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分析：95后如何靠文案5小时卖出3万份智商 论文类别：计算机 - 网络营销 上传时间：2016/2/3 13:59:00 论文作者：未知 讯：1月11 日傍晚，在朋友圈刷到一个学弟分享了“如何高分通过考试 “为 主题的点击全文，点开后是”长按复制整段文字，然后打开手机淘宝，相信你 会回来点赞的。”最终导向了“智商充值”的商品页面。 这种形式第一次见到，做为一个运营人(狗)表示很兴奋，形式新颖，内容幽 默，这个内容会火！于我是紧紧盯着这个淘宝店的销量，果不其然，一个小时 后销量从140份变成了14000份，整整翻了一百倍。 当时我尝试联系店主打听具体数据，但是没有得到及时回应。于是我马上想 了一个颜值充值的文案开始进行传播测试，稍后会作为失败案例进行比较分 析。 1月14号我联系上了智商充值淘宝店主，一个95后大三学生。得到他的允 许我先分享一下相关数据： 1月11 日17:00投放文案在自己的朋友圈，微信好友仅359人。五分钟之后 发现有一个浙江的同学转发。晚上6点差不多有了2000单，基本来自江浙地 区。晚上7点左右全国各地的单都有了。晚上10点是最火爆的时候，最多的时 候1分钟1000单。截止晚上24点，淘宝店当日总访客57.89w，共卖36000多 份。这里有个小插曲，就是店主自己设置的淘宝口令有效期是当日的，到了24 点之后口令被盗用。盗用商家也有2万多的销量。 在朋友圈的广泛传播引起了媒体的关注，随着报道的增多，阿里已将”智商 充值”同类商品全部封禁下架，现在在淘宝搜索智商充值已经没有结果。 那么这个95后的大三学生是如何做出这个传播事件呢。 15年9月上架智商充值商品，一直在做对外的推广，收效不大。1月11 日发 现了淘宝口令。制作淘宝口令：¥智商充值¥复制后打开淘宝，发到班群无人回 应。优化淘宝口令：¥如何高分通过考试¥复制后打开淘宝，依旧无人响应。结 合朋友圈流行的点开全文形式优化并投放朋友圈： ¥如何高分通过考试¥ 长按复制整段文字，然后打开手机淘宝，相信你会回来 点赞的。 接下来从内容形式和传播群体来谈一谈。 如何做出好内容 ▌在已有的玩法上机智的改良，也是创新 一个残酷的现实就是，要做出前无古人的创意概率真的极低。好在现存的玩 法已经很多，可供重新组合改良的空间很大。 智商充值、淘宝口令、点击全文都是已有的玩法，但在不断优化的过程中就 产生了一个新的传播形式。将已有的玩法进行机智的改良，这也是了不起的创 新。 ▌准确把握传播群体的强需求 奥威格曾说过，好广告多是根据问题提出解决方案模式。如何高分通过考试 是学期末学生群体面临的问题，是他们的强需求，解决方案自然备受关注，所 以这个文案成功吸引了传播群体的注意。 网络上流行的各种如何体就是佐证，比如如何追女孩子，初入职场如何处理 人际关系等，都是抛出问题来吸引有需求的群体关注。 ▌巧妙利用好奇心 好奇心能杀死猫，更能吸引人。抖了包袱却不直接给予解答，引起好奇心， 引导用户在并不繁琐的操作中去得到答案。 ▌用精益创业的思路做运营策划 对于运营从业者来说，我觉得最应该学习的是用心去尝试各种形式，不断进 行优化测试。 店主将文案放在班群里根据反馈不断优化，跟精益创业的观念不谋而合，通 过MVP(Minimal Viable Product，最小可行化产品)，和可帮助判断的数据检 验假设。成功则继续，失败则调整甚至转型。 怎样让用户变成自来水 做内容，打动用户并让他们主动传播成为自来水，无非是内容本身顺应了他 们的心智模式。 很粗暴的说，每个人在朋友圈发布的内容，尤其是转发的内容，都是他自己 想要通过这些内容给自己打上标签、传达更好的形象。 如果我们把传播内容当作一个商品，用户就是买家，那么用户愿意买这些商 品是因为商品帮助他们成为了心中想象的自己，更美好的自己。 举个例子，我愿意分享36kr 的文章是因为我想给自己打上积极关注互联网资 讯的标签，并传达出我是一个乐于思考的互联网从业者形象。 所以在做内容的时候需要提炼出：用户到底想要成为什么样的自己，他希望 自己在朋友圈里呈现的形象是什么样的。然后做出符合他们期待的内容。 对于学生来说，对于内容的接纳度更高。 “如何高分通过考试”这个传播内容，它面对的传播群体是学生。 年轻的学生群体以95后为主，在社交网络上的分享更大胆，内容更丰富，呈 现出来的个人形象更多元多鲜明。 因为没有深入社会，社会评价体系对他们的影响并没有那么强烈，导致他