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成本降低的10大手段 By Jack 2011-09-02 成本降低的10大手段 原材料成本的降低2.5%，等于净收益提高14% 成本降低的10大手段 1N4148的粗略成本：材料成本降低5%，等于收益增加了33%。我们卖600kkp的收益相当于买来卖798kkp的收益。 成本降低的10大手段 1，价值分析（VA) 2，价值工程（VE) 3，谈判（Negotiation) 4，目标成本法（Target costing） 5，早期供应商参与（Early Supplier Involvement) 6，杠杆采购 （Leveraging Purchases) 7，联合采购（Consortium Purchasing) 8，为便利采购而设计（Design for Purchase) 9，价格与成本分析（Cost and Price Analyse) 10，标准化（Standardization) 成本降低的10大手段之12 1，价值分析（VA) 2，价值工程 (VE)（另作详细培训） 价值分析和价值工程 价值分析/价值工程：价值工程（ValueEngineering简称VE），也称价值分析（Value Analysis，简写VA），是指以产品或作业的功能分析为核心，以提高产品或作业的价值为目的，力求以最低寿命周期成本实现产品或作业使用所要求的必要功能的一项有组织的创造性活动，有些人也称其为功能成本分析。价值工程涉及到价值（V）、功能（F)和寿命周期成本(C)等三个基本要素。 价值工程是一门工程技术理论，其基本思想是以最少的费用换取所需要的功能。这门学科以提高工业企业的经济效益为主要目标，以促进老产品的改进和新产品的开发为核心内容。 成本降低的10大手段之3 3, 谈判（ Negotiation）（另做详细的培训） 谈判（Negotiation） 3. Negotiation（谈判）：谈判是买卖双方为了各自目标，达成彼此认同的协议过程，这也是采购人员应具备的最基本能力。谈判并不只限于价格方面，也适用于某些特定需求时，使用谈判的方式，通常所能期望达到价格降低的幅度约为3~5%。如果希望达成更大的降幅，则需运用价格/成本分析，价值分析与价值工程（VA/VE）等手法。  谈判（Negotiation） 谈判的时机 谈判的目标 谈判前的准备 谈判的技巧：初期技巧，中期技巧，长期技巧 成本降低的10大手段 4，目标成本法（Target Costing）（另作详细培训） 目标成本法（Target Costing） 目标成本法：以市场导向( Market-driven )， 对有独立的制造过程的产品进行利润计划和成本管理的 方法 。 目标成本法则保证供应链成员企业的产品以特定的功能、成本及质量生产，然后以特定的价格销售，并获得令人满意的利润。 特点：目标成本法是一种以市场为导向、对有独立的制造过程的产品进行利润计划和成本管理的方法。它的出发点是以大量市场调查为基础，根据客户认可的价值和竞争者的预期反应，估计出在未来某一时点市场上的目标售价，然后减去企业的目标利润，从而得到目标成本。 　　目标成本法的特点是改变了成本管理的出发点，即从生产现场转移到产品设计与规划上，从源头抓起，具有大幅度降低成本的功效。 管理学大师彼得#8226;杜拉克（Peter F.Drucker）在企业的五大致命过失（Five deadly business sins）一文中提到，企业的第三个致命过失是，定价受成本的驱动（cost-driven pricing）。大多数美国公司，以及几乎所有的欧洲公司，都是以成本加上利润率来制定产品的价格。然而，他们刚把产品推向市场，便不得不开始削减价格，重新设计那些花费太大的产品，并承担损失，而且，他们常常因为价格不正确，而不得不放弃一种很好的产品。产品的研发应以市场乐意支付的价格为前提，因此必须假设竞争者产品的上市价，然后再来制定公司产品的价格。由于定价受成本驱动的旧思考模式，使得美国民生电子业不复存在：另外，丰田和日产把德国的豪华型轿车挤出了美国市场，便是采用价格引导成本（price-driven costing）的结果。 成本降低的10大手段之5 5早期供应商参与（Early Supplier Involvement) 早期供应商参与 供应商早期参与： 这是在产品设计初期，选择让具有移伴关系的供应商参与新产品开发小组。经由早期供应商参与的方式，新产品开发小组对供应商提出性能规格（Performance Specification）的要求，借助供应商的专业知识来达到降低成本的目的。 成本降低的10大手段之6 6，杠杆采购 （Leveraging Purchases) 杠杆采购 （Lev