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分析：为什么互联网产品的成功率这么低 论文类别：计算机 - 互联网研究 上传时间：2015/6/11 12:18:00 论文作者：未知 (中讯)我以前特别悲观，现在还是特别悲观。大约在一年以前，就不再以 “产品成功”为愿景，死了中彩的心。我希望能做出自己特别中意，还有许多 人拍巴掌叫好的产品，给用户留下一些美好的体验。至于它能不能做大，变 红，可以斜45度仰着头去幻想，但也并不作为紧咬下唇的人生目标来对待。 收到一封创业者写满沮丧的来信，回信安抚了几句，解释为什么互联网产品 (不含游戏)的成功率这么低。这个话题我以前在博客里讲过，还可以再讲一 次。 众所周知，互联网新产品的成功率可能不足1%。不成功的产品勉强维持几 年，终究还是会化为粉末。 讲这件事，首先得对成功产品下一个定义：譬如有独特的品牌价值，有相当 大的用户量，以及可靠的盈利模式。没错，能达到标准的不足1%，别的都只不 过是炮灰。如此高失败率的原因是： 1、马太效应 互联网的马太效应有两个强劲的发动机，第一是渠道的扁平化。 相对传统行业对渠道的依赖性，互联网到达成本为零。你可能选择家门口的 便利店，哪怕它买牛奶贵5毛钱，但比大超市少走15分钟路；然而到达任何一 个网站都只需要输入网址——用户自然会选择他知道的最大，最好，最有名气 的互联网产品，直至形成稳固的使用习惯。渠道差异带来的市场多元化在互联 网上几乎不存在，大者恒大。 第二个发动机是体验的单一性。人体有多种感官能力，对于互联网产品来 说，大部分感知仅仅由脑补来完成，盯住小屏幕动动手指头就好。相对现实体 验，由互联网而触动的身体感知是极为单调的(哪怕它很强烈)。简单点说，就 是产品之间高度的同质化。什么 “极致体验”都是自吹自擂，两款同类型App 的差异，可能远小于岐山臊子面与重庆小面的口感区别，甚至是正宗重庆小面 与上海改良版微辣重庆小面的区别。 所以，互联网在同一需求领域注定只有极少数强大的生存者，而用户需求本 身是有限的，可供开采的市场也是有限的。在泰坦尼克号上，坐不上救生艇的 人哪怕抓住一块木板，最终也会在冰水中悲惨地死去。 2、盈利单一 这个问题在国外的情况略好，国内嘛，哈哈，情况大家都知道，互联网服务 向用户收费的主要方式是多人游戏。这意味着小而美的个性化产品很难生存下 去。盈利模式的单一，逼迫互联网产品必须做大，上规模，然后将巨大的流量 变现。 如果追求巨大的流量，自然只能切入大众化的需求市场，符合大众化的口 味。那么可预见的是：红海欢迎您。在一片红海之中，又受到马太效应的影 响，失败率高是完全符合逻辑的。活下来才是奇迹！ 3、孤军奋战 传统行业的成熟之处在于，有着极其复杂的，各司其职的行业生态体系。在 传统行业做一件事情，比如说，开一家面包店，你既不用自己动手刷墙，更不 必去栽培麦子。只需要做好有着独特竞争力的一部分，剩下的都可以包给专业 的团队去处理。 然而互联网行业就不是这样了，任何新产品的推出，从策划到视觉，从研发 到运营，从推广到销售，几乎都得自己大包大揽下来。内部分工越来越细，外 援又大多靠不住。你可能有创新想法，研发未必跟得上；可能产品体验很赞， 推广资源未必跟得上；可能运营强势，产品思路又不大清晰。总之，你得独自 做好跨域的每个环节，每一个环节的落伍都有可能拖累整个项目。 于是出现了一则悖论。 一方面，马太效应驱赶新产品尽可能远离红海，去开拓新生市场；另一方 面，新产品团队无法从行业生态中得到足够的帮助，必须向全能型发展，结果 提高了创新的门槛。大而完备的组织会削弱创新的活力，然则更适合创新的小 而精干的团队，多存在职能岗位上的短板。再加上国内市场并没有给小而美的 产品留下活路……怪不得成功产品都要求扳着指头算 “天时地利人和”，好像 占卜谁家的祖坟沾染了王气。 综上所述，互联网新产品的成功率是非常低的，可能不足1%。马太效应放大 了成功者的光环，掩盖了炮灰们的悲号。这其实是一个赌局，每个人都在赌我 就是那1%，就算今天不是，五年十年内我必然是那1%——嘿嘿，哪里有什么必 然。最终大部分从业人员都是赌局上的输家。互联网行业聚集了最聪明，最勤 奋的一部分人，有着公平的游戏规则，这个规则同时也注定了1%的胜出几率。 你的青春在这里耗尽，你的产品在这里凋零。 生于这个梦想的时代，奇迹的时代，炮灰的时代。 我以前特别悲观，现在还是特别悲观。大约在一年以前，就不再以“产品成 功”为愿景，死了中彩的心。我希望能做出自己特别中意，还有许多人拍巴掌 叫好的产