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如何起步 ——窦百宁 一、树立信心 有信心不一定会赢，没有信心一定会输。 多听成功人士的心路历程，给自己定位。 多接触成功人士，开阔思维，得到启发。 多跟介绍人、领导人走市场，增胆量。 多跟介绍人、领导人走会场，开眼界。 从书籍、光盘、录音中悟道理。 改变形象信心倍增。 二、摆正态度 态度什么时候摆正，安利就什么时候开始。 挖井的事业 N字型生意 “我要学”其乐无穷,“要我学”苦海无边。 成功＝态度80%+能力13%+其它7% 三、找出做安利的理由 事业 自由 保障 家庭 成就 四、起步面临的问题 怕不成功，被人笑话。 怕被拒绝，没有面子。 不敢开口，怕别人不接受。 没有自信，不相信自己能成功。 总结起来，是没有知识的表现。 五、投资学习 从外行变内行，小走弯路，节省时间。 产品示范、OPP、解答异议、沟通 参加各种会议，家庭聚会、中心会议、公司会议、外出学习。 六、体会产品 换品牌，自用、体会、分享、市场。 100%的产品爱用。 省时、省力、轻松做家务。 省钱、高品质的生活。10800返回1620。 赚钱、用安利产品用到不花钱还赚钱。 活广告（体质、美丽、气质……） 七、列名单 把有效的人际资源开发为：顾客、伙伴。 50—200人。提高效率、不遗漏。 分析名单，不当判官。 由近至远，由亲至陌。 陌生市场是最大的市场。 八、投资 手提电脑、像机、服装、MP3……。 示范工具。 工作室、美容室、交通工具。 家庭超市：品种齐全、方便、利润高。 如：每个月自用销售6000元，六个月。 6000 ×12%＝720元×6＝4320元 如果将六个月一次性购回，建立家庭超市： 6000 ×6＝36000 ×21%＝7560元。 销售同样数量的产品结果不一样。 7560－4320＝3140元 10000元钱存入银行＝？（200元左右） 10000元钱在安利里周转6次是？（63000 ×24%＝15120） 九、邀约 敢于开口，讲死是经验，讲活是市场。 一分钟邀约，不在电话里谈安利。 夫妻一起邀约，事半功倍。 限制人数，一对最好，不过三对。 登门、短信、聊天、电话……。 注意：积极不心急，助人不求人，热情不殷勤、赞美不献媚。 十、展示产品、讲解OPP 产品是敲门砖。 OPP是从消费者向经营者转变的利器。 每天一讲，五年如一日 每天2小时的OPP(概率1／10） 每天1小时的服务与跟进，骨干（1 ／100） 六不讲：时间不够；不做产品示范；新人多；场合不对；讲不明白；没有资料。 十一、跟进 48小时跟进 回答异议 活用ABC法则 不让新人带着问题回家 打预防针，给予适当的资料 寻找有缘人 复制 自己成为五星级领导人（心态、承诺、3S、100%爱用产品、领导力） 复制五星级领导人 复制框架4× 4 业绩走在能力的前边——危险！ 能力走在业绩的前边——安全！ 朋友们：我们一起来！ 你一定会成功！ 你是最棒的！ * 小 学 多 错 *