海岸江南2013年度营销执行报告8.6。.ppt

客户提升策略 建立客户有效载体 分类客户储备体系 延展客户拓展要求 资源转介机制 周边城市客户拓展 老客户 拓展 1 2 3 客户提升策略 建立客户有效载体 分类客户储备体系 延展客户拓展要求 内部客户转介机制 地产公盘网络 客户管理系统 资源转介机制 中原地产三级市场依托完全共享的项目资源和客户资源，搭建客户——销售员——项目的无缝链接网络。 建议设置转介成交奖励每套1-2个点（不含代理费） 带客上门就有100元奖金 商会团体 社会组织 锦州商铺项目成交客户 锦州公寓项目成交客户 …… 每天有大批量的录入，针对客户需求与关注，数种客户精准分类，项目组每日调取公客资料，Call客直击，锁定准客户。 商户联盟——驱动游客导向 客户提升策略 建立客户有效载体 分类客户储备体系 延展客户拓展要求 海岸 江南 凤还朝酒店 合作 旅行社 购房者 本地人 外地人 游客 商务人士 旅行团 游客 外地人 情侣 情侣 外地人 中年 人 核心连接点：共同的客源 合作方式：深度渗透 具体方面： 1.导游=售楼员 2.游览线路途经项目 3.随团附送项目LOGO礼品，如雨伞、纸抽、纸袋等。 4.酒店设置看房班车，可随时接送 5.购房者可附送，价值5000元的凤还朝酒店储值卡 6.指定旅行社销售跳点 7.定期举办暖场活动，供游客参与互动 启动地市拓客——核心地市选择 主力拓展对象： 沈阳市、盘锦市、铁岭市、