提升直通车质量得分教材（上）.doc

提升直通车质量得分教材（上） 论文类别：计算机?-?网络营销上传时间：2015/5/7?12:43:00论文作者：未知 ? 　　中讯：说质量得分是直通车的发动机，一点不为过！因为它太核心太重要了！开车这两年，深深的体会到一个道理：质量得分是王道，关键词质量得分都是9分10分，傻子都会开直通车！ 　　太多人学直通车都在关注价格，每天两只眼睛就盯着点击单价，哇靠，真是又涨了1毛，都2块了点一下，没法活了！每天在调出价，就想着放在哪个位置比较划算。每天都在看，是不是点击单价又涨了！其实从最经济角度来说，扣费跟你放哪个位置连半毛钱关系都没有，这个自己去看直通车的扣费公式。换句话说，质量得分是10分的词，放到哪个位置，你都是最经济的！不要说都2块了，3块了，这些东西你控制不了的，TMD行业竞争就这么激烈，你以为是零几年啊。质量得分都最优了，要还是觉得贵，划不来，赚不到，那就劝你甭做了。这里再说一下，赚不赚的到，你要有个长远规划，明白，看清楚，直通车是干啥的。想单纯的今天投放100，成交额是300，算算你利润是30%正好能赚回来，我只能说，小主，这种可能是有的，但是是极小的！所有不以打爆款引流为目的直通车都是耍流氓！这个还是看老板的觉悟吧！不闲扯了！ 　　对正在开车的亲们，只说一句，你应该花点时间关注下你的质量得分！ 　　NO1【普及姿势】——致小白中级选手请飘至NO2 　　质量得分是衡量关键词、类目出价与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性，其计算依据涉及了多种因素。质量得分的分数是一个相对的分值，不是绝对分值。首先我们要明确的是，质量得分它是一个相对值，与很多因素有关。比如我们来看一个案例： 　　棉衣这个关键词，虽然他们的关键词和类目的相关性都是好，但是只有7分；黑色棉衣特价这个词，关键词的相关性仅为中，质量得分却是10分。这是为什么呢？这就是质量得分的相对性，因为棉衣这个词太泛，搜索的人比搜索这个“黑色棉衣特价”的人多，意味着这个词面临的竞争比“黑色棉衣特价”大很多，所以他的质量得分就更不容易得高分。 　　其次，质量得分影响因素有哪些？ 　　质量得分主要用于衡量您的关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性，其计算依据涉及了多种因素。直通车会持续优化质量得分公式，其核心组成部分会保持稳定，如下所示： 　　·关键词与宝贝本身信息的相关性； 　　·关键词与宝贝类目和属性的相关性； 　　·关键词与宝贝在淘宝上推广的反馈，包括成交，收藏和点击； 　　·帐户的历史记录，根据您帐户内的所有推广和关键词的反馈计算得出； 　　宝贝详情页质量； 　　·其他相关因素：例如图片质量、是否消保、是否存在某些严重违规行为、是否处罚等； 　　·其他淘宝推荐重要属性：化妆品是否假一赔三等。 　　这个说法很官方，下边实例分析 　　NO2【实例分析】那些你不知道的事 　　如何优化关键词得分中的三个属性？(关键词、类目、属性相关性) 　　这是大家都希望看到的，所有的关键词3好10分，那么应该如何做呢？ 　　·优化要素1：关键词相关性。 　　案例关键词：【骨瓷杯超大】 　　优化前：关键词相关性中 　　优化后：关键词相关性好 　　·优化方案：原推广标题只有骨瓷杯，没有超大，加入后属性变好。快速，有效，立竿见影！ 　　·温馨提示：卖家朋友可能觉得标题总共20字，不可能把所有关键词都添加在标题上，但……每个宝贝两个推广标题，总共四个推广方案，8个标题160字，每个推广方案对应相对关键字，还不够发挥么？ 　　PS：标题关键字，一定要高度相关，高精准，添加可培养的权重词，没有培养价值的换了也没用。淘宝的搜索时基于买家的搜索习惯而定，买家搜索时，一个店铺只有两个展示位，所以8个标题大可不用那么多，要理论结合实践。 　　培训演示时，有学员因为随意添加关键字导致被排查下架，所以一定注意！ 　　·优化要素2：类目相关性 　　案例关键词：【马克杯】 　　对比后发现，同样的【马克杯】，一个宝贝类目是茶杯，一个宝贝类目是马克杯，直接导致质量得分一个3分，一个9分，所以类目相关性很重要！ 　　·优化思路：发布宝贝前一定要把宝贝类目选择正确。而在进行直通车推广时，遇到这种情况，假使该词即使到首页位置点击转化率也很差的时候，可调低价格或删除；如果点击转化率都还不错，可以考虑更换宝贝类目，让这个关键词质量得分上去，成为优质关键词！ 　　比如：一款宝贝类目可做茶杯，也可做马克杯，如果类目是茶杯，当发现直通车搜马克杯的点击率，转化率比较高时，此时就应该换成马克杯。同样的可做T恤，可作打底衫的短袖，也都是相通的。 　　·优化要素3：属性相关性 　　案例关键词【星巴克马克杯】 　　优化前：属性相关性差 　　优化后：属性相关性好 　　·优化方案：原宝贝属性风格【简约】改为【星巴克风】