微信公众号不是流量来源，而是成本黑洞.pdf

微信公众号不是流量来源，而是成本黑洞 论文类别：计算机 - 网络营销 上传时间：2016/5/29 15:42:00 论文作者：未知 讯：在文章最开始的地方，我必须主动承认，我是一个非常平庸的企业公众 号运营者，平庸到什么程度呢？我所运营的公众号在过去一年多的时间里，粉 丝数从1k+缓慢增长到1w+，阅读量坚挺的维持在1k 以内，并且从来没有做出 过什么10万+的爆款文章。关于公众号的运营技巧，想必已经听过很多达人的 分享，可能是时候听听我们这种失败者的想法了。 ps：本文的重点讨论对象为初创团队的企业公众号运营问题，指该公众号属 于一个初创的企业，运营者为该企业的员工，运营目的是为了服务于公司业务 的发展，那种单纯为了卖广告位、卖号或者干脆做数据来融资的不在讨论范围 之内。 初创团队大概是指A轮前、50人以下的创业团队，普遍状况就是缺人、缺 钱、缺资源。(个人的生活圈子所致，不懂大集团大企业的世界) 微信公众号发展到了现在这个时间节点，已经是一片血海，据某机构发布的 微信公众号报告，1500万微信公众号中，前500强每日PV 占比10%-20%，而剩 下的80%以上被剩下的1400多万公众号瓜分。即便公认苟延残喘是大部分企业 公众号的普遍现状，勤劳的微信小编们依然在改变方法、提高技能、寻求突 “ 破。因为对大部分初创团队而言，微信公众号是他们所能想到的 最有效且低成 ” 本 的获客、发声、推广平台，而这恰恰是微信公众号最大的幻觉。 微信公众号的推广真的有效吗？大概只是及时的正向反馈，让人上瘾。为什 么一口气嗑一个小时瓜子没问题，看书学习却不可以——磕瓜子容易，是因为 在两秒内就能得到反馈，而学习的反馈周期就太长了。微信公众号可能就是创 业者所能找到的反馈最及时的事儿——简单的编辑之后，只要厚着脸皮分享到 朋友圈、转发到各种微信群，有个好看的阅读量并不是什么难事。比起谈融资 几个月都没有结果，做开发一直在反复修改，这种在微信生态中瞬间 “爆红” 的成就感，太直接也太强烈。 公众号的运营成本真的低吗？注册账号免费，认证一次才300块，招一个文 案月薪3000，这成本是大部分创业团队都能承担得起的，但这仅仅只是开始。 一旦招了人把微信公众号当做一件日常工作运作起来之后，得有一个美工配合 作图(大部分月薪3000的文案都不带ps技能)，策划线上活动得批预算，互动 小游戏得让技术团队配合，当边际效应逐渐递减，甚至开始打造一个微信矩 阵！一步一步，踏入这个成本的黑洞，越陷越深。 唯一聊以安慰的是，但你并不孤单，微信公众号投入不断增加是行业大趋 势。 (运营者砸钱的意愿愈发强烈：64%的运营者有投资，高于2014年53%的比例， 投资额度也逐渐提高。) 只是，当微信公众号普遍维持在2%的打开率(打开率 阅读数/粉丝数)，又何 谈转化率和推广效果？ 谁能凭爱意让富士山私有 你要推广、你要获客、你要传播价值观和理念，都只是你的单方面需求，却 不能成为被用户接受的理由。你凭什么能让那些不知在何方、不知是何人的潜 在客户们停止撩妹、撩汉、装逼、卖萌、抢红包、点赞等丰富多彩的微信社交 生活，乖乖捧着手机接收你的洗脑和安利？ 著名人生导师卡耐基说： “世界上唯一能影响他人的方法，就是谈论他所要 的，而且还要告诉他，如何才能得到他所要的。” 在商业社会，不同的人与人，有千万张不同的脸，但在欲望面前，所有的人 都被最简单粗暴的影响力逻辑打败——根植于人性的欲望，而你恰好能够满 足，企业公众号亦如是： 罗辑思维，激发用户爱智求真的欲望，只要看他们的节目，买他们推荐的书 就行； ayawawa，激发女性嫁人的欲望，只要买她的书，用她推荐的化妆品就行； 开始吧激发普通人报复平庸的欲望，只要花钱支持他们的项目就行。 每次走过这间面包店 我记得有一次跟着妈妈逛街路过一家面包店，妈妈断言说这家店的生意肯定 不会好，她的理由很简单：面包店要生意兴隆一定要把大门打开，然后让面包 的香味源源不断的飘散出来，才能让路过的人闻到香味，勾出馋虫，走进店里 去买面包。 我想，企业公众号就是那诱人的面包香。 从企业本身的价值出发，去寻找可以呈现和传递的企业价值的最小单位，像 是一股香味可以传播得很远，像是一次免费品尝，可以用极低的成本得到潜在 用户的认可。 很多人