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盘点：2016营销趋势与挑战 论文类别：计算机 - 网络营销 上传时间：2016/2/6 15:09:00 论文作者：未知 中讯：羊年要结束，猴年将开始。迎春接福之时，需要留点儿时间整理下思 路，认真思考一下营销领域的趋势与挑战，便于来年再战。 一，2016营销趋势 预测通常不是件容易的事情，不过还是想讲讲，不是想讲得多么准确，而是 让大家有时间静下心来思考思考，也算在回顾过去的同时展望未来。 我觉得，2016年营销发展趋势中最重要的有六方面：第一是技术驱动的程序 化营销，第二是不断翻新的社会化营销，第三是富有创意的移动营销，第四是 合理价值评估的自媒体营销，第五是智能营销平台应用的普及，第六是平台开 放共享式营销。 第一，技术驱动的程序化营销。对于程序化营销，我在新书 《智能营销：数 字生态下的营销革命》中已经做了基本预测，它不仅是2016年的营销趋势之 一，同时可能营销未来5～10年。这也意味着，技术更多地支撑营销，数据更 多地助力营销，从而使营销更精准化，更自动化，从而提高营销效率，降低营 销成本。 第二，不断翻新的社会化营销。对于社会化营销，社会化媒体平台及企业用 户会不断地想出新的玩法来吸引用户。例如，张小龙在最近的谈话中就透露， 微信将大力推广基于社会化关系的卡券。假如你住过某个旅馆后，老板可能会 允许你将一张优惠券分享给好友，好友消费后，你便可获得一份红包。类似的 更好发掘社会化关系的营销方式将在2016大行其道。 第三，富有创意的移动营销。对于移动营销，2016年可能会做出更多的尝 试，这不仅是腾讯、阿里、百度及新浪等平台想解决好的问题，也是众多企业 想解决好的方面。毕竟，在移动互联网时代，小屏幕上作广告往往不大受欢 迎，此时就需要结合前面的程序化营销与社会化营销，再充分发挥创意的力 量，充分发挥病毒营销、场景营销与故事营销的优势。其中，移动广告的展现 形式可能会在新的一年有新的突破。 第四，合理价值评估的自媒体营销。对于自媒体营销，可能在高速发展后进 入新的阶段。一方面，更多的企业会认可并增加自媒体营销的预算，同时一些 长期坚持优质内容的自媒体会寻求商业模式，以保证其可持续发展，并获得相 应的收益；另一方面，自媒体领域可能会在其价值评估领域进行规范，当然所 谓的自媒体价值评估并非易事，至少目前的评估算法都太过简单，所谓排行榜 的可信度也可想而知。 第五，智能营销平台应用的普及。预计2016年会一有些营销公司相对成熟的 智能营销平台陆续推出，它能简化普通企业营销人的工作，不论是潜在客户的 选择，还是营销渠道的选择，抑或是营销内容的选择，都能够变得更加自动 化，并能随时监测营销效果，随时调整营销指标，随时得到可视化营销统计 图。这种平台应该会兼顾前面几种营销。 第六，平台开放共享式营销。讲到共享，就想到共享经济鼻祖罗宾·蔡斯曾 经预言：未来30年最大的财富是将从未共享的共享，同时想到接下去还有什么 可以共享？上次文章提到，通路快建的林翰提出他的新玩法：他将把通路快建 7年多来累积的优势资源，全部开放共享出来，把公司的权利下放到全国1000 个核心城市和区域，等于幻化出1000个通路快建的分身。当然前提是，你究竟 有什么优势资源可以共享给别人？ 二，2016营销预算 对于2016年营销预算的变化，正好可以参考一下Selligent/StrongView对 全球295位企业领导人所做的一项调查，该调查对象的72%总部位于北美。 2016营销支出计划(来源：StrongView/Selligent) 此调查结果表明，全球企业2016营销预算增加比例最大的前4名依次为：电 子邮件营销，社会化媒体，在线显示广告，移动营销，都集中在数字媒体。如 果说电子邮件营销在国内重视程度不高的话，那么其他几种应该与我前面提到 的趋势有所交集。 相比而言，全球企业2016营销预算减少比例最大的前4名依次为：印刷广 告，商业秀/事件，直邮，收音机/电视广告，都集中于传统媒体，这不得引起 注意，传统媒体的下滑已经是不争的实事，许多传统媒体就别再自欺欺人了。 三，2016营销挑战 不过，对于营销人而言，也许最大的纠结还不在于营销预算。关于他们的纠 结，我们不妨看一下Contently最近的一项调查。 营销人最大的内容创造挑战(来源：Contently) 在这项面向632名营销的调查中，时间成为营销人在内容创意里最大的挑 战。也许正如我在 《