2012年保险公司人力发展规划教程.pptVIP

.*. 多元行销部 2011年12月 保险公司 2012年组织发展规划 .*. * 目录 组织发展目标 政策支持 推动方案 执行规划 .*. * 组织发展目标（1/2） 通过持续的人力发展及组织架构的完善，确保银行项目新增人力350人，坐席上线率达到100% .*. * 组织发展目标（2/2） 考虑2012年通过团队文化建设，月度脱落率总体降低到10% 下半年新上线银行项目，座席按40席考虑 为保证外包产能，每月给予5个人力支持 2012年招聘目标详细分解： 单位 坐席 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 兴一部 37 5 6 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 48 兴二部 28 4 5 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 37 招商部 30 4 6 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 40 浦一部 40 10 6 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 56 浦二部 40 6 6 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 52 招外包 80 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 60 新渠道 40 　 　 　 　 　 20 20 4 4 4 4 4 60 合计 295 34 34 23 23 23 43 43 27 27 27 27 27 350 .*. * 目录 组织发展目标 政策支持 推动方案 执行规划 .*. 支持一：完善组织架构，组建招聘小组 银行项目招聘小组   中介渠道开拓与维护 中介招聘推动与进度追踪 校园渠道开发与组织实施 参与各项招聘会 其它招聘渠道开发 招聘渠道维护（除中介） 面试邀约、人员复试 报表、短信追踪 人员档案维护 体检、入职追踪 外部 招聘岗 招聘 负责人 招聘 推动岗 负责招聘总体指标达成 推动小组日常工作开展 招聘政策的策划与实施 内荐工作的宣导、推动、实施 .*. 支持二：建立考核体系，提供制度保证 一、目的 1、完善增员工作体系制度化、流程标准化 2、分阶段检查增员工作进展情况，追踪落实 3、为增员方案奖励提供依据 二、对象 1、内勤招聘小组 2、外勤业务团队 .*. 三、考核指标 考核指标 招聘负责人 外部招聘岗 招聘推动岗 营业部经理 电销主任 个性指标 月招聘总人力达成 内荐人力 招聘渠道数 负责渠道贡献人力 邀约面试量 渠道贡献人力 制式工作完成情况 部座席上线率 三个月脱落率 营业组组三个月脱落率 共性指标 部门座席上线率、月招聘人力总量 席均产能 .*. 支持三：激励方案高效运作、财务支持重金投入 一、目的 提升部门全体人员参与热情，全员参与，全力推动 推动增员工作持续发展，按时完成增员目标 二、对象 多元行销部全体内外勤员工（招聘岗除外） 三、时间 2012年1月1日——2012年12月31日 .*. 四、方案内容（1/2） 类别 补贴标准 上线第一月 上线第二月 上线第三月 同业新人 800元/月 当月15日钱（含）上线，要求预收达成2万元，15日后不考核直接享受 当月承保=2万 当月承保=3.5万 白板新人 400元/月 当月15日钱（含）上线，要求预收达成1万元，15日后不考核直接享受 当月承保=1.5万 当月承保=2.5万 人员定义 白板新人：无代理人资格证，或从事寿险电话销售不足3月的新入司员工 同业新人：有代理人资格证，且有3个月以上寿险电销经验的新入司员工 财政补贴 .*. 四、方案内容(2/2) 同业750元/人 白板500元/人 营业部三个月脱落率=15%, 奖金×系数0.5发放 营业部三个月脱落率=10%, 奖金×系数0.8发放 营业部三个月脱落率10%, 奖金全额发放 同业1200元/人 白板800元/人 同业1500元/人 白板1000元/人 TSR不分级别，推荐人员就有奖励 备注：三个月脱落率从增员奖励当月起计算 推荐奖励 .*. * 目录 组织发展目标 政策支持 推动方案 执行规划 .*. 思路：通过增员荣誉体系的建设，提升全员参与激情，做大做强组织 一、增员荣誉体系鼓励全员参与 会议表彰： 在分公司月、季、年会议设置“伯乐奖”“招聘先锋队”等组织发展奖，表彰增员突出个人。营业部月度会设置一名“增员王” 荣誉展板： 职场荣誉展板设专区放置“月度增员王”照片 讲师团： 增员贡献突出者，分享增员的成功经验 .*. 二、固化推动保证增员进度 制式推动 招聘短信追踪表 增员短信表彰 战报设组织发展版块 制式推动 典范分享 增员积分 现场推动 典范分享 根据阶段经营需要，公司及营业部会议安排增员典范分享 现场推动 招聘岗不定期到营业部早会宣导追踪 营业部早会加入增员专题 增员积分 增员1人