最常用促销方法大全.doc

常用促销方法 A 常规促销 1??折扣促销：折扣是美容院常见的促销方法，有百分之三十五点八的消费者接受过次类方式。 2??卡式促销：卡式万千，如；月卡，季卡，年卡，金卡，贵宾卡，积分卡等等。 3??免费试用促销：向客户宣传在某一时间段内做免费试用，是客户先体验效果再培养成顾客，然后再收费这么一个环节。 4??买二赠一促销：买二送一，买大送小，购客装赠院装，购客装赠免费疗程，买美白赠面膜等等。 5??返点促销：-消费者每做一个疗程可获其特护理为返点，返点最好是百分之十以上才有吸引力。 6??积分促销：-为了提高顾客消费总额，而采取的一种方法，先订好一定积分限度，达到一定额后，会获赠其特物品，如产品，礼品?? ，优惠待遇等。 7??次数促销：-设定顾客消费到第几次时，才可享受免费的其特护理。 8??可退货促销--------对顾客所做的护理给予质量的信心保证效承诺，如发现有客户使用后不满意可退还货。 9??会员促销：-培养会员，使忠诚度高的会员充分利用关系发展下限会员。 B 广告促销 10??电视促销：-这是提升店面形象与强化店格有效的办法，通过电视电台的推广和宣传，能扩大店面的知名度，吸引客户来消费。 11??电话促销：-通过收集名单或关系客户回访来给意向客户大电话促销。 12??报纸促销：-可做硬性广告，软性推荐，分类广告，栏花广告等剪下为证做护理卷。 13??灯箱路牌促销：在城市的繁华位置做自己美容院的形象广告，以长期的图案文字来反复加深消费者的印象。 14??自编刊物促销：自己的报刊可以很好的宣传自己，与其在杂志上作广告的最大区别可全面深入的介绍自己，大量派发，可显示美容院势力，增强影响力。 15??公关促销：--公关主要针对地区的性业协会，如美协，妇联，事业机关团体与其建立良好的关系，以便获取一些增强消费者信息的奖杯，奖项，锦旗等。 16??博览会促销：-参加区域内的美容美发博览会，借行业盛会来扩大影响与提升知名度，树立自身品牌，引进合资及分店等。 17??光碟促销：--在美容院内播放产品宣传碟，告诉客人相关美容常识，长久形成品牌效应，也可将光碟赠送给客户，让特们回家使用。 18??杂志促销：--可根据地区媒体的发行量和消费群体做广告，并赠给会员会员和意向客户。 19?? CIS促销：--又称形象促销，美容院有完整的 CIS，自己的视觉形象如；主题曲，吉祥物等。 C 移动促销 20??命名促销：-给美容院开展其特活动，要求客户命名，优胜者以资奖励。 21??标语促销：-美容院通过悬挂标语，口号的方式促销，醒目而有渲染力。 22??找缺点促销--------又称投诉促销，客户根据美容院实际情况进行服务，产品，管理等提建议，有建设性的以资奖励。 23??年龄段促销：以年龄段来确定不同的促销方式，具体讲如35岁为限，大一岁就可享受多打零点一折，或者以25-35岁为优惠待遇段等。 D 通路促销 24??派单促销：-印制好精美的或厂家陪送的宣传册，促销单，让美容师在商圈内定点派发或派到商住区信箱内。 25??DM促销：--通过购买，收集意向客户名单，以邮寄方式寄发，并注明可凭 DM 领试用装，其特优惠，免费护理等。 26??从老公入手促销：--从男人如手来做好促销，利用节日让老公陪太太作美容的宣传计划。 27??从儿童入手：---在幼儿园，学校做小孩子的宣传，有小朋友入手，并给小朋友礼物，如；文具，玩具等。 28??儿童促销：--让儿童来店，为特们免费拍照一张，起到轰动。 29??学生促销：--对于大学生一类的促销，欢迎大学生来店实习及免费做护理。 30??广场大型活动促销：--需要与其特单位合作，如代理商，厂家，全程推介活动，通过次次活动讲解专业与日化的区别，为美容院做形象广告。 31??文化促销：--对[成就美丽人生]为主题，讲述美容院老板是怎样通过一个普通的奴性，里经磨练，越传奇越好。 32??试用装派送促销：-根据所在商圈内的情况而酌情派发。 33??影响力中心促销：----是会员制之深入做法，巧妙利用推广方法，以返利作为有因设若干奖励，一刺激顾客发展新会员。 34??外派促销：--事先约定到机关，团体，事业单位上门讲座，通过对美容基础知识来吸引客人到美容院。 35??上门服务促销：-对于某些特定的客人，可派美容师上门服务，作高贵专门服务或做简单护理疗程，或送货上门销售服务。 36??金囊促销：---在促销活动中对某个客人提出一些错误的观点和理解，不是当面指出，而是事先准备金囊若干，有美容使用托盘盛金囊交到客人手中，不要马上拆开，同时送小礼物。 37??淡季促销-------淡季促销应以服务为主，旨在练兵，提升美容师，在美容院内开展服务质量促销活动来提高美容师的意识。 E活动促销 38??活动联谊促销--------有这样