强化训练班介绍汪.pptVIP

 ‘‘激情暖冬”第二轮强化训练班课程介绍及新鸿泰产品推介 新规出台—形式逼迫创新 第十二条：通过商业银行网点直接向客户销售保险产品的人员，应当是持有保险代理人员资格证书的银行销售人员；商业银行不得允许保险公司人员派驻网点。 第十四条：商业银行应当根据监管机构的要求，考虑代理保险产品复杂程度，确定不同层级营业网点代销产品的种类；投资连结保险等复杂保险产品应当严格限制在理财服务区、理财室或者理财专柜等区域内销售。 2011年1月1日—12日全省银行代理国寿业绩 总数10874万 其中：农行3811万 工行3353万 建行2489万 中行762万 邮政459万 强化训练班学员的收获 连续七天出单创奇迹 大单频现创神话 放下自我为团队 心存感恩获双赢 强化训练班7天能做什么？ 销售基金、黄金、保险等各种金融理财产品 迅速占有市场，扩大巩固客户群 激发销售队伍的潜能 搭建一个高效销售平台 强化了什么 工作习惯的强化 销售技能强化 自我管理的强化：情绪管理 达成目标意识强化 强化训练模式介绍 早会（50分钟）：目标设定、专题 实战（9个小时）：网点实做 夕会（60分钟）：成功分享、演练、问题解答 授课方式 7天强化班整体内容介绍 一、游戏项目篇 找钞票：相信、找准目标、成功在于 立即行动 难忘的旅程：相互扶持，携手走过艰难岁月 二、加油站篇：小故事大道理 1、打开5毫米 2、成功的欲望 3、不要对自己说不可能 4、陈安之成功法则 5、鹰的重生等 三、7天强化训练项目篇 1、工作日志填写 2、口风训练 3、三句话讲理财产品训练 4、客户接洽寻找客户需求训练 5、拒绝处理训练 6、产品组合销售训练 7、促成训练 8、演练点评规则训练 资源整合实例 基金定投+鸿盈期交 三句话介绍建行建信基金 三句话说理财产品 建行资深业务顾问帮助新上岗的业务顾问 操作实例（一）三句话讲建信基金 这是一支只赚不亏的基金 它具有一定的灵活性 当具有比较高的收益的时候您可以随时取回，当然这收益比同期定期要高些 操作实例（二）三句话讲新鸿泰 您要存定期三年是吗? 您看现在进入了加息时代，您办理我们代理国寿的新鸿泰这款产品会自动加息，以后再加息的话，您都不用再到银行排队转存了 这相当于存定期，您如果急需要用钱，3年也可以领，不用自动转到6年 您在这签个名就可以了，合同书打出来我再跟您详细说明下 达到效果 学到知识 营造热烈的竞赛氛围 整合资源 改善技能 提升业绩 心存感恩 塑造了集体荣誉感 强化训练班运作要点 讲师是引导，学员是主角； 学员控制20位以内（10位最佳）； 别具一格的短信平台； 每个学员每天必须上台； 点评操作原则； 搭档默契配合； 温馨有力的后勤保障。 强化训练班关键点 行领导的高度重视 开始的启动会（第一天） 结束时的结训典礼（最后一天） 国寿开发训练系列 表达力训练 领导力训练 拓展力训练 * *