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实战：手把手教你用200粉丝打造 10万+爆款文章 论文类别：计算机 - 网络营销 上传时间：2016/1/7 13:00:00 论文作者：未知 讯：今天已经过了最佳的粉丝增长期，已经到了“用”，而不是 “做”账号 的阶段。 但市场仍然留出了一个窗口，是给垂直化、地方化的账号运营者、创业者 的。如果还想，仍然有一个切入点。我们不妨从一两个很小的账号讲起，因为 他们反而越容易看到冷启动的完整核心。 微信公众号 【老南京】此前不久还是一个刚开通不久、粉丝数量只有200多 人的地方小号，直到一篇10W+全网爆文的出现帮助他顺利完成了冷启动，先看 一个数据： 这是 【老南京】微信账号下一篇10W+爆款文章的后台数据图。这根曲线本身 就是一条完整的引爆曲线，用户在文章发出后的第二天、第三天开始完全实现 引爆。 数据显示，在账号后台粉丝量仅仅只有256人的情况下，阅读量达到了 16W+，转发收藏数量接近1W。文章的爆发及传播带来了新增用户1893名，是 传播开始前原有粉丝数量的7倍多。 从转发收藏量9660与新增粉丝数量1893两个数据对比得出，平均约每5次 转发分享可以带来一个新增粉丝。这个数据反映出转化比例略低，实际刚起步 的账号，每次分享多半能带来一个新增用户，但当突然爆发的时候，好奇的用 户涌入，反而降低了转化为关注粉丝的比例。 在发出上篇文章后，继续发出了第二篇文章，数据如图： 这篇文章发布时间是在16W+爆文发布后的第5天，经过连续4天的文章引爆 和传播分享，后台粉丝数量已经达到2381，此时该篇文章阅读量仍然达到了 6W+，转发收藏数量7000多，相比于粉丝数量，传播率和转化率非常高。 小账号如何快速起步? 在对大量垂直类账号和地方账号的后台数据研究中，运营喵看到，其实每个 账号都会存在一个5%的密集人群，人群的密集度，对于引爆的影响非常大。 密集人群具有 “同一行业、同一地域、同一兴趣、同一年龄、同一需求”等 共同特征。当初 “足记”APP 的引爆，正是由喜欢摄影、电影人群密集引爆。 在内容引爆中也是同样道理，以地方账号、垂直化账号为例，他们本身具有同 一地域的特点，因此在这个过程中需要下功夫的是内容本身，即如何做出符合 该群体偏好、兴趣的文章。 回到上面的案例， 【老南京】虽然是一个开办时间并不长，粉丝数量很少的 南京地方账号，但由于地方账号的性质决定了它本身就是关于南京本地的信 息，所以当它在文章内容中充分释放出对于本地的好感，最大化满足南京本地 人想要得到关注和满足的自豪感的时候，便能很好地激发起人群分享的欲望。 上面的引爆案例和16W+阅读量便可以看出。 如果再细看其他地方大号，本地新闻的流量和分享占比，便能揭示出同样结 论。 同样观察，也在其他母婴、育儿、游戏账号中得到了不断的强调和印证，而 针对这类垂直细分类小号，对应其特定人群去撰写符合目标用户需求的文章， 才更加具有穿透力和引爆潜力。 【老南京】的账号运营者贾旭君也记录来一下自己的感想，他这样认为：写 之前就应该明确你的用户群体是谁，他们喜欢什么，缺少什么，然后把他们所 需要的东西找来呈现给他们。需要注意的是，找清用户喜欢什么后的呈现方式 的选择，不能赤裸裸地呈现给他，就好比用户喜欢吃鱼，但是你不能把一条生 的、充满腥味得鱼给他，而是需要对这条鱼加工一下，给他带来酸甜苦辣咸的 味觉刺激。 实际上，这个思考就是在回答如何穿透密集人群。 穿透密集人群，这个思考还会带来另一层结果，即用户的长期活跃。我们再 换一个垂直化的账号，来观察这个现象。 【口袋育儿】是定位于面向中产阶层的科学育儿、时尚育儿公众号。每天以 专题的方式，国际化视角，推出一期原创精选育儿内容，从备孕-6岁。不鸡 汤，不煽情;有态度，有品质! 运营者麦田实际上早期没有关注账号本身，真正投入和起步是在2015年5 月，从100粉丝起步，至今发展了接近10万的粉丝。值得观察的是他的增长轨 迹： 账号本身不做有奖活动、不做广告、互推，只靠文章实现增量，还有一项数 据可能超越他人，口袋育儿公众号平均打开率在40%左右，最低也有10%，最高 的是6000%。 第一最主要原因就是做 “专业”育儿原创内容 “专业”是我们的一个关键定位。比如刚才介绍的6000%打开率的那篇文 章，就是讲对于0-1岁的宝宝为什么不要 “喂水”。这个话题几乎所有家长都 关心，而我们引述美国儿科学会(AAP)等权威资料，把这个问题讲的非常专业， 让人信服。 下列截图，是账号早期的阅读比例：