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你不认识网红 却不妨碍他对圈内粉丝控制 论文类别：计算机 - 网络营销 上传时间：2016/4/5 20:39:00 论文作者：未知 中讯：在你心目中， “网红”到底是一种怎样的存在?V脸红唇丸子头?嘟嘴 卖萌晒自拍?2016年，文创产业进入了集中增长爆发期，不管你认为网红就是 新媒体、内容、IP，还是品牌价值、粉丝经济、最有话语权的群体，Ta们都必 须是今年最火最热门的话题。 颜值派、实力派和个性派 网红，网络红人的简称。从过去的经验看，网红一般是 “各领风骚三五 月”，不过未必能形成 “现象级”品牌以及持续的商业价值，譬如说在此之前 的，以凤姐、芙蓉姐姐、犀利哥为代表的第一代网红。 清华大学新闻与传播学院教授沈阳分析说，网红并不是新鲜概念，但随着移 动互联网的发展，网红也步入了新阶段，其特征就是具有了极强的品牌传播杠 杆和营销价值。 由此可见，新旧两代网红的显著区别是商业属性的强弱。招商证券的研报中 概括说，利用长相圈粉变现的颜值派、以内容IP取胜的实力派和通过与众不同 博取眼球的个性派是当下网红的三类典型。社交媒体是网红诞生的主要场所， 也是网红与粉丝互动的主阵地，常见的网红活跃平台可分为综合类社交平台、 视频网站、社区论坛、社区电商四类。 除了粉丝多，还得会赚钱 然而，在今天，要成为一个名副其实的网络红人，单单在社交平台上拥有大 量粉丝是不够的，还要会赚钱! 网络红人 “雪梨”凭借着万达公子王思聪前女友的身份拥有119万粉丝，她 在淘宝店里卖服饰，单月成交87万单。据估算，她全年可净赚1.5亿元人民 币。 饼子脸的罗振宇告诉我们没有锥子脸一样可以红。每天早上6点半在微信公 众号上发60秒语音，全年无休，每周出一期45分钟的视频讲座节目推荐书 籍，罗辑思维成为了有500多万用户的互联网知识社群，2015年10月完成B 轮融资，估值13.2亿人民币，高居自媒体首富。 还有 “集才华与美貌为一体”的 “2016年第一网红”Papi酱，短短几个月内 用40多条搞怪短视频刷爆社交媒体，据称近期获得了1200万元注资，估值超 过亿元。 在 “粉丝经济”的巨大红利下，很多网红都快速赚取了“第一桶金”。网红 们发家致富的途径晋级，从借助影响力接代言、发广告，到把自己的IP产业 化，或者利用知名度、影响力的优势创业。 还有人统计，中国网红排行榜上的前50大多都拿到了投资，比如叫兽的万合 天宜、张大奕的如涵电商、同道大叔的同道文化、伟大的安妮的快看漫画。 强强联手+“狠抓”供应链 同时，随着网红经济日渐兴旺，开始出现了以莉家和榴莲家为代表的网红孵 化公司。这些孵化公司原本是比较成功的淘宝商家，但在跟网红的合作中，网 红们负责和粉丝沟通、推荐货品，孵化公司则将精力集中在店铺日常运营和供 应链建设以及设计上。 这种强强联手的模式，已经体现出了威力。比如手握 “呛口小辣椒”“管阿 姨”等知名网红的莉家，除了打造出一个个皇冠淘宝店铺外，还吸引到了风投 的关注。 有业内人士直言，随着网红经济走热，为了将关注度变现，网络平台、公 司、经纪人、策划以及 “表演者”逐渐形成了一个完整的生态链。在这个新生 意里，既有令人不解的大起大落和浮华喧闹，也有着传统产业中的规则与竞 争。 在大众创新创业时代，有才华就能脱颖而出。但这个时代，又是一个审美疲 劳的时代，前几年大热的留几手、柳雯等，已纷纷淹没在快消费时代中。所 以，无论是录视频，还是做直播，不仅要把内容做精致、做细分，还要不断有 新点子，才能留住用户，为深度运营打好根基。 网红极速吸钱背后:拼的是生态链! 阿里巴巴CEO张勇曾谈到，网红其实是新一代知识经济工作者中的一类人 群。网红和传统明星归根到底只是成名的平台不同而已。网红们依靠自己的天 赋或者风格，网罗一批垂直领域内的粉丝，进而得以将互联网红利加速变现。 其中许多人，除了能获取真金白银，也已经在各自领域内逐渐成为 “KOL”(关 键意见领袖)。随着网红经济走热，为了将关注度变现，网络平台、公司、经纪 人、策划以及 “表演者”甚至逐渐形成了一个完整的生态链，线上线下两手抓! 经济原理 把粉丝的“爱”变为真金白银 “现在才是网红最好的时代。”在包装网红这一行已经做了很久的艾企锐公 司CEO张展豪说，过去，像芙蓉姐姐这样全民皆知的网红，虽然名气响亮，但 除了一些活动和表演，缺少变现渠道。现在，微博广告、品牌代言、直播、电 商许多渠道都可以为网红制造收入。 作为中国互联网爆发的时代产物，风起云涌的网络直播