2015-2016年西北相关规划及建议.pptVIP

四 西北市场定位及营销规划目标 3 2015年度非底盘市场主导产品随量投入计划费用 （三）2015-2016年度销售目标规划及计划费用规划 品鉴、文化之旅、事宴用酒一年在50场次以上 非 底盘 市场 随量计划 投入费用 烟酒店陈列 礼品制作，并以纪念巴拿马甲等金质大奖章为主题开展终端店内营销活动、营造品牌销售氛围 消费积分 终端激励 终端季返 终端年返 厂商共建2：1 厂方随量投入15% 经销商随量投入15% 团购 事宴 销售 促进 基建 费用 品牌 宣传 五 西北2015-2016营销策略思路 1 营销布局推广原则：转变“汇量增长”销售模式，对经销商、对分销商、对各级终端业务 人员逐步向“主导品项或单品支持、考核过渡”。 （一）产品策略： 青花15年系列要有汾酒品牌专营团队运营； 甲等老白汾系列有2种代理模式 ： A. 省级代理三方协议分销 ; B.指定区域全渠道独家代理三方协议分销； 青花15年系列经销代理模式：指定区域全渠道独家代理三方协议分销； 甲等老白汾要有汾酒品牌专营团队运营； 中高档产品（40年以上高档产品除外）分区域分品种独家代理为