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分析：阿里音乐做硬件，走苹果老路？ 论文类别：计算机 - 互联网研究 上传时间：2015/9/1 21:30:00 论文作者：未知 (中讯)作为中国数字音乐领域新晋的重量级玩家，阿里音乐今年动作不少。 在招募高晓松和宋柯加盟之后，有小道消息称，阿里音乐接下来将尝试软硬件 一体化，推出定制的音乐硬件。这一尝试由阿里在2013年收购的天天动听负 责——天天动听和虾米音乐在被阿里收购后，于今年正式合并组建成阿里音 乐。 天天动听在去年便推出了一款名为 “T1”的耳机，主打 “好音质”，采取双 动圈设计，能与天天动听的数字内容、播放软件结合起来，例如App 内置的音 效曲线可自动对T1耳机进行补偿。这款耳机售价199元。不过，每家想要做硬 件的公司，第一代产品都只是探路石，例如Kindle、锤子手机等产品，要走向 普罗大众的往往要靠升级后的新品，天天动听今年将推出的一款新耳机，就要 承担这个任务。 从泄漏的新版本App截图来看，天天动听会增加 “耳机专区”主菜单，提供 硬件产品和软件产品的绑定，绑定后，用户能够获得更多的增值权益。从截图 上看，耳机专区提供了“专属均衡器”、 “口味测试”、 “专属壁纸”等入 口。“专属均衡器”下方文字则是T1 Pro独家专属调音。这意味着新款耳机应 该是T1 Pro。与App结合方向至少应该会有：专属的高品质内容、专属的均衡 器、在口味测试之后的音乐推荐、以及定制化的播放器主题。 除了与天天动听软件结合之外，T1 Pro在硬件和营销上可能有以下策略： 1、颜值取胜，就是用Beats的玩儿法来走时尚路线；2、聘请顶级调音师，耳 机、音响等音乐硬件终极实力由调音师决定，T1 Pro可以聘请重量级调音师； 3、跟明星合作的定制品牌，例如汪峰就在做一款耳机，音乐人的号召力还是有 的，阿里音乐不缺音乐人资源。 阿里音乐软硬件一体化会怎么玩儿？ 除了从截图能够猜测到的玩儿法之外，阿里音乐如果做硬件，我认为至少还 有以下玩儿法，天天动听T1 Pro，或者后续其他音乐硬件会尝试： 1、将增值服务与硬件售卖结合。 天天动听拥有3亿用户，如果再算上虾米音乐用户，阿里音乐拥有海量用 户，这些用户都是音乐硬件的潜在消费者。可以说阿里音乐本身就是一个硬件 售卖渠道，卖别人家的耳机是卖，卖自己的家的也是卖。 卖自己家的，阿里音乐可以将增值服务与硬件售卖结合。买了耳机，直接赠 送会员——会员是数字音乐软件主流商业模式，在数字音乐收费趋势下会员模 式愈发重要。乐视卖电视、送会员这一玩儿法，阿里音乐同样可以玩儿。例如 T1 Pro与天天动听或者虾米音乐绑定之后，获得VIP会员，对购买者就是一种 吸引力。 2、将音乐硬件、软件和内容结合。 数字音乐软件做硬件天天动听并非首创，在此之前百度、酷狗都出过音乐盒 子，网易云音乐则在计划推出联合品牌的硬件产品。除了播放器之外，数字音 乐的硬件化在最近一年颇为流行，主要产品代表是智能音箱，将内容、软件和 硬件都融为一体。天天动听耳机在思路上已是软硬件和内容一体化了。专属均 衡器，为T1 Pro进行软件层面的处理优化，提升音乐收听体验；口味测试获得 专属推荐则可以解决音乐用户的内容发现痛点。 3、将硬件售卖与阿里系资源整合。 在智能硬件上阿里一直动作不断。阿里曾推出天猫魔盒、天猫魔筒等产品， 近日还与飞利浦联合发布了飞儿智能音箱。阿里还有YunOS这一软件核心，整 合了各自领域的硬件，例如与创维合作酷开电视。而在渠道上阿里则拥有天 猫、淘宝这两个杀手级渠道，以及淘宝众筹等硬件所需要的早期渠道。所有这 些与智能硬件相关的资源已被整合到阿里智能事业群中。 因此，阿里做音乐智能硬件，T1 Pro也好还是之后的智能音箱、播放器，都 可以与阿里智能的资源整合起来。上淘宝众筹，需要系统的与YunOS体系打 通，天猫和淘宝的资源导入，这样音乐硬件有更多售卖机会，反过来又可以促 进硬件购买者对天天动听等播放器软件的使用。如果以后数字音乐都要花钱 买，用户甚至可以去淘宝买一首歌。关于音乐的软件、硬件、渠道以及内容这 些资源都可以流通起来。 苹果颠覆唱片音乐产业正是靠着一体化：与唱片公司分成的商业模式、付费 的音乐下载、iTunes音乐管理工具和iPod音乐播放器，给用户带来接近完美 的音乐体验时，唱片公司和苹果均赚得钵满盆满。在中国一直未能出现这样一 家彻底的整合者，但音乐的未来一定会走向一体化的模式，这可以带来更好的 音乐体验。阿里音乐就想做这样的整合者。阿里擅长做产业链整合，邀请高晓 松等音乐节大腕