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强化训练班介绍汪
‘‘激情暖冬”第二轮强化训练班课程介绍及新鸿泰产品推介 新规出台—形式逼迫创新 第十二条:通过商业银行网点直接向客户销售保险产品的人员,应当是持有保险代理人员资格证书的银行销售人员;商业银行不得允许保险公司人员派驻网点。 第十四条:商业银行应当根据监管机构的要求,考虑代理保险产品复杂程度,确定不同层级营业网点代销产品的种类;投资连结保险等复杂保险产品应当严格限制在理财服务区、理财室或者理财专柜等区域内销售。 2011年1月1日—12日全省银行代理国寿业绩 总数10874万 其中:农行3811万 工行3353万 建行2489万 中行762万 邮政459万 强化训练班学员的收获 连续七天出单创奇迹 大单频现创神话 放下自我为团队 心存感恩获双赢 强化训练班7天能做什么? 销售基金、黄金、保险等各种金融理财产品 迅速占有市场,扩大巩固客户群 激发销售队伍的潜能 搭建一个高效销售平台 强化了什么 工作习惯的强化 销售技能强化 自我管理的强化:情绪管理 达成目标意识强化 强化训练模式介绍 早会(50分钟):目标设定、专题 实战(9个小时):网点实做 夕会(60分钟):成功分享、演练、问题解答 授课方式 7天强化班整体内容介绍 一、游戏项目篇 找钞票:相信、找准目标、成功在于 立即行动 难忘的旅程:相互扶持,携手走过艰难岁月 二、加油站篇:小故事大道理 1、打开5毫米 2、成功的欲望 3、不要对自己说不可能 4、陈安之成功法则 5、鹰的重生等 三、7天强化训练项目篇 1、工作日志填写 2、口风训练 3、三句话讲理财产品训练 4、客户接洽寻找客户需求训练 5、拒绝处理训练 6、产品组合销售训练 7、促成训练 8、演练点评规则训练 资源整合实例 基金定投+鸿盈期交 三句话介绍建行建信基金 三句话说理财产品 建行资深业务顾问帮助新上岗的业务顾问 操作实例(一)三句话讲建信基金 这是一支只赚不亏的基金 它具有一定的灵活性 当具有比较高的收益的时候您可以随时取回,当然这收益比同期定期要高些 操作实例(二)三句话讲新鸿泰 您要存定期三年是吗? 您看现在进入了加息时代,您办理我们代理国寿的新鸿泰这款产品会自动加息,以后再加息的话,您都不用再到银行排队转存了 这相当于存定期,您如果急需要用钱,3年也可以领,不用自动转到6年 您在这签个名就可以了,合同书打出来我再跟您详细说明下 达到效果 学到知识 营造热烈的竞赛氛围 整合资源 改善技能 提升业绩 心存感恩 塑造了集体荣誉感 强化训练班运作要点 讲师是引导,学员是主角; 学员控制20位以内(10位最佳); 别具一格的短信平台; 每个学员每天必须上台; 点评操作原则; 搭档默契配合; 温馨有力的后勤保障。 强化训练班关键点 行领导的高度重视 开始的启动会(第一天) 结束时的结训典礼(最后一天) 国寿开发训练系列 表达力训练 领导力训练 拓展力训练 * *
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