销售新兵如何快速进入工作状态.docVIP

销售新兵如何快速进入工作状态？ [/M]许多毕业后刚参加销售工作的新新人类，怀着几分新鲜几分紧张几许迷茫进入的自己不为所知的工作岗位，如何让销售新兵快速进入工作状态，快速完成角色转变，是销售新兵面临最重要的问题，也是众多公司面临的难题之一。 但大多数公司的对待新入职员工现状是：在公司关心不够，培训不力；在市场上监管不到位，老员工帮带不力，大多处于“放羊式管理”状态，任其自然成长。新员工快速进入工作状态，个人内因努力固然重要，但需要公司各部门多方面的协同配合。笔者根据近几年的培训体会，总结出销售新兵快速上手心得，与各位同仁探讨，不当之处敬请指正。 一：公司协同新员工树立一个短期目标，做好三个月个人定位，明确自身情况及想要达成的目标。(前提) 请认真思考以下问题，然后做真实评估： A、自己是谁？ B、目前处于什么阶段？能干什么？该干什么？ C、想要得到什么样得结果?你为什么没得到你想要的结果？ D、怎么得到？ 确定三个月奋斗目标（务实不务虚，不要三年五年的），做好个人定位。确定三个月后你想达到什么水平？定位影响结果！ 海尔的“真诚到永远”卖的是信念。新飞“广告作的好不如新飞冰箱好”---卖的是冰箱。国外和国内两家通讯公司同时推出一款手机，以同样的价位出售，你愿意买谁的？美国有两家最早马车公司，一家定位要造最好的马车，一家定位要造最好的交通工具。第一家不久倒闭了，第二家就是现在的劳斯莱斯