智能净鞋器-山东大学威海.docVIP

第一章 执行总结 2 一、公司 2 二、市场 2 三、投资与财务 3 四、组织与人力资源 3 第二章 产品与服务 4 一、产业背景 4 二、产品概述 5 三、产品功能 7 四、电子净鞋器技术 7 五、电子净鞋器的发展前景 8 第三章 市场可行性分析 9 一、SWOT分析 9 （一）优势 9 （二）劣势 9 （三）机会 10 （四）威胁 10 二、竞争分析 11 （一）现有竞争者分析 11 （二）潜在进入者竞争分析 12 （三）供应商议价能力分析 12 三、市场定位与目标市场的选择 12 （一）市场定位 12 （二）目标市场选择 12 （三）市场需求分析 14 第四章 营销策略及销售 17 一、营销组合 17 （一）产品 17 （二）价格 17 （三）渠道 17 （四）促销 18 第五章 公司战略与组织管理 20 一、公司性质 20 二、公司宗旨 20 三、公司概述 20 四、公司总体战略 20 五、公司发展战略 20 （一）初期(1-2年) 20 （二）中长期(3-5年) 21 六、组织形式 21 七、部门职责 22 八、组织沟通 23 （一）建立正式沟通程序 23 （二）人力资源管理 23 第六章 财务分析 27 一、投资分析 27 二、财务分析 28 （一）股本的结构与规模 28 （二）资金来源与运用 28 （三）公司组织结构及工资情况 29 三、预测公司财务报表 29 （一）主要财务假设 29 （二）预测财务报表 29 （三）财务报表分析 30 四、财务风险 31 （一）风险资本的退出 31 第七章 附录 33 附录一：生产流程 33 附录二：调研说明 34 附录三：调查问卷 35 附录四：调研数据统计图 37 附录五：公司网站主页 39 附录六：团队成员介绍 40 第一章 执行总结 一、公司 威威（Wewill）电子科技有限责任公司是一家拟成立的以生产与人们健康生活相关的小家电为主的生产型企业。本创业团队目前拥有电子净鞋器的专利技术，同时具有良好的专业素质，提倡健康的生活理念，努力为人们提供尽善尽美的服务。 公司注重短期目标与长远战略的结合，短期致力于电子净鞋器的产品推广，及其功能的不断完善。中长期进一步拓展产品线，使本公司的系列产品应用范围不断扩大，并积极开拓海外市场。 目前，国家知识产权局已受理申请人为张迪，申请号为200620080740.1的产品专利（专利申请受理通知书见附页）。 二、市场 随着经济的发展和人民生活水平的提高，人们开始越来越重视家庭健康和生活质量。而且通过前期的市场调研可知，目前许多家庭都存在脚部的烦恼。本产品所实现的杀菌、除臭、祛潮三大功能正好能满足消费者在足部健康方面的需求。考虑到市场需求和销售成本，计划产品首先在北京、济南等五个一级市场作试销，在占据了有利市场地位之后，迅速进入烟台、大连等十五个后续开拓市场。 通过对目标市场市场容量的预算知，产品的市场需求前景非常可观，预计初期和中长期市场占有率将达到3%和18%。在产品推广过程中以4P的营销策略为指导，将产品分为普通和豪华两个系列，采用撇脂定价策略，试营销期分别定价299元/台，799元/台，采用传统渠道与网上渠道相结合的销售方式，借助多种促销手段，以求在小家电行业中树立良好的品牌形象。 三、投资与财务 公司设在山东省济南市经济技术开发区，享受“新办的高新技术企业，自投产年度起免征所得税两年，以后三年，可按减15%的税率征收所得税”的税收优惠政策。 公司注册资本为550万元，其中风险投资480万元，专利技术入股70万元。 公司成立初期共需筹集资金500万，其中：固定资产投资44.6万元，广告及宣传费用150万元，用于研发的费用100万元，其他流动性支出205.4万元。 公司创立者自有资金30万元，吸引外部投资者投入资金450万元，向银行抵押贷款 20万元(以生产用固定资产作为抵押，五年期贷款，利率为5.76% )。 根据利润预测，第一年净利润为67.55万元，第二年净利润为1042万元。公司估计在第二年即可盈利，风险资金在第五年末退出，采用风险投资商转让股权，公司回购股权的方式退出。 四、组织与人力资源 公司性质是有限责任公司。创业初期我们公司规模较小，拟定员工共40余人，其中管理人员11人（占27.3%），普通生产技术人员20余名（占50%）。管理人员均具有本科以上学历，生产技术人员经培训均达到中级水平。在5年内拟采取矩阵型组织结构。 公司树立人性化的企业精神，强调沟通、强调协同、强调领导的责任心与事业心，强调员工对企业文化的认同。为了吸引并留住人才，公司拟建立完善的员工职业发展培训体系和完善的绩效考核制度。同时，公司将与高校联合，为山东大学等高校提供本科生生产实习的机会，以此达到提高企业的知名度和吸引高校人才的目的。 第二章 产