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2018-04-20 发布于河南
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国际市场营销Chap.5.DevelopingMarketingMix

Chap.5.Developing Marketing Mix Contents:What’s marketing mix International product strategies International pricing strategies International promotion strategies International distribution channels Key points: All the above contents What is marketing mix The definition of marketing mix: Marketing mix is integrated application of marketing methods. Characteristics of marketing mix: Controllable; Changeable; Multi-levels Importance of marketing mix: 制定全面的营销战略战术的基础；(case) 便于正确认识竞争形势，及时调整策略；协调企业各部门的工作；利于合理分配企业的资源，特别是在经费预算上； dynamic/changeable Multi-levels P1 P4 P2 P3 Case:日本电视机进入中国市场的4P’s战略产品决策P1:电压110伏 220伏;中国制式; 稳压装置,耗电少;大音量;维修保养定价决策P2:稍高于中国产品渠道决策P3:港澳国货代理经销;直接发货到中国大陆; 归国探亲华人及港澳同胞带入促销决策P4:在香港电视台及大公报,文汇报上登广告;在中国内地也大做广告;在报纸特刊提供日本电视机知识 * * 批发商零售商店渠道少量广告报刊广告，展览会促销折扣和付款时间优惠基本价格定价提供配件，不管维修质量可靠，负责维修产品方案2 方案1 4P’s