高效盈利模式和核心竞争力.pptVIP

Page * 盈利模式和核心竞争力 林 锐 博士 linrui@ 上 海 漫 索 计 算 机 科 技 有 限 公 司 目录 1. 盈利模式及其构成要素 2. “好的盈利模式”和“好的管理”哪个更加重要 3. 软件行业的三类主要盈利模式：合同项目模式 4. 软件行业的三类主要盈利模式：通用产品模式 5. 软件行业的三类主要盈利模式：运营模式 6. 盈利模式的融合：无农不稳、无商不富 7. “借鉴而非照抄”美国企业的盈利模式 8. 什么是核心竞争力 9. 提升核心竞争力 10. 与竞争对手相处 林锐新著《如何管理软件企业》，详见 1. 盈利模式及其构成要素 简而言之，盈利模式就是指“企业的某个业务是如何赚钱的”。企业可能有多种盈利模式存在。 企业领导主要职责是做“正确的决策”，而最重要的“正确决策”则是设计（或寻求）能够赚取合理利润的盈利模式。 盈利模式构成要素 说明 产品和服务 我们为客户提供什么样的产品和服务？我们有什么特色吸引客户？ 目标消费群体 什么样的客户购买我们的产品和服务？他们的购买力如何？是否能够细分客户特征？ 营销方式 如何让客户更好地了解我们的产品和服务？客户通过什么途径购买我们的产品和服务？ 成本、售价和利润 我们的产品和服务的成本是多少？什么样的售价既让客户买得起、觉得值，又让我们获取合理的利润？ 有效时间 这项业务