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付费阅读没戏：微信更需要做的是付费转载 论文类别：计算机 - 网络营销 上传时间：2016/2/22 10:04:00 论文作者：未知 中讯：微信公众号的多数内容还不具备稀缺性，信息过载的时代，读者微信 文章的内容获取需求也还远远谈不上所谓的刚需。 日前有消息称，微信正在测试微信公众号付费阅读，从网友曝光的截图来 看，微信公众号的后台文章编辑页面会添加一个 “付费阅读设置 “的选项，即 作者设置文章为 “付费阅读”后，读者阅读文章即需要收费，而免费阅读内容 字数被限制在200字以内，而付费金额限制在0到200元之间。关于是否设置 付费，则由公众号作者自主决定。据悉，付费阅读是微信未来扶持原创的重要 功能，不过目前还没开始内测，至于付费阅读功能何时才能开放，目前暂时没 有确切消息。 腾讯的商业模式是善于面向用户端收费，比如无论是微信支付收取手续费还 是年前朋友圈玩转的红包照片都属于此列，付费阅读无疑再次向用户收费开了 一道口子。在笔者看来，付费阅读与朋友圈发红包看照片可能没有本质不同。 在创收的前提下，不少内容创造者与原创作者或将在开启标题党模式吸引用户 付费点击，但后果则是内容与标题不符会让用户感觉到一种欺骗性，继而会走 向反面。因此，付费阅读模式一旦开启，对于原创者而言，大量掉粉或不可避 免。因为向用户端收费破坏了平台方、作者、用户三方之间的默认的内容免费 规则以及粉丝与作者之间心照不宣的免费协议。这与此前微信推出的打赏模式 有着本质的不同，打赏让作者依赖持续的原创作品加强与粉丝之间的纽带关 系，打赏机制其合理性在于，读者看完文章之后，付费打赏是粉丝内心收获共 鸣之后对作者无条件的欣赏与回馈，这种模式是双向自由的。按照程苓峰的说 法：它是一种自由交流的形式，金钱流通只是它的副产品。一个自由人对另一 个自由人的无条件的欣赏。 写的好，读者赞同与打赏，这是对作者的鼓励，它是互联网的本质，双向自 由，双向交流，互相欣赏，彼此认同。但强迫付费阅读无疑破坏了这种关系， 世间事物，一旦带上强迫性，其中的味道就完全变了样。因为作品天然需要服 务读者，互联网免费思维在用户身上已难以扭转，而作者设置付费阅读用户对 内容的预期更高，一旦内容不符合读者预期，粉丝可能会感受到一种欺骗与内 心的抵触心理，久而久之，粉丝可能会逃离或从其他渠道寻找内容，这会逐步 降低作者的文章的阅读数与粉丝转化率以及增长空间，也破坏了作者与粉丝之 间的纽带关系与粘性。这是一种恶性循环。 另一方面，无论是实体经济还是虚拟经济，商品的价格都遵循价值规律。在 市场供求决定价格水平的市场机制面前，不考虑内容付费的基础就达不到符合 预期的效果。早在2014年，腾讯公司董事会主席兼首席执行官马化腾发表了 《关于互联网未来的8条论纳》的主题演讲，马化腾认为，不要被 “免费”吓 倒，拥有 “稀缺性”就拥有了破解免费魔咒的武器。因此，用户为内容付费的 前提，一方面在于用户具备强烈的内容获取的需求，一方面在于内容具备稀缺 性，所谓的绝对稀缺是指资源的总需求超过总供给，或者，资源的总供给能够 满足总需求，但分布不均衡造成局部的稀缺，而微信公众号的多数内容还不具 备稀缺性，信息过载的时代微信文章的内容读取的需求远远还谈不上所谓的刚 需。 之所以这么说，是因为现在是一个信息过剩的时代。早在去年8月，数据显 示，不少微信订阅号的阅读数突然从8月份开始下降，个别号的阅读数下降 20%-50%不等。曾有媒体发布一份中国微信500强月报的传播力排行榜，其数据 显示，自去年3月以来，500强的总发布篇数保持在11万至10.5万的区间 内，单个账号平均日发布篇数自去年3月以来首次回落至7 以下；从去年5月 至8月，总阅读数也保持平缓下滑趋势。微信公众号之所以传播下滑，普遍的 原因在于内容同质化，信息过载；而且读者兴奋期已过，加之目前移动互联网 时代，资讯订阅与阅读渠道太多，用户疲劳感加深，所以，在信息过载的互联 网时代，内容付费缺乏需求端与内容稀缺上的价值基础。 所以，当微信公众号的打开率不断下降，意味着由信息构成的产品的边际成 本都在趋零化，况且，付费与不付费之间，即便是设置一元钱的金额，对于用 户都是心理上的选择成本以及利益关系的阻隔，所以，微信付费阅读不仅关乎 商业运营与平台运作，更关乎人性。 所以，当微信公众号的文章打开率在持续下降，平台方与作者思考的应该是 如何让更多粉丝阅读内容，而不是设立障碍让读者付费阅读。从互联网的本质 来看，作者盈利模式应从其他渠道获取。比如第三方广告与流量，又或者从其 他媒体或者大号的转载中