科瓦口腔目标受众 Chapter 3. 科瓦口腔投放现状 Chapter 4. 品牌助力 Chapter 1. 口腔行业市场趋势 口腔行业百度投放费用现状 月点击消费前十客户月消费金额（单位：元） 日点击消费前十客户日消费金额（单位：元） 月点击消费和日点击消费中，排名前三的客户都是科瓦口腔、拜尔口腔和圣贝口腔。 另外，摩登星城口腔、德伦口腔、松丰口腔的投放消费也居于前列。 口腔医院数量情况 按城乡分 按登记注册类型 根据卫生部统计口径： 2013年底我国城市地区口腔医院总数为303家，占比为78.9%；农村地区口腔医院数量为81家，占比为21.1%。 就登记注册类型而言，2013年底我国公立口腔医院总数为163家，占比为42.4%；非公立口腔医院总数为221家，占比为57.6%。 口腔行业检索量趋势（PC/无线分别） 2015年，口腔口腔行业行业，无论是PC端还是移动端，检索量整体呈稳步上升趋势，并在7-9月夏季有一个搜索波峰，之后又回落后稳步上升。 PC趋势 移动趋势 数据来源：百度司南 口腔行业分终端搜索分析 数据截取2015/07/28 - 2015/10/25这90天的口腔行业日均检索量，PC端627万，占比59.18%，移动端432万，占比40.82%，并且同环比方面，PC发展缓慢，移动端增速快，年同比达到34%，增速明显。 不同终端日均搜索量及占比 2015/07/28 - 2015/10/25同比环比情况 Chapter 2. 科瓦口腔目标受众 目标受众性别，年龄分析 性别分析 年龄分析 2015年口腔口腔的目标人群中，男性占81.9%，远远高出女性 20~29岁用户合计占比最高，为72.27% 目标受众地域分析 区域分布省份方面 区域分布城市方面 需求主要分布在广东、江苏、浙江、山东等经济发达地区。 前五名分别是北京、上海、广州、成都、深圳，其次分别是武汉、杭州、重庆等经济发达的城市以及省会城市等。 目标受众受教育程度和职业分析 2015年搜索口腔相关的用户中， 本科以下学历者最多，高达53.1%， 其次是本科37.69% 2015年口腔目标用户中，教育和学生行业用户最多，高达50.27%，其次是从事计算机和互联网行业的用户 学历方面 行业方面 目标受众兴趣点 首当其冲美容美体，其次是口腔家居，服饰，奢侈品，以及孕婴育儿等生活类兴趣点 目标受众访问媒体分析 口腔网站依旧是主导访问网站，其次会浏览电商网站，门户网站、视频网站以及社区等 目标受众搜索行为分析 搜索路径为1时，大搜占比89.06%，其他分别是：贴吧、音乐、图片； 搜索路径为2时，同样搜索过后，依次会通过知道、百科、图片、音乐进行再次访问； 搜索路劲为3时，再次回到搜索占比最高，会形成搜索的闭环，此环节咨询概率最高 医 疗 行 业 受 众 肖 像 他们是。。。 他们是。。。 他们是。。。 Chapter 3. 科瓦口腔投放现状 科瓦口腔投放现状 科瓦口腔投放现状 PC搜索投放占比：我的PC搜索推广投放占比远远高于同行标杆和同行平均水平。 知心投放占比：我的知心投放占比也远远高于同行标杆和同行平均水平。 科瓦口腔投放现状 平均访问时长：我的网页平均访问时长较同行标杆和同行平均都较高，说明我的网页质量较高。 离线宝电话量：我的离线宝电话量远远低于同行标杆和同行平均，说明我的无线端投放占比太低。 科瓦口腔无线投放现状 无线投放建议：将账户的每日无线投放提升至38152.28元，无线消费占比提升至66%。建议理由：与同行标杆相比，账户无线的投放金额低于同行95%，无线的投放占比低于同行62%。 目标受众性别，年龄分析 解读 从流量上看，每100个与账户业务相关的搜索请求，就有69个来自于无线。因此相较PC而言，无线端的搜索量更大，商机也更多。 从广告展现上看，该账户每100个广告有24个展现在了无线端。相较PC而言，在无线上的展现量不足，部分商机流失到了竞争对手处。 从点击成本上看，每消费1000元，无线可以比PC多获得317个点击，无线端投放的成本更低。 建议 增加无线端的投放，以获取更多优质流量。 添加关键词以提升无线展现，例如手机百度建议词、无线流量优质词。 省份分布TOP10 1 广东 11.5% 2 北京 7.2% 3 江苏 6.6% 4 浙江 6.5% 5 山东 5.6% 6 湖南 4.9% 7 河南 4.7% 8 上海 4.4% 9 河北 4.2% 10 四川 4.2% 移动互联网行业概况 2011 2012 2013 2014 中国手机网民规模及其占网民比例 手机网民规模 手机网民占整体网民的比例