市场部工作六大任务.ppt

市场部工作职责 四川江口醇（集团）平昌县百顺酒业销售有限公司市场部 总 原 则 科 学 规 范 可操作性 第一章 品牌文化宣传 1、公司企业文化简介 原则：完整性，系统性，统一性 要点：集团简介、荣誉称号、经营理念、发展战略 （附） 2、突出江口醇的特色，特别突出江口醇个性文化，紧紧结合公司的“百年古窖”、“南台神泉”、“沁心泉”，“出口文化”，依山伴水得天独后地域条件 3、新品推广会、文化产品、主导产品布展，播放企业文化宣传片、产品广告影像资料  江口醇顶级精品【中国红·龙酒】继承南台龙酒之高贵血统，辅之以中国瓷都——醴陵烧制的中国红陶瓷盛装，是尊贵、祥瑞、自强不息南台龙韵的完美再现，向世人传达出浓郁、深厚的中华民族情怀。该酒浓而不艳，雅而不淡，气味芳香，味道甘洌，具有落喉绵柔、净爽之感，是酒中上品。【盛世龙尊】 相传，一青龙从南台泉口跨入巴河，“天地震荡，回薄无穷；日月迭驾，分割玄穹；雷劈碧落，电掣霓虹”。江口醇集团特研发龙尊江口醇酒，以此志记。饮之尽显“乘六龙以御天”的豪迈情怀，激发“天行健，君子以自强不息”的奋发精魂。【龙马精神】 龙：尊贵，祥瑞，自强不息；马：扬蹄自奋，一马当先。这就是龙马精神。古往今来，圣贤皆寂，唯有饮者，他们饮酒放歌，豪迈自如，至高境界，为人景仰。  【金百岁】清末，江苏海州道员廖纶晚年携酿酒秘方归隐江口，于此建窖酿酒，并于南台山沿镌刻“魁”、“寿”二字，寄意南台酒“质赛九州以夺魁，饮酒怡心以延寿”。历经百年传承，经典不衰。【二十年存】二十年孤寂，傲藏尊贵。江口醇不断追求品质真实的努力，诠释在二十年存酒中。自然老熟醇化，造就了酒体“清爽饱满、醇香袅袅”的优雅品质。  江口醇四朵出口之花【太阳颂】是江口醇集团为庆祝建国60周年和纪念当年10多万红军将士浴血巴山而开发的一款红色的酒，英雄的酒。旨在缅怀先烈，歌颂伟大祖国。该款酒品直取上等自然老熟原浆酒液精心勾调，色泽透明，香气浓郁，口感绵厚绵甜。这是江口醇最具代表性、标志性的产品。【诸葛酿酒】三国时蜀军中川兵喜饮浓香酒，黔军喜饮酱香酒。诸葛亮着急川黔酿酒技师共拟“浓头酱尾”之方，满足了士兵的不同喜好。该酒继承传统古方，浓酱兼香，细腻醇和，并出口马来西亚、韩国、港、澳、台等地。 【马六甲酒】“垆邸随棹月，旌樯舞斜阳”。该酒为纪念郑和下西洋600周年和孟席斯的研究成果（郑和发现美洲大陆并作环球航行）而研发，品质醇和、绵柔，堪称酒坛佳酿。该酒已出口日本、韩国、台湾等国家和地区。【爱立得酒】江口醇人20年蓄势，精心研制的一款有色酒类。该酒采用大巴山特有的可食性中草药经多年浸泡精心萃取勾调而成，具有明显低糖、低度、营养、滋补的特性。目前该酒已出口日本、新加坡等国家和地区。 回首页 第二章 价格策略 指导思想： 1、以市场需求为导向，确保产品价格（终端）贯穿每一个细分市场； 2、根据品牌发展定位——中低端向中高端发展策略。 3、确保企业效益（长期效益和短期）。 4、确保各级经销商利润空间，保证市场稳定。 ▲价格制定策略一、战略产品（高档）定价策略：概念——企业形象产品，代表企业文化价值最终体现的产品。定价原则——取其长远的企业利润，定价取高。如：以公司形象为基础定价（如八窖问龙）：公司的高档酒是客户认定企业价值的主要因素，因此，对于高档酒，必须让客户觉得购买的价格符合公司价值。中高档酒界定及价格 战略产品（中档）定价策略：概念——市场主导产品，其生命周期相对较长产品。定价原则——市场大众需求与企业利润相结合。如：鸿运、鸿图、腾龙类似产品，对于中档酒，根据市场大众需求，合理平衡各级经销商的利润空间，初步制定合理的零售价格，以此确定厂价。 二、战术性产品(低档)定价策略：概念——为抵制竞争对手，占领市场渠道的产品。定价原则——与竞争产品相比，不变终端价格或者针对竞争产品价格取高，提高经销环节利润，确保市场占有率。如：公司10元以下的低档产品，了解竞争对手产品价格（终端和厂价）为基础定价，向市场渠道大量倾销，提高市场占有率。 特别注意：1、办事处直销区域与办事处下属经销商