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农产品网络营销渠道建设难点以及应对建议 前言 一： 农产品网络营销行业状况 农产品网络营销现状 行业网络营销应用情况 农产品电子商务网站交易平台 城市化进程带来的网络营销发展 二：农产品网络营销的意义 有利于市场信息的获取 降低农产品市场交易成本 有利于打造农产品品牌 有利于开拓国内国际市场 有利于客户关系管理 三：网络渠道发展难点 网络基础设施薄弱 农业信息化人才和营销人才缺乏 农产品标准化程度不高 农产品在物流配送上的困难 四：网络营销渠道建设性意见 建设农产品网络营销基础设施 建设农产品网络营销数据库 建设农产品网络营销保障体系 网络销售人才保障 提高农产品物流配送能力 前言：农产品全面短缺时代宣告结束，买方市场格局的形成呼唤农产品营销方式的创新，信息技术的日新月异及广泛应用使得广大农业生产者以及农产品经营者开始关注网络营销。本文在分析当前我国农产品网络营销的战略重要性和障碍因素的基础上，以农产品网络营销目前的行业状况、农产品网络营销的意义、行业网络渠道发展难点以及建设网络营销渠道建设性意见四个方面对农产品网络营销的建设做初步探讨。 一 农产品网络营销行业状况 农产品网络营销现状 我国的农业信息网络在20世纪80年代中期开始建设，农业部在1986年建立了信息中心，1995年建设中国农业信息网，促进农产品网络营销。随着农业部门对农产品网络营销的进一步重视，我国31个省级农业部门、地级农业部门的80%及县级农业部门的40%都建立了自己的农业信息网站，通过这些网站的建设，涵盖了种植业、农村经济、农产品加工及林业等多方面的信息，我国建立了比较完善的农业信息网络。同时随着互联网的不断普及和电子商务的快速发展，我国的部分农民开始利用网络开展农产品的销售活动，并且从中取得了收益。 行业网络营销应用情况 农产品网络营销是指在农产品销售过程中，全面导入电子商务系统，利用信息技术，进行需求、价格等发布与收集，以网络为媒介，依托农产品生产基地与物流配送系统，为地方农产品提高品牌形象、增进顾客关系、改善顾客服务、开拓网络销售渠道并最终扩大销售。 我国各地方政府都建立了本地的农业信息网，从农业部到各地方也都开通了网上展厅，用多种文字展示各地名优特新农产品，有很多地方利用网络平台进行了网络营销的尝试，均取得了很好的效果。 农产品电子商务网站交易平台 农产品电子商务网站交易时一种较普及的交易方式，通常分为B2B、B2C等交易模式。目前我国优秀的农产品网站有很多，例如：中国粮网、中国蔬菜市场网、金农网等，阿里巴巴网、慧聪网等综合型电子商务也开展了农产品电子商务。地区建设的涉农网站以政府、协会主导的信息、技术服务为主的网站较多，市场流通交易服务的网站几乎没有，发布的内容以生产信息、实用科技信息居多，市场信息、供求信息和农村经济信息偏少，缺乏对主要农产品的生产、销售、贮存、加工的动态分析、监测和预警预报等。 城市化进程带来的网络营销发展 过去10年来，我国各地级市城市人口比例的不断提高，随着城市生活质量意识的加强，终端市场对绿色有机或特色农产品的需求逐渐增加，而各地农产品生产正处于小规模且分散格局向规模农业发展的阶段。农产品的网络营销部分弥补了分散生产个体缺乏竞争力的缺陷。随着网络消费群体的增加，对高质量农产品和获取农产品便利性需求的不断提升，网络营销可以将城市分布的此类消费终端市场逐渐的聚合在一起，发展提供该服务的规模企业，并且逐渐替代部分传统的农产品经营市场。 二：农产品网络营销的意义 农产品网络营销是指在农产品销售过程中全面导入电子商务系统，利用信息技术，进行需求、价格等发布与收集，以网络为媒介，依托农产品生产基地与物流配送系统，为地方农产品提高品牌形象，增进顾客关系，改善顾客服务，开拓网上销售渠道并最终扩大销售。我国各地方政府都建立了本地的农业信息网，从农业部到各地方也都开通了网上展厅，用多种文字展示各地名优特新农产品，有很多地方利用网络平台进行了网络营销的尝试，均取得了很好的效果。 有利于市场信息的获取 信息的匮乏一直是我国农户和农业企业的软肋，供需双方的信息不对称现象非常严重，单个农户、小规模农业组织在信息的搜集、占有和处理方面一直处弱势地位，他们搜集、捕捉、分析市场信息的能力差，了解的信息与市场信息不吻合，对市场反应迟钝，其生产经营决策只能凭直觉和经验，因而造成生产的盲目性和周期性波动。在我国农产品营销对市场信息的依赖性将进一步加大的情况下，依托网络营销技术，建立国际国内农产品市场信息系统，可以使农业生产者通过因特网及时了解相关农产品的市场信息和营销信息。 有利于降低农产品市场交易成本 所谓交易成本是在交易行为发生过程中，伴同产生的信息搜寻、条件谈判(议价)与监督交易实施等各方面之成本，它包括签约、谈判、保障契约的成本、适应不良的成本、讨