驻店销售管理办法.pptVIP

第一章 组织架构及驻店店长岗位职责 （一）驻店团队在城市办事处城市经理领导下由综合室经理或商务经理管理，实行驻店店长负责制。 （二）综合室经理或商务经理下设驻店店长，驻店店长分为见习驻店店长、正式驻店店长、高级驻店店长。 （三）驻店店长下设专职驻店业务代表，驻店业务代表分为见习驻店业务代表、正式驻店业务代表、高级驻店业务代表。 （四）原则上每位驻店店长所辖门店不少于三个，管理驻店业务代表人数不得少于12人。 各门店标准人力一般安排5名驻店业务代表，可根据门店规模增加相应人力，最多不可超过8人。 驻店店长岗位职责 （一）驻店店长负责组织、指导驻店业务代表开展驻店销售工作，完成任务指标。 （二）带领团队成员维护与联盟合作店方的关系，协助做好客户服务工作，并及时地处理各类突发事件。 （三）定期报告门店方的建议和意见，协助综合室经理、商务经理或城市经理密切做好与门店的关系维护工作。 驻店店长的月度奖金 月度奖金和业务车餐津贴均以各职级驻店店长每月完成最低考核指标后予以发放。月度奖金=（小组月度点数×业务达成奖基数）×驻店店长管理考核系数。 驻店店长管理考核系数=驻店店长管理考核指标得分/100，管理考核系数范围为0.7-1.2。 驻店店长小组人均发卡点数=当月小组批核点数/当月小组平均人数，小组平均人数=（小组月初人力+小组月末人力）/2。 驻店店长晋升考核按照季度进行，晋升考核日期分别为1月1日、4月1日、7月1日、10月1日。 驻店店长月度奖金发放需满足以下全部条件： 1．组内月人均完成点数45点（含）以上； 2．小组人数控制在不少于10人（含）； 3．驻店店长管理考核指标70分（含）以上； 4．未违反各项管理规定。 只有一个门店的城市办驻店店长月度奖金发放需满足以下条件: 1、组内月人均完成点数45点（含）以上； 2、小组人数控制在不少于4人（含）； 3、驻店店长管理考核指标70分（含）以上； 4、未违反各项管理规定。 驻店销售管理办法 第一章 组织架构及驻店店长的岗位职责 第二章 驻店业务代表的薪资考核 第三章 驻店管理办法点数计算 驻店管理办法目录 第二章 驻店店长薪资及考核 驻店店长薪资=底薪+月度奖金和车餐津贴+业务品质奖惩金额 3500 3000 2500 底薪 500 高级 500 正式 500 见习 车餐补助 （完成当月最低考核指标发放） 驻店店长 （一）驻店店长的薪资 1、底薪 80% * 上海、北京薪资架构 其他城市 三类城市 90% *上海、北京薪资架构 南京、杭州、苏州、无锡、常州、嘉兴、宁波、厦门 二类城市 100% * 上海、北京薪资架构 北京、上海、广州、深圳 一类城市 底薪 城市 种类 （二）驻店业务代表的辞退、晋级与晋升 1、驻店店长一经录用，即为见习驻店店长，内部平级异动除外。入职当月薪酬根据当月实际工作时间进行计算，扣除相应税金后发放。 2、见习驻店店长连续3个月未完成每月考核分数70分，则退回劳务公司； 3、见习驻店店长连续3个月月均达成率100%以上且考核分连续3个月每月100分以上，同时晋升提报月前连续3个月保持，并通过机构部组织的晋升考试，可晋升为正式驻店店长。 A、见习驻店店长 驻店业务代表的考核按月进行，其晋升日期为每月1日 1、正式驻店店长连续3个月未完成每月考核分数70分，则降级为见习驻店店长； 2、正式驻店店长连续6个月月均达成率100%以上且考核分连续6个月每月100分以上，同时晋升提报月前连续6个月保持，通过机构部组织的晋升考试，可晋升为高级驻店店长。 B、正式驻店店长 1、高级驻店店长连续3个月未完成每月考核分数70分，则降级为正式驻店店长； 2、高级驻店店长连续6个月月均达成率100%以上且考核分连续6个月每月100分以上，同时晋升提报月前连续6个月保持，并通过机构部组织的晋升考试，可将作为储备人才，具体按照卡中心后备人才管理相关办法执行。 C、高级驻店店长