农产品营销学 教学课件 王杜春 第十四章农产品国际营销.pptVIP

（1）在企业内部选择掌握目标市场国语言并愿意到国外工作和生活的懂得营销的人才。这类人才易与母公司沟通，忠诚度较高，会在新市场上加强公司的外来形象； （2）在目标市场国家选择能驾驭两种特定语言的当地人，最好具有销售经验的人才，既可利用他们在当地的社会关系资源，又能减弱国际企业在当地的外来形象； （3）在目标市场国家选择从企业所在国家移居到目标市场国家的人才。 2、销售人员培训策略 （三）公共关系促销策略 在国际市场营销中，公共关系促销战略的地位越来越高。农业企业开拓和发展海外市场特别是一些封闭性较强的市场，就应该主动与当地政府、农业协会、社会团体和传播媒体接触，了解当地经济文化，应用各种公关策略，开展各种公关活动，在东道国树立良好企业形象。 * 第四节 我国农产品国际营销的发展 一、我国农产品国际营销发展现状 （一）我国农产品出口市场现状 1、出口产品来源 从出口产品的来源地看，我国农产品出口主要集中在东部沿海地区。 2、出口产品流向 从产品流向来看，2009年——2011年我国农产品的出口市场的分布比较稳定 * 出口市场主要集中分布在亚洲（日本、中国香港、韩国等）、欧盟（德国）、北美地区（美国），其中我国农产品出口到亚洲国家或地区的最多。 （二）我国出口农产品的结构及竞争力 近几年，我国农产品出口的种类主要包括：水（海）产品、蔬菜和水果、畜类产品、加工产品等劳动密集型农产品已成为我国主要出口农产品，远高于其他农产品， 由于我国出口农产品中初级农产品和劳动密集型加工农产品占绝大多数，而国际市场上来自各国的初级农产品差异不大，多半以低价竞争方式来占领进口国市场，因此，我国农产品在国际市场上竞争力不强。 * （三）我国农产品出口企业的规模 我国农产品出口经营主体主要包括：国有企业、外商投资企业、集体企业、私营企业、个体工商户等。 二、我国农产品国际营销发展中存在的问题 （一）我国出口农产品附加值低，同质化严重 产品的价值包括核心产品、形式产品和附加产品三个层次。 （二）我国农产品国际营销目标市场定位狭窄 目前，我国农产品的国际营销目标市场的分布比较稳定，主要集中分布在亚洲、欧洲、北美，主要国家包括日本、美国、印度尼西亚、越南、荷兰、英国、德国等国家。 * （三）我国农产品国际营销定价策略单一 我国幅员辽阔，而且东西南北各个地区的气候等条件相差巨大，因此出产的同种类农产品的品质大不相同。 （四）我国农产品国际品牌数量相对少，科技含量及个性化程度低，发展速度缓慢 （五）我国农产品国际营销的促销手段单一 三、农产品国际营销发展的策略 （一）加大科技投入，提高农产品附加价值 （二）加强国际市场调研、建立数据库营销信息平台、扩大出口 1、做好国际市场调研工作，加强了解和掌握国际市场对农产品需求的信息 * 2、建立数据库信息平台 （三）摒弃低价策略、运用差别定价策略 （四）加强我国农产品品牌差异化建设 （五）加大农产品的宣传力度，采用各种方式的国际市场促销活动。 南京农业大学经管院 周应恒 葛继红 在线教务辅导网： 教材其余课件及动画素材请查阅在线教务辅导网 QQ:349134187 或者直接输入下面地址： 第十四章 农产品国际营销 * 第一节 农产品国际市场营销环境 一、国际市场营销含义 国际市场营销是指企业超越本国国界的市场营销活动，它是企业将产品或服务由一个国家或地区销售给本国或本地区以外的消费者或用户的商业行为。 * 二、农产品国际市场营销的特征 （一）市场进入阻力大 1、政策障碍 不同国家和地区制定的本国(地区)贸易政策的基点不同、目的不同，造成政策差异性较大。 2、绿色壁垒 绿色壁垒(Green Barrier)，通常亦称“环境壁垒”或“生态壁垒”，是指在国际贸易活动中，一国以保护环境和人类健康为由，通过立法或制定严格的强制性技术法规，对国外商品进行准入限制的贸易壁垒。 3、沟通障碍 * （二）市场竞争激烈 对于很多发展中国家来说，农产品出口是其外汇的主要来源方式，因此，农产品国际市场有一百多个国家及地区、成千上万公司参加竞争，竞争十分激烈。 （三）波动性大 相对国内市场，国际市场的农产品供求关系不稳定、农产品价格的波动大企且频繁。 三、农产品国际营销环境分析 （一）国际政治、法律环境 1、国际政治环境 （1）政治的稳定性 （2）农业方针政策 （3）政治风险 * 2、国际法律环境 国际法律环境主要由国际通行规则