安利、雅芳直销企.pptVIP

安利、雅芳在中国的发展历程 1992年安利进入中国开始在中国广州建厂，1995年正式建成。 2003年8月：安利（中国）营业额达到全球第一的水平。 2004年：安利（中国）销售额达170亿元人民币，缴纳税款37亿元人民币，稳居安利全球最大的市场。 2006年12月1日：安利（中国）正式拿到直销牌照，这意味着安利公司在未来的几年将是全力腾飞的时期。 2009年：安利（中国）的年销售额再创新高，达到200亿人民币。 2012年中国境内营业额达到270亿人民币。 2012年，安利的业务已遍及五大洲的80多个国家和地区，全球员工超过1.3万人，营销人员超过500万人，以安利Amway为商标的产品共有5大系列600余种，安利公司现已取得了800多项产品专利，另有600余项正在申请中。 2008年1月，安利（中国）推出皇后牌钢锅组；2010年9月14日在中国市场推出了逸新空气净化器。由此安利推出了第五大系列——家居科技耐用品。 雅芳 雅芳于1990年进入中国。 1990年1月23日，与广州化妆品厂合资成立“中美合资·广州雅芳有限公司”。 1990年11月14日，雅芳在中国正式投产 1998年6月15日，雅芳成为中国首家获政府批准转型的企业，采用店铺销售并雇佣推销员的体制销售产品。 1998年11月，雅芳投资4300万美元，在广州从化太平工业区兴建的生产基地正式投产。 1998年5月，雅芳第一个专柜落户东莞；1999年3月，雅芳第一个产品专卖店在广州建立；2000年10月，雅芳第一个旗舰店在北京东方广场成立；2002年，雅芳第一批概念店在北京、上海和广州三地落成。 2000年11月，中国雅芳开始进行产品的网上销售。 安利、雅芳直销企业的中国发展史 第五组 刘霞 欧翠蓉 詹旭萍 吴萌迪 张露泉 什么是直销？ 直销也可以简称厂家直接销售，不经过代理可以直接销售的，是指直销企业招募直销员直接向最终消费者进行销售的一种经营销售方式。 世界直销协会对于直销的概念是如此定义的：直销是指在固定零售店铺以外的地方(例如个人住所、工作地点或者其他场所)，由独立的营销人员以面对面的方式，通过讲解和示范方式将产品和服务直接介绍给消费者，进行消费品的行销。 直销与传统销售营销模式上的区别 传统营销：生产厂家～ 总代理～ 省代理～ 市代理~批发商～ 商店～ 消费者 直 销：直销企业的产品---经直销员的口碑宣传服务---直接到消费者消费 直销就是直销员代替各级经销商和广告商直接把产品推销给消费者。 值得注意的是，这个直销员首先是企业产品的消费者，通过自己和家人的使用体验确定企业产品优良、直销理念人性、事业机会明显，然后，才有资格做推销和服务员，消费者和推销员两个身份合二为一。 直销的魅力分析 传销只不过是直销的一个邪恶变异，是被人利用的产物，一些利益熏心的人用没有实质价值的产品套上直销的营销模式，让直销行业混乱。 直销的魅力之源其实可以简单归结为三点：双赢体制的贯彻、温馨的直销文化和巨大的适应能力。 所谓双赢体制其实很简单：将员工的利益和公司的利益紧密结合起来，荣辱共存。原理虽然很简单，但具体形式却有很多种，效果也相去甚远。在销售领域，公司的立场当然是希望能扩大市场，提升公司的品牌价值，为了促使每一位员工也能以此为奋斗目标，根据双赢体制，就应该将销售人员的待遇和其销售业绩联系起来。但是在实际操作中往往出现一些制度上和执行上的缺陷，使这一方法在效果上大打折扣。不同分销方式的区别就在于对这些问题的不同解决途径，而直销体制应该是其中对双赢体制贯彻的较好的一种。 安利的营销模式 安利的采用直销的经营模式，产品从工厂生产出来，经过经销商、直销员或者专卖店，直接到客户手中，减少中间的流通环节，并保证其售前、售中、售后服务，让客户可以得到更好的服务。安利的销售模式被认为是最好的营销模式，美国哈佛大学将安利的奖金制度作为一个MBA案例，让学生学习；中国人民大学MBA市场营销卷也将安利的营销模式收录进去，以及日本的早稻田大学也将其收录，可见其制度较高的市场价值及学术认可度。 现代直销是采用直销倍增学原理结合电子商务先进管理手段的复合型营销模式。 安利公司一直是直销行业的领跑者。 安利“王朝”与雅芳“新贵” 丰富的产品线 突出产品的绿色特性 科研保证质优 做一切与女性相关的产品 年轻化、时尚化产品 加大产品研发 安利 雅芳 最完善的奖金制度 极致的精神与荣誉激励 不间断的培训计划 全面便捷的服务支持 严格管理直销商 阶梯性激励 全方位指导 信息化系统支持 维护终端统一价格