网店推广之卖家访谈：钻展引流新思路.pdf

网店推广之卖家访谈：钻展引流新思路 论文类别：计算机 - 网络营销 上传时间：2015/7/26 10:08:00 论文作者：未知 中讯：今天互动访谈的主题是关于旺季来临前怎么利用钻展做好清仓和上 新。从钻展上来说，此时的营销成本低，能用较小的投入就能给目标消费者以 深刻的印象，也会强化消费者的品牌记忆。适当的店铺促销活动，不仅能带动 库存的销售，同时也能为新品上市赚足眼球，在旺季来临时便能迅速抢的市场 先机。 7 月份到8 月份类目活动机会： 1、服饰清仓。对于服饰来说最大的主题，比如男装、女装/女士精品、女士 内衣/男士内衣/家居服、鞋类等。 2、运动户外类目。7月消费者会更多选择户外出行，如运动/瑜伽/健身/球 迷用品运动鞋new、户外/登山/野营/旅、用品、运动服/休闲服装、自行车/骑 行装备/零配件、运动包/户外包/配件。 3、箱包类目。7-8月是旅游的高峰，尤其学生放暑假，旅游周边产品消费潜 力都很大。 4、洗护类目。受天气的影响，普遍清洁频率比以往都要高，清洁产品需求 大。 5、童装童鞋书包等类目，9月开学前，8月中旬是学生用品会有销售高峰。 6、食品、美妆、鲜花类目。8月20 日是七夕，七夕前两周相关的产品热销 势头开始渐显。 7、服饰百货上新。8月20 日-8月28 日是天猫新风尚和淘宝新势力周的活动 时间，秋冬新品开始大量上架。 【钻展新变化】 钻展流量包上线 钻石展位现有站内站外共600余个资源位，淘宝网和天猫站内资源位众多， 站外包括门户、视频、社交、垂直行业等数十个行业的媒体，每一个媒体又有 数十个资源位。 在如何选择资源位上，掌柜们是否时常碰到以下问题： a、一直在投放的资源位怎么流量越来越少，后来一看弹窗消息才知道尺寸要 变更，还要投新尺寸的资源位 b、有些资源位在同一个页面上，尺寸都相同，但是还是要一个个增加投放， 重复操作较多。流量包就能解决以上问题，再也不用一个一个来投放了。 第一批流量包和包含的资源位如下： 重磅消息就是预计7月28 日起，淘宝首页2焦、3焦、4焦打包为一个资源 位，投放更简单，避免单独选择资源位竞争过大而拿不到流量的情况，敬请期 待。 还有一个很重磅的消息就是，钻石展位新出营销场景定向功能，将兴趣和店 铺访客进行细分，进行有效且针对性的人群投放，新手掌柜也能轻松掌握。营 销场景定向是定向高级功能，所以只对部分用户开放。 以上是后台的截屏，掌柜可以直接选取人群投放，比达摩盘会简单很多。 卖家FAQ: Q:1小时买多少流量点击率才会测试的比较精准？ A:建议测试期间的PV不少于5000，暂停以后到下个时段再看点击率比较准 (因为数据有时候会延迟) Q:高端服装产品定向上有什么建议呢？ A:女装的定向一定是同风格的定向才会有比较高的点击率，女装的一个特色 是大码女装的点击率非常的高，他们就是一种特定的群体，你要做高端女装投 放广告，就要找到接受你们产品的群体的共同特性.建议定向同风格、同价位的 女装、鞋包店铺 Q:场景营销定向是什么？ A:这个等于是达摩盘定向的简化版本对于新手掌柜来说，操作更加的简单.现 在红包活动期间只要消耗5w 以上就能申请开通，届时开放申请入口，请关注。 Q:达摩盘定向圈定人数为什么同步到钻展后圈定的人那么少？ A：达摩盘定向圈定人数是指总人数，钻展里显示的是每日在线的人数，到计 划里的圈定人数又加上了资源位的限制，因此钻展里的人数会比达摩盘定向 少。 Q:为什么一些溢价100-150点击单价这么低而我仅仅出到20就单价很贵了? A:因为点击率的原因，我出溢价到100元，但是我的点击率是15%。点击单 价只要0.6元左右，我不会觉得贵，而溢价20的掌柜如果点击率是百分之1的 话，那么点击一次就是2块钱了，创意的点击率直接就影响了点击单价的高低 Q:叶子类目投放效果很差，主要什么原因？ A:因为叶子类目里面有不同风格和属性的产品，比方半身裙子类目，里面有 长裙和短裙，把他们作为一个兴趣点投放效果就不会好，具体的定向逻辑，建 议去万堂书院上钻展定向技巧课程：/#!/lecturers Q:PC淘宝首焦2、3、4打包为一个资源位竞争是不是变大了? A:打包为资源包后，其实竞争度会降低，系统会自动判断哪个焦点图的竞争 度更小，来优先分配到哪个资源位上，这样你获得展现率就大大升高了.现在焦 2，3，4其实都做了流量优化，点击率都很相近，流量包打包之后不会出现点