安利事业启程PPT.pptVIP

* ◎ 您的第一份名单 1.安利是一门以人为中心的生意 2.要建立一个庞大的事业，您就要邀请对象参加创业说明会 ◎ 我们的第一份名单 3.不要以犹豫的心态来建立名单 ◆主要对象 ①亲戚和朋友们 ②以前及现在的邻居 ③同学及同事们 ④一面之交的朋友 ◆次要对象 最大的对象来源是陌生人 ◎ 我们的第一份名单 4.不要预先下定论或随意放弃名字 ▲安利是每一个人都可以做的事业 因为今天有各种不同人士都在安利里成功 ▲成功的人都希望自己会更成功 5.建立两份名单 a.本地名单 b.外地名单 ◎ 继续探寻新对象 1.如何开始探寻新对象 ①听有关的磁带 ②部门领导及介绍人学习 ③开始学习在聚会中认识新朋友 ④借出对方兴趣的磁带，协助你引导他 ⑤让人知道需有才华梦想可靠的人士合作 ⑥开始问人“想增加收入吗？”等问题 ◎ 继续探寻新对象 2.一般找寻新对象的窍门〖如何接触〗 ①把知识水平或收入比你高名字列出来 ②别忘记安利提供的是每一个人想要的 ③去到哪里，主动与人交谈 ④注意你身边的人 ⑤培养认识新朋友的习惯 ◎ 继续探寻新对象 2.一般找寻新对象的窍门〖如何接触〗 ⑥设立一天认识一位新朋友的目标 ⑦别人不会给我们难题.练习越多越习惯 ⑧不要害怕第一次交往可能犯下的错误 ⑨确信介绍安利是帮对方.交谈就容易了 ⑩常说你好和微笑.态度友善就易交朋友 ⑾态度必须是很真诚并真诚地称赞他人 ◎ 继续探寻新对象 2.一般找寻新对象的窍门〖如何接触〗 ⑿观察一些可以让我们赞美他的地方 ⒀谈我们懂的共同话题 ⒁别人只兴趣他自己.他家人和他的观点 ⒂学习与他人聊天.尽量问让对方多讲 ⒃用F.O.R.M的方式来了解对象 ⒄常常使用我们自己的名片 ◎ 建立名单的第二个资源— 自由联想的方式列名单 ◎ 建立名单的第一个资源— ◎ 完成名单之后的工作： ◎ 如何克服恐惧感 ◎ 两种邀约方式 1.直接邀约（说明是安利创业机会） 2.好奇心邀约（不提到安利） ◎ 两种邀约方式 1.直接邀约（说明是安利创业机会） 主要重点 ①与对象建立良好关系 ②探寻他是否有需求 ③必须对我们的事业充满热诚和信心 ④告知有关安利公司的历史.规模.全球及中国市场.使其对安利公司留下好印象 ⑤与安利公司合作感到非常骄傲 ◎ 两种邀约方式 2.好奇心邀约（不提到安利） 对安利的误解 ①以为是挨家挨户销售的生意 ②以为是销售洗洁精的生意 ③以为是金字塔或利用别人成功的生意 ④认识一些参加不久又退出的人 ⑤曾是安利营业代表.又因为得不到正确引导.而认为安利是行不通的 ◎ 两种邀约方式 2.好奇心邀约（不提到安利） 对安利的误解 ⑥曾是安利某一组营业代表.而那一组只 注重销售或只注重介绍 ⑦曾参加其它非法公司.他们以为安利是 一样的生意 ⑧认识一些很没有礼貌的安利营业代表 ◎一般邀约或电话邀约的讲稿 1.问候和轻松话题 2.解释我们打电话的目的 3.收回我们的谈话 4.探讨对象的兴趣程度 5.固定和肯定邀约的时间和地点 ◎展示市场计划的四种方式 1.简介或确认性的面谈 2.一对一（二对二） 3.家庭聚会 4.公开说明会 ◎ 跟进 ◆注意的事项 1.说明市场计划后约好下次相约时间 2.最好在48小时内相约 3.可以自己跟进或有介绍人.领导人协助 4.建立友谊 5.建立对象的梦想 6.不断提供讯息 ◎ 跟进 ◆巧答可能提出的一些疑问 微笑 认同 反问 解答 ◎ 跟进 ◆展示市场计划时 ◆最佳的地点： ①对象的家…私人约会 ②我们的家…私人约会 ③到其他家庭聚会 ④到公开说明会 ⑤到团队聚会或研讨会.大会 ◎ 跟进 ◆约会跟进时应做的事 1.最好与领导人去跟进最好和最有潜能的对象 2.要问一些积极和假设的问题 3.对象有疑问时.别忘了异议解答技改 4.不要问“准备参加了吗？” “已经做决定了吗” 5.不要与任何人争执 6.可以帮新伙伴跟进.但确认他们也在场学习 ◎ 跟进 ◆约会跟进时可达到的一些目标 ①很自然地让对象开始列出名单 ②为对象提供更多资讯 ③让对象知道下一步应该怎么做 ④再解释一次安利的市场计划 ⑤解答和消除对象的一切疑问和异议 ⑥再约下一次聚会.打开资料袋 ◎ 跟进 ◆人们一般将成为下面四种人之一 1.营业代表－拿第一个订单.约下一次见面 2.顾 客－建立友谊.提供良好服务.可能 成为以后的资源 3.提供我们一些对象资源 4.建立友谊 *