给o2o创业者的五条忠告.pdf

盘点：给O2O创业者的五条忠告 论文类别：计算机 - 互联网研究 上传时间：2016/4/17 10:03:00 论文作者：未知 (中讯)一脚踏进本地生活O2O创业，因为本人也是天使投资人，所以选择融 资的方式是——自筹。项目成立到现在，大半年时间，我们总共 “烧”掉了几 百万的资金。 核心事实：土豪”今昔 大家好，本人名叫张三 《化名》，一家年产值数百万元的金融服务型公司的 董事兼风控总监，同时也是个人天使投资人。所以自认为是位 “土豪”。事业 上公司生意兴隆，家庭上感情和美幸福，出门司机、进门阿姨，这样的日子与 普通老百姓相比应该说得上是比较富足的了。但与 “国民老公”相比，才深知 自己仅仅是 “土”而算不上 “豪”，所以“土豪”二字如果不加引号，怕是要 贻笑大方了。 但是，2014年，作为 “土豪”的我，辞去了分公司总经理一职位，开始筹备 和创办现在所取得成功的O2O集团公司 《公司名化名》，然后孤身一人来到了 深圳，开始了“懒人生活”项目的创业，也开启了我苦逼的屌丝生活：合租 房、吃外卖、挤公交、洗衣服…… 这一切缘于2014年春节的 “闭关”。 2014年春节，我选择了独自一人闭关。金融行业逐渐萧条，工程行业收款困 难，我苦苦思索着公司的明天。我关注互联网已经有七八年了，但真正促使我 踏进互联网领域的，是闭关期间电视上各大通讯公司关于 “4G”广告的轰炸， 这让我突然惊醒：现在正处于移动互联网的风口上！我要做本地生活O2O！ 为了体验用户的生活，我非常愉悦地过上了屌丝生活。就像 “神经猫”所 说： “自从我得了神经病，整个人都精神多了”！ 因为天天吃外卖我才发现外卖除了“及时”、 “品味”以外，还有一点痛 处—— “放心”，这一点最为重要(后来果然发生了杭州黑心外卖商家曝光事 件)，所以我们项目里有了“放心外卖”这个频道。 因为自己洗衣，所以知道洗衣的痛点在于麻烦，为了找一个放心的干洗店， 经常要走上好几条街。所以在我的洗衣服务里，选择了品牌厂家，加上门服 务。这就是我们的 “懒人洗衣”频道。 因为没有专职助理跑腿，所以想要享受在烟瘾发作时有人马上送货上门的快 感，于是乎 “懒人超市”频道由此而生。 后来在社区001李总 《化名》要求联合创始人不准开奔驰上班一事中，我也 找到了印证，O2O服务的是屌丝，那我们就一定要先了解屌丝的生活。 核心忠告：给O2O 创业者5 条忠告 一脚踏进本地生活O2O创业，因为本人也是天使投资人，所以选择融资的方 式是——自筹。项目成立到现在，大半年时间，我们总共 “烧”掉了几百万的 资金。因此，我给O2O 创业者的第一条忠告是： 屌丝慎入！ 我们现在都羡慕美团的460亿交易额，可别忘了，王兴的校内网当年可是中 国的facebook呢，他的饭否网，如果不是机遇不好被封掉了，也许现在和新浪 微博不相上下呢。而号称融资1亿元天使的叮咚小区，也退守上海。 我们都羡慕爱鲜蜂、小区无忧等项目融资数千万美元，可是，亲爱的屌丝 们，你可知道他们在融资之前投入了多少吗？而你又有多少钱可以撑到融资到 来呢？ 还有社区001项目，做了两年，现在做到20亿的估值，这也是O2O创业者的 榜样。可是大家别忘了，李四 《化名》可是这家O2O 的执行董事呀。 按通常的说法，2014年是O2O元年，也就是说，目前没有现成的O2O模式可 以借鉴，你再聪明，IDEA再牛，也要不断试错，才能证明你的模式可行。亲爱 的屌丝们，请问你又有多少MONEY可以拿来试错呢？ 你也许会说，谁说没有现成的模式？美国的Groupon、Yelp不是已经上市了 吗？没错，可你还想再做一个美团和大众点评吗？你觉得这里还有你的戏吗？ 我给O2O 创业者的第二条忠告是：不垂直，无O2O 因为做天使投资的原因，每天也会收到一些创业项目，对于本地生活项目的 描述，大多会写上这样的愿景：要做本地生活的淘宝(或天猫)，这其中也包括 我自己最初的创业计划书里的描述。 那么，我就来给大家晒晒，这半年来我们是怎么烧掉这几百万的。 从三月下旬决定投身本地生活O2O，5月份注资，到7月份第一次产品完成 (当时是微信版)，定位于把线下无数的实体店，入驻平台，做一个整合线上线 下同城生活的平台。整个产品，只试推了几天，就夭折了。 其实5月份联想乐基金董事总经理宋春雨、创投圈的CEO李晓宁以及真格基 金的投资总监郑朝予这几位朋友劝我，本地生活平台类产品已经没有机会了。 但是小马过河，真正自己过了河以后，才知道河水的深