王老吉成功案例分析.ppt

营销案例分析 一、传统与潮流相结合的品牌名称 1.以创始人名称为招牌，授予了历史感与 文化感 2.“王”“老”“吉”充满祥瑞之气，成为当代宴席上3小件之一（中华烟、茅台酒、王老吉） 3.以象征吉祥的红色，权贵的黄色包装，红红火火，充满传统意义和文化认同感 4.区别于对手（邓老凉茶，黄振龙凉茶） 5.以轻松、欢快、活力为产品主题，带给产品活力 6.市场定位明确，宣扬“凉茶文化” 二、持续强有力的终端广告投入 1.重金购下CCTY黄金时段的广告权 2.迎合节日气氛展开活动，路演、抽奖、促销、短信竞猜，拉近与消费者的距离 3.简单明了地突出功效。 三、终端细化，各司其职，协调发展 1.持造属于自己的销售团队，通过经销商来操作市场，却不依赖 2.人员有效配置，销售部人员占的比例是最大的主要负责产品销售和售后；市场部负责品牌推广和信息反馈；监察部负责市场监督和财务报账把控；内勤组负责后勤等工作。为了有效地操控市场，王老吉在人员的配备方面是比较充足的 3.在职员中开展“全国终端形象布建创新大赛”，传播王老吉德核心功能 四、多种营销方式结合的投入 1.事件营销，CCTY震灾晚会上的大额捐款 2.论坛营销，捐款后在论坛上《封杀王老吉》的点击率飙升 3.博客营销，开始成为博客分析，对比（万科）材料 4.口碑营销，QQ、Q群、邮件、msn有网友发起号召，喝王老吉 5.网络营销，天涯开辟“天下第一罐”中的发帖图标就是红色的王老吉易拉罐。 五、善于和敢于抓住市场机会，利用机会巧渡危机 1.2003非典时期，畅销无比 2.利用所及媒体炒作事件，引起注意