实施员工“三自”管理初.pptVIP

没有什么激励比自己激励自己更强烈， 没有什么约束比自己约束自己更牢靠， 没有什么协调比自己协调自己更有效。 国内企业在销售激励方面，采取的大多是“底薪加销售提成”或“底薪加净利润提成”，但在底薪和提成的设置上，却往往照搬行业惯例，而不是根据企业的具体情况作具体分析，导致企业与员工、员工与员工之间分配失衡，销售激励反而起不到激励销售的作用。 自激励制度 我们打比方说（刨去销售提成，销售利润率约为20%，两个老业务员月销售额稳定在10-15万元，普通业务员约5-6万元，新业务员为1-3万元），根据自激励原则，设计出一套销售人员可自选提成模式的薪酬制度，即提供薪酬方案套餐，将激励方式的选择权交给销售人员，由他们根据自己的实际情况，每年自行选择一次。 1、金牌业务员序列：实行“无底薪高提成、分段递增”的销售激励制度。 具体来说，月销售额在10万元以内，提成比率为4.5%；10-20万元，提成比率为5%；20-30万元，提成比率为5.5%。依此类推，直至120万元以上，统一按10%来发放提成。 2、银牌业务员序列：实行“低底薪高提成、分段递增”的销售激励制度。 具体来说，月底薪为1000元。月销售额在5万元以内，提成比率为3%；5-10万元，提成比率为3.5%；10-20万元，提成比率为4%。依此类推，直至120万元为限。 3、铜牌业务员序列：实行“高底薪低提成、分段递增”的销售激励制度。 具体来说，月底薪为1500元，月销售额在2.5万元以内，提成比率为1.5%；2.5-5万元，提成比率为2%；5-10万元，提成比率为2.5%；10-20万元，提成比率为3%；依此类推。 约束，在一些管理者看来，自然而然地与限制、管控、惩戒等这些字眼相联系。言下之意是：你管不住自己，我就要管你，包括必要的惩罚。 自约束制度 例如销售人员的手机费 1、销售人员的手机话费，须持通讯网络供应商出具的正式发票才能报销。 2、话费额度为月销售额的0.4%，例如月销售额10万元，报销额度为400元。 3、超过话费额度的，公司仍给予报销，但实行累进递退方式，即报销额每超出100元，报销比例递减10%，即：实得金额＝限额＋超额部分×对应报销比例 自协同机制 “师傅—徒弟”关系进行了改造 在原有制度下，师傅和徒弟之间的联系纽带，完全是伦理、情感或行政强迫，没有什么利害关系。 师傅教得认不认真，徒弟学得好不好，公司管不了。 况且古训有言：教会徒弟，饿死师傅。师傅是否倾囊相授，做徒弟的只能撞大运了。