凯旋华府地下车位销售方案20150421.docVIP

凯旋华府地下车位营销方案 一、营销策略 价格策略 较高的车位定价 + 强力的促销政策 营销思路 通知客户车位开售，摸底客户热度； 收取诚意金，确认客户意向、选购车位 根据诚意金数量及时调整均价； 根据客户意向车位集中度微调个别车位价格，分流客户，尽量形成一个萝卜一个坑； 根据客户认筹情况，调整开盘优惠； 开卖后收回开盘优惠，制造与后续购买客户谈判空间，提升首批购买客户信心。 3、销售周期 2015年4月25日开始收取诚意金 2015年5月1日正式开卖 4、车位分级数量及比例 车位总数量：252个 可售车位：240 二、具体销售工作安排 1、地下车位推出计划 建议所有地下车位分批推出（预测业主接受度） 2、车位的诚意金额度和收取方式 诚意金额度：10000元/个 收取方式：财务现金或刷卡收取 三、车位购买优惠方式 车位分两批形式购买：第一批车位发售暂定100个，第二批车位开卖后一个月在首批车位价格基础上每个车位涨价1万，目的制作饥饿营销方式 1、优惠政策： 当天交诚意金（4月25号-26号）业主购买可获得1万抵一万优惠，4月27号交诚意金享受1万抵5千优惠，4月28号交诚意金享受1万抵4千优惠，以此类推，截止到开盘结束。开盘当天交诚意金并成交可享受购房现金2万元优惠（注购房现金优惠不限本人使用，期限1年只限前50名购买车位业主）； 当天购买并在两周内签车位买卖合同额外3000元优惠 首批购买车位业主免3年车位管理费 四、销售时间阶段工作安排： 准备工作阶段：2015年4月22日至4月24日 销售人员电话通知客户； 财务部准备收取诚意金收据、检查验钞机、刷卡机； 合同部门备案车位买卖合同，检查电脑、打印机和网络； 联系合作银行进行宣传（X展架、横幅及宣传资料）； 营销部制作车位销控图； 物业部印刷资料，张贴销售车位通知； 营销部制作凯旋华府车位销售横幅，X展架以及更换LED字幕； 收取诚意金阶段：2015年4月25日至4月30日（或顺延几日） 销售人员引导客户选取意向车位； 销售人员协助客户填写凯旋华府车位诚意金单据； 财务收取客户诚意金； 营销部每日填写车位认筹情况表及认筹分布表； 营销部每日填写车位诚意登记优惠确认表； 开卖前两日确定车位销售价格； 开卖前两日确定销售开卖流程； 开卖前一日布置场地，确定开卖人员岗位及培训。 开卖阶段：2015年5月1日（或顺延几日）至车位收楼 车位开卖； 营销部协助合同部签订车位买卖合同； 财务部收取房款及开具收据； 营销部协助银行为客户办理按揭或者信用卡分期手续； 合同部备案合同； 物业部签订车位服务协议； 合同部与物业部确认发车位收楼通知； 销售协助财务部退还未能成功认购车位客户的诚意金； 营销节点铺排 推荐建议：4月25日启动推售 4月22日通过对项目已购房业主电话，告知业主车位内部认购时间，并利用优惠带来的人气，在售楼部现场接待客户。 短信发送： 4月22日：凯旋华府车位正式启动，给您的爱车安家，赶紧行动吧。详情咨询：8102888 4月23日：绝好机会，凯旋华府稀缺产权车位即将倾情发售，开盘即享受万元优惠及零首付，投资、自用两不误、首批车位价格实惠，咨询热线8102888。 4月24日：给你的爱车找个永久的家吧，别再让它流浪了，爱车拥有主权是主人的荣耀，4月25日正式诚意登记，咨询热线8102888。 4月25日开始诚意金收取。 5月1日正式对外销售 5月底进入自然销售期后，减弱营销强度，重点以对客户对车位预期收益（投资方向）引导为主，针对性电话回访潜在客户。 依照以上原则，对车位预期销售目标进行拆分： 按照4月25日启动计算 销售期 集中推售期 自然销售期 合计 车位预期销售目标 4-5月 6月 7月 8—12月 全年 首期消化率 60 20 15 30 125 目标预期推断的原则： 集中推售期为启动的一个月内。通过集中资源的推广，刺激原有业主认购，因此此阶段销售数量应为最多的；而之后的自然销售期基本上是以对客户的投资引导为主，在这个阶段客户的转化是较缓慢的，销售数量也会变得较少 五、车位认购流程 1、认筹及销售时间、场地 时间：2015年4月25日-2015年4月30日，开盘时间2015年5月1日 地点：凯旋华府营销部 2、相关操作流程： 时间 具体事项 4月 22日 客户通知 销售销售人员电话通知客户“车位售卖”认筹及开售时间、及相关销售流程 4月25日 9：00 诚意金收取 9：00正式办理车位认购诚意登记（并做好购买数量意向登记），诚意金单编号即为车位销售当日选取车位顺序。。 业主可参照地下车位分布图，由销售人员陪同至车库现场实地考察。(注：开盘当天不实地考察) 5月1日 上午10点 车位选购 9：00准时于销售中心集合，开始选取