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2009年1月7日 发布3G牌照 * 2009年1月7日 发布3G牌照 * 2009年1月7日 发布3G牌照 * 2009年1月7日 发布3G牌照 * 2009年1月7日 发布3G牌照 * 2009年1月7日 发布3G牌照 * 2009年1月7日 发布3G牌照 * 2009年1月7日 发布3G牌照 * 2009年1月7日 发布3G牌照 * 2009年1月7日 发布3G牌照 * 2009年1月7日 发布3G牌照 * 2009年1月7日 发布3G牌照 * 2009年1月7日 发布3G牌照 * 2009年1月7日 发布3G牌照 * 房呀 * 移动O2O云平台 刘锡刚 市场环境-美国房产经纪行业分析 一、第一阶段 1995年之前 以MOVE为代表，B2C模式。此阶段特点： 1，多方委托，一个卖方找多个经纪人。 2，房源信息仍主要由经纪人提供，买房者还是找经纪人获取房屋信息。 二、第二阶段 1995-2013 1995-2005，以MLS为代表解决了房源真实性问题。此阶段特点： 多方委托逐步走向独家委托 买方 卖方 卖方 卖方 卖方 买方 买方 买方 MLS 卖方 卖方 卖方 卖方 买方 买方 买方 买方 市场环境——美国房产经纪行业趋势 二、第二阶段 1995-2013 2005-2013，以为Zillow 和Trulia代表解决了搜索与估值。此阶段特点： 1，在线找房源取代线下找经纪人找房源，网络找房成为第一渠道。 2，虽然经纪人提供房源信息功能被弱化，但是互联网并没有取代经纪人， 线下的交易服务与金融服务等仍需要经纪人来完成。 三、第三阶段 2013-未来 以为Redfin为代表开创的房产互联网O2O模式被资本市场认可，此阶段特点： 线上网络平台与线下经纪人相结合的方式，线上导客、线下服务。 市场环境——自由（独立）经纪人和全民经纪人 ◎ 成为中介加盟合作人，自己开拓市场，自由开展业务分享佣金的65%以上作为收入； ◎ 北京、上海率先推出独立经纪人概念，并赢得好评，如今在全国迅速推开，成为中介发展趋势。 ◎ 以独立经纪人为服务对象 ◎ 提供房源与经纪人的客户资源进行精准匹配达成交易 ◎为独立经纪人提供全程服务 ◎ 老业主 老客户 公司员工 合作伙伴 独立经纪人 房呀移动O2O云平台 2014年，房地产业内全民经纪人营销成为潮流和趋势，如万科、金科、旭辉都实行过全民经纪人营销； 在全民经纪人营销中，独立经纪人占据较大比重，低成本高效率的运作模式深受万科等房企喜爱； 独立经纪人高额度的佣金提成是撬动房产营销市场的利器 市场环境——机会 2.房产营销的去中介化（门店）日趋明显，自由经纪人在北上广初具规模，经纪现状和环境、高佣金回报也促使更多经纪人脱单发展； 3. 目前新房分销市场巨大，远未达到充分竞争饱和状态。房多多一二手联动、好屋全民经纪人都对当下市场全民营销进行了培育和启蒙； 1. 14年开发商自建全民营销渠道成为流行，以万科最为典型。带动了全民经纪人参与房产销售的高潮和热情； 房呀云 精准匹配 移动APP 高效体验 团队驻场 重度垂直 闭环交易 全民营销成功案例： 吴中地产、中新置地、海亮房产 房呀移动O2O云平台 房呀是什么？ ◎ 移动O2O云平台，连接开发商与经纪人之间的高效桥梁 云客户 更精准 经纪人：快速结佣高额佣金 开发商：快速去化节省成本 房呀移动O2O云平台 房呀有什么？ ◎ 房呀云系统：大数据云管理，海量客户、经纪人资源进行分类匹配，实现项目、客户、佣金快速化管理 房呀 APP 房呀 新媒体 房呀 云系统 ◎ 房呀APP：快速报备客户、跟踪客户状态、维护客户日志 ◎ 房呀新媒体：打通微信、微博等新媒体渠道，做到快速传播分享带客 房呀移动O2O云平台 房呀做什么？ ◎ 主要服务对象：自由经纪人、全民经纪人 ◎ 为经纪人推送最精准的房源信息 ◎ 为经纪人提供7日内快速结佣的配套服务 ◎ 快速匹配经纪人报备的客源信息 房呀-运营全流程 房呀-营销推广 房呀-发展规划 城市扩张 苏州主要试点，杭州、西安、沈阳作为15年的重要扩展城市 2015 无锡、常州、武汉 2016 拟扩建30个城市以上 2017 房呀-发展规划 注册经纪人 ◎ 2015年 5000经纪人30个合作楼盘 ◎ 2016年 5-8万经纪人100个合作楼盘 ◎ 2017年 30-50万经纪人300个合作楼盘 交易额 ◎ 2015年 10亿 ◎ 2016年 50亿 ◎ 2017年 100亿 房呀-发展规划 商业模式 ◎ 2015年 以新房模式快速切入苏州市场 ◎ 2017年 布局国内其