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实战：做好微商的三个关键点 论文类别：计算机 - 网络营销 上传时间：2015/9/6 21:01:00 论文作者：未知 很多新手问我一个问题，如何做好微商。萧夜总结了一下，做微商需要懂得 东西还真不少，但想真正做好微商，最关键的三个点是1、让别人信任你这个 人2、选择一款优质的产品3、找到你的精准粉丝。只有把基础的东西搞懂了， 在实践的时候跟着方向走就不容易错。 什么是微商 微商是移动社交电商，简单来说，借助微信、手机QQ等移动社交工具，以及 微店等电商平台卖产品。广义说利用手机社交软件和移动互联网进行商品销售 的新模式。 微商常见的两大模式 1、代理模式 帮厂商卖货，要一定的门槛，花钱买够一定数量的产品后成为代理。你成为 代理后，可以直接把货卖给终端消费者，也可以招代理赚取产品差价，具体方 面厂商或你的上家会有一套奖励机制。 玩法：厂家发展总代，总代发展一级代理，一级代理发展二级代理。因为产 品的利润空间有限，一般到发展到三级代理就不会往下延伸了。不同等级的代 理，赚的就是差价，所以代理的等级越高，产品利润空间就越大，招下级代理 也比较容易。 优点：微商发展代理有个优势，下家进的货越多，自然就赚的越多。现在为 什么这么多微商招代理，其实就是这个原因。除此之外，对于新手来说，选择 做代理加入一个团队作战能够让自己快速的从中吸取经验。 缺点：微商的代理等级越低，利润空间就越小，因为产品的利润空间已经被 中间环节给剥削的差不多了。想做微商代理，等级太低根本玩不动。还有一个 缺陷就是产品的同质化，一款产品发展的代理越多，市场空间就越小，到最后 面发现大家卖的货都一样，变相的加剧了市场竞争力。 2、分销模式 虽然微商分销平台会解决代理模式所遇到上面说的这些问题，品牌分销，相 当于直销。 玩法：商家直接把产品放到分销平台上，你帮商家卖出去产品，给你提成， 类似当年的淘宝客一样。投入资金少，不用购入大量的产品，资金较为保险和 安全。没有任何库存压力，商品由供应商代发，一件代发，减少库存，防止滞 销。供应商一般都会提供数据包，分销平台操作也比较简单，容易上手。 优点：并不存在一级级的代理模式，也不需要你囤货，只要把商品分享给你 的顾客，你的朋友圈，卖出去就能得到属于自己的那部分提成。 缺点：分销平台入驻的审核过与宽松，导致杂牌供应商与优质供应商之间无 法区分，这给许多缺乏经验的卖家带来非常多的困扰。由于是一件代发，货物 直接由供应商发给买家，不经过卖家的手。出现一个质量的问题，你不知道供 应商发给买家的是什么的质量，这个质量是不是在发货前经过严格的质检，一 旦出现了问题你很难跟你的朋友，你的顾客交代。 所以想做分销的微商们，要谨慎选择自己的供应商，这一步很关键，关系着 你的成败。选择一款有品牌有保障的产品，找一个人品好的商家给你供货很重 要。 做好微商至关重要的3 个关键点 1、让别人信任你这个人 互联网时代下，消费者购物是基于 “信任”而产生的交易，其中的逻辑顺序 是这样的：首先是对平台的信任，就像淘宝，京东，聚美优品这些平台有着比 较完善信用体系，售后保障，因此能得到我们的信任。二是对产品本身的品 牌、口碑等因素带来的信任，三是对商家个人的信任。 举例：就像我们上网买东西，大部分人首先想到的是我们需要的商品会在哪 个平台里，比如在淘宝上能买到我们想要的产品，然后我们会习惯性的看商品 的品牌，以及评论，最后面才会看商家的一些信息决定是否要购买。 而到微商这里，当中的交易关系，顺序好像颠倒过来了。首先是对你微商这 个人信任，然后才到产品因素所带来的信任，最后才到平台。 因此，微商 “无信任不成交”。不管是想要把货卖给消费者，还是招代理， 前提都是要先取得对方的信任。微商就是基于社交产生的 “信任成交”，做微 商的关键是与用户建立关系，这个过程就是为了获取用户信任。 通过好友申请是信任关系的第一步，好友对你所发的内容产生兴趣是第二 步，与好友评论、互动、交流是最后一步。长此以往陌生人变熟人，弱关系变 成强关系。陌生朋友也会基于对你个人人品的肯定上升到对你的产品的肯定。 只要你的产品和服务没问题，基本上就可以成交。 2、选择一款优质的产品 我们常说，产品即人品。如果你选择的产品质量不过关，那么消费者会信任 你这个人吗？代理们敢跟着你一起干吗？因此，选择一款优质的产品十分重 要，因为它能够提升大家对你的 “信任”。 3、找到你的精准粉丝 跟你产品属性相对应的人群，就