房地产营销手册 课件.pdfVIP

现 在 中 国 房 地 产 产 业 已 从 卖 方 市 场 转 变 为 买 方 市 场 ，结 合 房 地 产 市 场 策 划 营 销 理 论 和 实 践 的 运 作 方 法 ， 提 出 房 地 产 全 程 策 划 营 销 方 案 ， 他 从 项 目 用 地 的 初 始 阶 段 就 导 入 策 划 营 销 的 科 学 方 法 ，结 合 房 地 产 行 业 的 运 作 流 程 ， 逐 步 实 施 。 其 核 心 内 容 包 括 ： 1 、 项 目 投 资 策 划 营 销 ； 2 、 项 目 规 划 设 计 策 划 营 销 ； 3 、 项 目 质 量 工 期 策 划 营 销 ； 4 、 项 目 形 象 策 划 营 销 ； 5 、 项 目 营 销 推 广 策 划 ； 6 、 项 目 顾 问 、 销 售 、 代 理 的 策 划 营 销 ； 7 、 项 目 服 务 策 划 营 销 ； 8 、 项 目 二 次 策 划 营 销 ； 第 一 章 项 目 投 资 策 划 营 销 项 目 投 资 策 划 营 销 是 全 案 最 为 关 键 的 环 节 ，反 映 了 发 展 商 选 择 开 发 项 目 的 过 程 ， 这 个 过 程 是 考 验 和 衡 量 发 展 商 房 地 产 运 作 能 力 的 重 要 环 节 ，这 个 过 程 操 作 好 了 ，就 意 味 着 项 目 成 功 了 一 半 ，在 这 个 过 程 中 多 下 功 夫 ， 以 后 的 开 发 经 营 就 可 以 事 半 功 倍 。 项 目 投 资 策 划 营 销 可 对 项 目 进 行 定 价 模 拟 和 投 入 产 出 分 析 ，并 就 规 避 开 发 风 险 进 行 策 略 提 示 ， 还 对 项 目 开 发 节 奏 提 出 专 业 意 见 。 一 项 目 用 地 周 边 环 境 分 析 1 、 项 目 土 地 性 质 调 查 .地 理 位 置 .地 质 地 貌 状 况 . 土 地 面 积 及 红 线 图 . 土 地 规 划 使 用 性 质 .七 通 一 平 现 状 2 、 项 目 用 地 周 边 环 境 调 查 .地 块 周 边 的 建 筑 物 . 绿 化 景 观 . 自 然 景 观 . 历 史 人 文 景 观 .环 境 污 染 状 况 3 、 地 块 交 通 条 件 调 查 .地 块 周 边 的 市 政 路 网 以 其 公 交 现 状 、 远 景 规 划 . 项 目 的 水 、 路 、 空 交 通 状 况 .地 块 周 边 的 市 政 道 路 进 入 项 目 地 块 的 直 入 交 通 网 现 状 4 、 周 边 市 政 配 套 设 施 调 查 .购 物 场 所 . 文 化 教 育 . 医 疗 卫 生 Page 1 of 27 . 金 融 服 务 . 邮 政 服 务 . 娱 乐 、 餐 饮 、 运 动 . 生 活 服 务 . 娱 乐 休 息 设 施 . 周 边 可 能 存 在 的 对 项 目 不 利 的 干 扰 因 素 . 历 史 人 文 区 位 影 响 二 区 域 市 场 现 状 及 其 趋 势 判 断 1 、 宏 观 经 济 运 行 状 况 . 国 内 生 产 总 值 ： 第 一 产 业 数 量 第 二 产 业 数 量 第 三 产 业 数 量 房 地 产 所 占 比 例 及 数 量 . 房 地 产 开 发 景 气 指 数 . 国 家 宏 观 金 融 政 策 ： 货 币 政 策 利 率 房 地 产 按 揭 政 策 . 固 定 资 产 投 资 总 额 ： 全 国 及 项 目 所 在 地 其 中 房 地 产 开 发 比 重 .