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实战：如何制作一张让点击率飙升的推广图 论文类别：计算机 - 网络营销 上传时间：2015/1/2 10:19:00 论文作者：未知 1 中讯： 、推广图是什么？ 这个问题我想了很久。如果说详情页是一个销售人员，那么推广图就应该是 将这个销售人员的精华浓缩到一张图片上，并且经过精心雕琢。它要让买家一 眼看上去，就可以很清楚很清晰地知道这个商品是什么，有什么功能，对我有 什么帮助，并且和其他同类商品相比有什么优势。 如下图—— 上图左边的产品是一个文胸，这张图片包含了商品信息，商品的作用，以及 对您有什么帮助。在图片下方，又用文字单独将商品信息进行放大，让买家一 眼就能看出这件商品对我有什么帮助。 上图右边是一件紧身裤，这张图片重点是强调喜欢穿紧身裤的MM最担心的一 个问题——走光！在图片下方，设计师还另辟蹊径地用一个照相机作为辅助工 具，将商品卖点进行放大，用视觉观来刺激买家眼球。 上面这两件产品的主人是今年7月份才开的C店，但用一个月的时间就把C 店从3钻做到5钻，而且一单不刷，日发三百票，月销售额过百万。 2、一张推广图应该包含什么样的卖点？ 关于这个，我们见下图—— 上边两张图片哪些好？各位亲如果单凭直觉来判断的话，可能回答不出，但 是麦兜告诉大家，右边那张推广图的点击率高于行业标准3倍。 可能有人会问为什么，两张图片不是都很有卖点吗？是的，确实是这样，两 张图片都很有卖点，但是左边这张图因为卖点太多，反而过于混乱，无法让买 家一目了然，右边这张图片虽然卖点单一，但是将防噪音这个卖点重点突出， 很清晰。对比之下，买家会很清楚地知道右边这件商品的最大特点是什么，他 能够给我的生活带来什么改变。 3、怎么单独设计无线端推广图？ 无线端直通车是今年淘宝的重点扶持方向，而且无线端直通车PPC远远低于 PC端，因此很受卖家欢迎。但是，无线端的直通车推广图并不是直接把PC端 的推广图缩小就可以的。无线端手机屏幕小，分辨率低，很多在PC端看起来很 好的图片放在无线端后效果很差，那么，我们应该如何设计无线端推广图呢？ 见下图—— 上图左边的这张图片，最大特点是将推广图做成详情页的形式，这是很好的 一个创新，因为手机端屏幕小，所以很多买家通常都懒得去看产品详情页，大 多数是在手机上搜索商品，看哪张图片做得漂亮，做得好看，就点击进去，大 概看看就付款了。在这种情境下，如果我们能够将详情页搬到推广图上，那么 不管是点击率还是转化率，或许都可以翻几番。 至于右边这张图片，可能在电脑上看不出来什么特点，但如果将图片搬到手 机上，就可以很清晰地看出这张图片的亮点了。第一，产品清晰，第二，卖点 突出，超薄透气送抱枕+毛毯。这样一张推广图放在无线端，点击率肯定飙升。 这样说大家可能不信，那么我们用数据说话—— 4、当大家都陷入商品同质化时我们如何创新？ 关于这个，我用几张推广图举例—— 上面这三张图片都是卖鞋子的，如果这三张图片放在一起，买家第一眼会注 视那张推广图并且点击进去呢，效果不言而喻。不过，上面无节操的方法麦兜 并不建议大家使用，只是说，如果产品同质化太严重，在正常途径下无法优化 点击率的情况下，不妨尝试一下，刺激点击率。(来源：zmttt 编选：中国电子 商务研究中心） 声明： jisuanji/wangluoyingxiao/201501/457998